作為全國柑橘主產(chǎn)區(qū)之一，今年廣西柑橘產(chǎn)銷行情可謂一波三折。因春節(jié)比往年早，全區(qū)柑橘類水果節(jié)前走貨比例有所下降，春節(jié)期間又受新冠肺炎疫情影響，銷售一度出現(xiàn)困難。2月初廣西農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全區(qū)砂糖橘、沃柑兩大水果存量與上年同期相比，銷售量占比分別減少約15%和10%。
“組織人員進行存量調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)對接，并下達相關(guān)通知措施，在確保防疫安全的前提下積極組織銷售，現(xiàn)已取得明顯效果。”廣西壯族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負責人介紹，截至2月18日，全區(qū)砂糖橘已銷售70%左右，其中梧州、百色等地已銷90%以上。“由于春節(jié)期間霜凍天氣造成中北部產(chǎn)區(qū)部分未蓋膜柑橘受凍變質(zhì)，使得北部晚熟期蓋膜果園銷售加快，預(yù)計到2月底3月初，北部產(chǎn)區(qū)正常商品果可以銷完，尾市價格還有一定上漲空間，但抬升幅度應(yīng)該不大。”該負責人分析。
線上線下奇招頻出 共破柑橘“賣難”
2月13日晚，一條直播視頻讓桂林市民王先生感到吃驚：“興安砂糖橘銷售開播就被‘秒’，手真快，我守到屏幕前都沒搶到。”
據(jù)興安縣電商協(xié)會統(tǒng)計，當天直播開播3分鐘，6.5萬單砂糖橘被“秒完”，13.3萬單渠道單分銷爆倉，后追加的1.5萬單也被直接“秒掉”，每單為5斤-10斤不等，總銷量約100萬斤。
“疫情期間除了積極開展線上促銷外，我們還參與了支援武漢的戰(zhàn)‘疫’助農(nóng)行動，每天將5萬斤砂糖橘、沃柑用直達汽車運至武漢。”該縣電商協(xié)會會長孫珩介紹，目前協(xié)會已簽訂直供阿里的合同，下一步將向建立水果云倉的目標努力，形成一個推動農(nóng)戶擴大種植面積，促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、果農(nóng)增收的良性循環(huán)。
無獨有偶。桂林市永福縣與京東商城合作開展砂糖橘推介，并邀請多個“網(wǎng)紅”團隊進行網(wǎng)絡(luò)直播。同時，組織1000余名銷售中介、果商和貨車司機參與采購和運輸，砂糖橘日銷售量達8000多噸。截至2月16日，全縣已銷售砂糖橘35萬噸，占總產(chǎn)量的50%。“縣領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門負責人相繼出鏡，在京東商城3000家商鋪開展永福砂糖橘推介直播，當日關(guān)注粉絲達26.7萬，在京東官網(wǎng)連續(xù)多日直播，每日瀏覽量均過百萬人次。”永?？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長陶紅打趣道。
“推動柑橘主產(chǎn)區(qū)采取村自為戰(zhàn)策略，通過檢疫隔離等措施確定采收包裝和運輸人員，全程防護作業(yè)，減少人員直接接觸。”近日，到武鳴收購沃柑的客商張新田給當?shù)仵r活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”政策、沃柑流通服務(wù)微信群頻頻點贊：“信息提供到位，在群里我們就能及時了解哪里的果好，哪里的果便宜，產(chǎn)銷對接高效方便;同時，區(qū)里印發(fā)通知要求各鎮(zhèn)村嚴禁違規(guī)設(shè)卡攔截農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛和人員，能確保收購水果順暢流通到各地。”
政策疊加多措并舉確保農(nóng)產(chǎn)品出得了村、入得了城
“獎補真像一場及時雨，解決了資金回籠不及時等問題。”面對記者，貴港市平南縣大青棗種植戶戴升權(quán)感嘆。讓果農(nóng)稱道的是該縣實施多重疊加獎勵政策：對銷售大青棗、柑橘的經(jīng)紀人，在2月15日-29日期間銷售500噸以上的，根據(jù)銷售總量按20元/噸進行獎勵;落實50萬元對參與銷售柑橘、大青棗的物流企業(yè)予以獎補;落實100萬元對累計銷售達10萬斤以上的電商平臺，按0.2元/斤予以獎勵，10萬斤以下按每單0.1元獎勵，有力促進了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。
在百色市西林縣，記者了解到，每天都有客商來收購當?shù)厣疤情?，每?00萬斤銷往云南貴州等地，預(yù)計3天到4天后銷售完畢。全市為運輸農(nóng)產(chǎn)品車輛發(fā)放特別通行證，并倡議愛心消費活動。截至目前，已認購砂糖橘200多萬噸，與廣州、深圳等地簽訂結(jié)對幫扶訂單;同時，鼓勵采購商進駐百色，對到當?shù)貐⑴c促銷的企業(yè)和人員給予生活補貼，銷量前十名的給予物質(zhì)和精神獎勵。
“統(tǒng)籌做好水果采收及上市銷售，在確保嚴防疫病擴散情況下，保障農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的暢通，讓水果出得了村、入得了城。”自治區(qū)黨委農(nóng)辦主任、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長劉俊向記者介紹，全區(qū)將前期各地有效做法進行總結(jié)提煉，出臺了加快推進“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售工作的十條措施，涵蓋建立產(chǎn)銷矛盾分級調(diào)處機制、定期調(diào)度生產(chǎn)銷售情況、發(fā)放防疫保供產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)證明和保供產(chǎn)品銷售證明、加快復(fù)工推進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)、開展生鮮農(nóng)產(chǎn)品收儲冷藏錯峰銷售、做好吸引全國客商來桂采購商的服務(wù)工作、抓好農(nóng)產(chǎn)品“點對點”產(chǎn)銷對接、幫助保供企業(yè)融資問題等各個方面。
“要求各市、縣充分依靠好防疫指揮部的領(lǐng)導(dǎo)機制，快速解決當前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流通出現(xiàn)的矛盾難題;各市、縣每周應(yīng)至少開展一次農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷情況分析調(diào)度，繼續(xù)執(zhí)行好鮮活農(nóng)產(chǎn)品‘綠色通道’通行證制度;配合完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè)，協(xié)助做好運輸企業(yè)運費、租金、保供儲備、冷鏈、防疫等費用測算和補貼，幫助解決貸款、稅收等問題;通過大平臺引流，形成一批全國農(nóng)產(chǎn)品銷售新‘爆款’。”劉俊說。
暢通外銷渠道還需進一步排憂解難
2月7日，玉林新希望飼料公司一條呼救信息引起該市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門高度重視。“他們原計劃從茂名調(diào)運1000噸飼料原料回來，但當?shù)乜ㄜ囁緳C擔心出省返回要隔離14天而不愿發(fā)車，后經(jīng)我們與市交通運輸部門協(xié)調(diào)，決定改從梧州基地調(diào)運250噸成品、600噸原料回玉林，解了企業(yè)的燃眉之急。”玉林市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長陳運橋介紹，對農(nóng)業(yè)企業(yè)困境的快速反應(yīng)得益于全市重點企業(yè)派駐聯(lián)絡(luò)員制度的建立，“安排一名處級干部聯(lián)系兩家企業(yè)，每家企業(yè)安排一名科級干部作為聯(lián)絡(luò)員，保障農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈正常運行。”
據(jù)統(tǒng)計，玉林市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)絡(luò)員制度建立以來，近半個月共幫助企業(yè)銷售雞苗1000萬羽、家禽600萬羽、生豬13萬頭、蔬菜水果200余噸。同時，通過給企業(yè)出具“點對點”運輸證明的做法，累計為100多家企業(yè)解決了畜禽產(chǎn)品、種畜禽等運輸受阻問題。目前玉林市飼料生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工率達100%，飼料供應(yīng)漸趨穩(wěn)定，全市146萬存欄生豬、1.14億羽家禽的口糧問題基本解決。
“通過企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、微信群、朋友圈開展宣傳，組織消費者拼團采購，以接近成本價30元/只的優(yōu)惠價配送給各地消費者。”廣西春茂集團負責人說，現(xiàn)在“點對點”調(diào)運正常發(fā)貨，公司肉雞銷售價從最低谷時每公斤4-6元回升到10-12元，“雖然還沒達到成本價，但已看到了希望。”
在自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳畜牧處調(diào)研員羅軍看來，進一步暢通畜禽產(chǎn)品外銷渠道還面臨一些具體問題，“比如活禽、禽苗跨省運輸交易，仍存在受阻現(xiàn)象。”羅軍認為，為有效防控新冠肺炎疫情擴散，全國多地都不同程度地限制活禽交易的情況，“建議分類有序地回到對活禽經(jīng)營市場采取‘一日一清洗、一周一大掃除、一月一休市、活禽零存欄’的制度上來，不搞‘一刀切’。”
“雖然70%以上達標的選果廠已復(fù)工，但柑果營銷體系還有待完善。”自治區(qū)水果生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)總站有關(guān)負責人指出，2019年廣西柑橘產(chǎn)量超過1000萬噸，其中砂糖橘產(chǎn)量占一半，且熟期較集中，品種、銷售方式相對單一，抗風(fēng)險能力較弱，“必須正視砂糖橘過量的現(xiàn)實，利用廣西多樣的氣候特點調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，熟期實現(xiàn)均衡上市，提升品質(zhì)和營銷能力，增加高檔市場銷售比例，從根本上解決外銷難題。”
