“日啖荔枝三百顆,不辭長(zhǎng)作嶺南人。”4月22日上午,一句蘇軾的名句,從廣東國(guó)際網(wǎng)絡(luò)荔枝節(jié)啟動(dòng)儀式分會(huì)場(chǎng)——廣州市從化區(qū)荔枝博覽園傳出,表達(dá)了人們對(duì)于嶺南荔枝的熱愛。
為做好今年荔枝營(yíng)銷工作,助推荔枝富民興村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和荔農(nóng)增收致富,2020年廣東荔枝“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷暨廣東國(guó)際網(wǎng)絡(luò)荔枝節(jié)啟動(dòng)儀式當(dāng)日在廣州舉辦,正式拉開2020年廣東荔枝營(yíng)銷系列活動(dòng)序幕。從化區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔡澍與主會(huì)場(chǎng)實(shí)時(shí)連線,講述荔枝蜜、荔枝定制的故事,展示“生態(tài)從化 美荔定制”的鄉(xiāng)村新活力。
打出荔枝營(yíng)銷“組合拳”
60年前,著名作家楊朔先生來(lái)到美麗的從化溫泉,寫下了膾炙人口的《荔枝蜜》,讓從化荔枝更加聞名遐邇。
從化荔枝種植面積約30萬(wàn)畝,占全省的7.3%。今年是荔枝大年,疊加突如其來(lái)的疫情影響,荔枝銷售成為廣大荔農(nóng)的“心頭之痛”。“如何更好地發(fā)揮政府有形的手和市場(chǎng)無(wú)形的手作用,變兩難為兩全,讓荔農(nóng)的錢袋鼓起來(lái)、面容笑起來(lái),從化區(qū)從四個(gè)方面統(tǒng)籌謀劃。”蔡澍說(shuō)。
首先是科技賦能、提質(zhì)增效。近年來(lái),從化不斷加大科技創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)造和品牌打造,流溪桂味、錢崗糯米糍、井崗紅糯等品種的知名度、附加值和市占率都顯著提升。通過(guò)高接換種將3.5萬(wàn)畝槐枝改良為井崗紅糯,畝產(chǎn)效益增收1.5萬(wàn)元以上。在原有烘干、釀酒加工基礎(chǔ)上,開發(fā)荔枝多酚、果糖漿、真空凍干等深加工產(chǎn)品,荔枝產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸,今年加工轉(zhuǎn)化率將達(dá)到35%以上的全省領(lǐng)先水平。
其次是觸電上線、美荔定制。從化荔枝是優(yōu)質(zhì)晚熟品種,2018年從化在全省首創(chuàng)荔枝定制銷售模式,實(shí)現(xiàn)從一顆一顆賣到一樹一樹賣、從最遲賣到最早訂的轉(zhuǎn)變。今年推動(dòng)美荔定制再升級(jí),試行“網(wǎng)紅主播、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)村書記、聯(lián)盟、龍頭企業(yè)、荔農(nóng)”參與的多元全網(wǎng)直播帶貨模式。一周前,60多萬(wàn)人在拼多多圍觀從化副區(qū)長(zhǎng)直播帶貨首秀,全國(guó)網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定制荔枝樹共5928棵、金額415萬(wàn)元。
再次是文旅融合、“荔枝+N”。從4月至7月,從化推出“荔枝+電商”“+公益”“+旅游”“+鄉(xiāng)村”系列營(yíng)銷活動(dòng)。在南平靜修小鎮(zhèn),邀大家“云”賞荔枝花海,率先響應(yīng)全省荔枝“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng);在生態(tài)設(shè)計(jì)小鎮(zhèn),“最好的荔枝,獻(xiàn)給最可愛的人”,將115棵優(yōu)質(zhì)荔枝樹捐贈(zèng)給9家支援湖北一線的醫(yī)院。同時(shí),開展“尊醫(yī)愛醫(yī)從化行”,在年內(nèi)為全國(guó)醫(yī)務(wù)人員提供免費(fèi)溫泉酒店和民宿住房8000多間。接下來(lái),將不斷豐富產(chǎn)品組合,開辟精品荔枝旅游線路,串聯(lián)吃住游樂(lè)購(gòu),促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。
此外,政策引領(lǐng)、暢通渠道也不可或缺。從化加大疫情期間農(nóng)產(chǎn)品物流補(bǔ)貼,農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、淘寶站等通過(guò)快遞銷售本地農(nóng)產(chǎn)品,由政府補(bǔ)貼30%物流費(fèi)用。推廣“城市合伙人”模式,已在哈爾濱、西安等十多個(gè)城市發(fā)展從化荔枝銷售代理人,按照協(xié)議收益分紅。借助廣州打造全國(guó)直播電商之都機(jī)遇,構(gòu)建“鄉(xiāng)村線上直播體系”,拓寬助農(nóng)惠農(nóng)新渠道。
布局大灣區(qū)生態(tài)直播間
電商作為新興業(yè)態(tài),既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品,又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興,備受全國(guó)關(guān)注。
繼“云”賞荔枝花?；顒?dòng)受廣大網(wǎng)友點(diǎn)贊叫好后,從化一批區(qū)鎮(zhèn)干部、企業(yè)先后走到“線上”開啟直播電商營(yíng)銷,為農(nóng)產(chǎn)品、特色文旅營(yíng)銷代言,成為老百姓眼中的“超級(jí)帶貨員”。
“近期從化干部、企業(yè)多角度參與直播推介從化荔枝、溫泉等農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品,受到廣大網(wǎng)民的積極反饋和支持,給我們帶來(lái)了很大的信心。下一步,我們將通過(guò)網(wǎng)紅直播、短視頻等手段,繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)銷售模式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)延伸。”從化區(qū)副區(qū)長(zhǎng)周耿斌說(shuō)。
早前,周耿斌透露,在做好荔枝定制文章的同時(shí),從化區(qū)將緊緊抓住廣州打造全國(guó)直播電商之都機(jī)遇,謀劃打造粵港澳大灣區(qū)生態(tài)直播間,構(gòu)建1+2+N直播平臺(tái)。計(jì)劃通過(guò)搭建永不落幕的荔枝球廣場(chǎng)直播地標(biāo)、生態(tài)設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)直播社區(qū)、溫泉永福漫街直播街以及基于一批特色小站打造的直播場(chǎng)景等,推動(dòng)廣州鄉(xiāng)村直播經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展。
1+2+N直播平臺(tái)為一個(gè)直播地標(biāo)、兩個(gè)直播社區(qū)、N個(gè)電商直播點(diǎn)。其中,一個(gè)直播地標(biāo)主要為計(jì)劃通過(guò)充分利用從化地標(biāo)性建筑荔枝球廣場(chǎng),搭建永不落幕的直播帶貨平臺(tái),為粵港澳大灣區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言帶貨。兩個(gè)直播社區(qū)為老溫泉新活力直播社區(qū)和生態(tài)設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)直播社區(qū)。老溫泉新活力直播社區(qū)將主要依托老溫泉的紅色和綠色資源打造永福漫街雙創(chuàng)直播街和直播社區(qū)等,生態(tài)設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)直播社區(qū)將主要是依托生態(tài)設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)著力引進(jìn)一批直播達(dá)人,打造網(wǎng)紅直播人才集聚區(qū)。另外,還將依托從化眾多特色小鎮(zhèn)和優(yōu)質(zhì)生態(tài)空間,布局N個(gè)電商直播點(diǎn),開辟若干天藍(lán)地綠水清直播帶貨點(diǎn)。
目前,溫泉永福漫街雙創(chuàng)直播街目前正在改造提升中,計(jì)劃打造成為成為集現(xiàn)代、時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)等為一體的生態(tài)生活街區(qū),建成后的永福漫街雙創(chuàng)直播街將為從化約10萬(wàn)高校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)新平臺(tái)。
