豐信公司技術(shù)人員在玉米地察看玉米長(zhǎng)勢(shì)。
走進(jìn)位于山東濟(jì)南的山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司，現(xiàn)代化的辦公場(chǎng)所，統(tǒng)一的企業(yè)服裝，一切都彰顯著科技和規(guī)范。談及“豐信”，負(fù)責(zé)人董金鋒介紹，給農(nóng)民帶來(lái)豐收的音信，是大家不變的初心。
“我的本職就是農(nóng)民，從小就干農(nóng)活兒。”42歲的董金鋒回憶過(guò)去，石油專業(yè)畢業(yè)后，本可以留在大型企業(yè)工作的他卻選擇自己創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)民服務(wù)。未來(lái)的種植模式是什么樣的?農(nóng)戶種地需要啥?哪些可以商業(yè)化?11年的摸索，讓一站式種植服務(wù)平臺(tái)漸趨完善，讓投入更少、產(chǎn)量更多成為可能。
技術(shù)導(dǎo)航——每一個(gè)地塊都有專屬二維碼，精準(zhǔn)匹配科學(xué)種植方案。
2008年，山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司成立。最初的7位成員一開(kāi)始只是想做銷售，開(kāi)專營(yíng)店、連鎖店，專業(yè)對(duì)接選購(gòu)。后來(lái)，隨著對(duì)三農(nóng)認(rèn)識(shí)的加深，他們敏銳地感受到科技指導(dǎo)生產(chǎn)的重要性和便利性。于是，便有了將前沿科技應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的探索，開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)11年的馬拉松長(zhǎng)跑。
聘用專業(yè)技術(shù)人才，購(gòu)買各項(xiàng)系統(tǒng)，試驗(yàn)操作屏，研發(fā)APP……5000多萬(wàn)元的投入，不斷地試錯(cuò)、探索，一切都是為了能夠搭建一個(gè)性價(jià)比高、接地氣的農(nóng)業(yè)技術(shù)落地體系，在不增加農(nóng)戶種植成本、不增加勞動(dòng)量的情況下，讓農(nóng)戶能夠?qū)W到高產(chǎn)種植技術(shù)，讓種地更簡(jiǎn)單、高產(chǎn)更輕松。“新事物是沒(méi)有對(duì)象可以參照的，要不停地投入、試錯(cuò)。”董金鋒的話語(yǔ)中多出一份堅(jiān)定。十多年來(lái)，公司先后取得14項(xiàng)發(fā)明專利、21項(xiàng)軟件著作權(quán)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
探索的過(guò)程中，豐信發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶最需要種植技術(shù)的指導(dǎo)。于是和農(nóng)科院、高校戰(zhàn)略合作，整合專家技術(shù)資源，為農(nóng)戶提供全程技術(shù)指導(dǎo)，由此建立了自己的作物研究院，梳理出不同作物在不同環(huán)境下的各類精細(xì)種植管理方案。與此同時(shí)，躬身實(shí)踐，組織作物種植試驗(yàn)，以提高作物種植投入產(chǎn)出比為目標(biāo)，形成全程技術(shù)管理方案。
將不同地塊一一標(biāo)明，全面了解各地塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并結(jié)合種植季節(jié)和農(nóng)戶種植作物需求，依托農(nóng)業(yè)氣象數(shù)據(jù)、衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)以及公司積累的精準(zhǔn)服務(wù)數(shù)據(jù)，通過(guò)作物種植模型、人工智能算法，進(jìn)行全程技術(shù)方案的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，從而一鍵“智能開(kāi)方”，形成各地塊專屬的“全程技術(shù)托管方案”。
整套全程技術(shù)推廣方案包括選種、播種、施肥、施藥、灌溉、田間巡查、收獲指導(dǎo)、銷售及儲(chǔ)存等全程技術(shù)內(nèi)容。對(duì)于普通農(nóng)戶而言，可以根據(jù)自身需求自由選擇由豐信全部托管或部分托管。“要站在農(nóng)民的視角想問(wèn)題，要明白農(nóng)戶的需求。大家做不了、做不好，或者自己做起來(lái)不經(jīng)濟(jì)、不劃算的農(nóng)事項(xiàng)目均可以由豐信統(tǒng)一完成。”董金鋒說(shuō)。
每一塊豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)的地塊都擁有自己的專屬二維碼及數(shù)字檔案，這樣的科學(xué)精準(zhǔn)種植實(shí)現(xiàn)了種植服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化和規(guī)?；灿兄趯⑺槠霓r(nóng)業(yè)種植模式從劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。
模式引領(lǐng)——成為農(nóng)戶的“家庭保健醫(yī)生”，線上開(kāi)方，線下抓藥。
“我們現(xiàn)在所有生產(chǎn)要素類的東西都不缺，做農(nóng)業(yè)服務(wù)，最重要的是如何找到一種模式，高效地組織各種資源，讓農(nóng)戶真正有獲得感，讓他們豎起大拇指點(diǎn)贊，企業(yè)還能有錢賺。”董金鋒介紹。
豐信著力打造三大平臺(tái)，包括農(nóng)戶的一站式種植服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)人員的農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和總部的資源整合平臺(tái)，先后推出了面向種植戶、線下服務(wù)人員、縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商、供應(yīng)商等五大群體的移動(dòng)端APP，著力構(gòu)建更加完善的種植服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。
這些平臺(tái)的打造都是為了配合各地的服務(wù)隊(duì)伍，以求達(dá)到“線上開(kāi)方，線下抓藥”的目標(biāo)。
以縣為單位，每個(gè)縣確定一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推進(jìn)該縣全程技術(shù)托管方案的落地。在確定服務(wù)的縣域內(nèi)，由縣負(fù)責(zé)人將縣域耕地按三千至一萬(wàn)畝進(jìn)行網(wǎng)格化劃分，每個(gè)服務(wù)區(qū)域招募1名合伙人成為金牌店長(zhǎng)。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)將服務(wù)區(qū)內(nèi)的小農(nóng)戶通過(guò)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等形式組織起來(lái)，利用一站式種植服務(wù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)為區(qū)域內(nèi)所有地塊提供各項(xiàng)服務(wù)。
對(duì)首次服務(wù)的地塊，店長(zhǎng)對(duì)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶、合作社進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，收集錄入地塊位置、種植品種、作物產(chǎn)量、病蟲(chóng)害情況及用肥用藥信息等相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。對(duì)服務(wù)一季及一季以上的地塊，店長(zhǎng)隨時(shí)組織更新種植數(shù)據(jù)，為優(yōu)化全程技術(shù)方案提供更精準(zhǔn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
農(nóng)戶一注冊(cè)，平臺(tái)就根據(jù)其所在位置自動(dòng)匹配金牌店長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一的貼身服務(wù)。店長(zhǎng)根據(jù)種植服務(wù)平臺(tái)給農(nóng)戶設(shè)定的專屬方案，開(kāi)展田間巡查、農(nóng)事提醒、問(wèn)題處理、應(yīng)急救援等，隨時(shí)與種植戶、平臺(tái)專家保持聯(lián)系，及時(shí)解決種植戶的問(wèn)題和需求，為農(nóng)戶科學(xué)種植及增產(chǎn)增收提供保障。
“我們是醫(yī)生，是農(nóng)戶的家庭保健醫(yī)生。”董金鋒注重“預(yù)防”，從一開(kāi)始就要做好一季的保障，讓后續(xù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利無(wú)虞。若在服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，店長(zhǎng)及時(shí)通過(guò)平臺(tái)反饋給技術(shù)專家，專家收到問(wèn)題后，2小時(shí)內(nèi)就會(huì)有反饋，幫助解決問(wèn)題。
多方共贏——農(nóng)戶省力省心獲高產(chǎn)，增收增效有保障。
“天上有網(wǎng)，地上有人”，這是豐信服務(wù)模式的真實(shí)寫(xiě)照。在這一模式下，小麥在減少10%左右投資的情況下，產(chǎn)量可以提升7%-15%，一等麥達(dá)到80%以上;花生通過(guò)單粒精播，減少50%的用種量，增產(chǎn)20%-30%，出油率提升15%;蘋果在減少田間管理次數(shù)，減少20%左右投資的情況下，產(chǎn)量提升10%-30%，優(yōu)質(zhì)果比例達(dá)80%。
由豐信全程托管的馬鈴薯、花生及小麥項(xiàng)目，經(jīng)全國(guó)農(nóng)技推廣中心專家組測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收，比對(duì)照田分別增產(chǎn)21.5%、14.5%、7.28%，增產(chǎn)效果明顯?？偟恼f(shuō)來(lái)，大田作物平均增產(chǎn)14.3%，經(jīng)濟(jì)作物平均增產(chǎn)23.7%，品質(zhì)提升5.2%。
由此，豐信的業(yè)務(wù)遍及全國(guó)12省105縣，北抵黑龍江、遼寧，南達(dá)江西，西入四川。
線下服務(wù)人員共有5000余名，累計(jì)服務(wù)86萬(wàn)農(nóng)戶、3700萬(wàn)畝耕地。而這些服務(wù)對(duì)象中，86%都是小農(nóng)戶。“無(wú)論是三分地還是三千畝地，都可依托信息化平臺(tái)及線下服務(wù)人員，將好技術(shù)、好產(chǎn)品、好服務(wù)精準(zhǔn)高效送達(dá)每個(gè)地塊。”董金鋒自信滿滿。
“剛開(kāi)始，90%以上的農(nóng)戶都是直接拒絕，認(rèn)為種地不需要?jiǎng)e人安排。”提起最初的探索，2013年加入豐信的陳更林記憶猶新。為了讓大家直觀地看到科學(xué)種植的好處，各地店長(zhǎng)紛紛行動(dòng)起來(lái)，在每個(gè)村辟出三畝地進(jìn)行對(duì)比種植。“一季種下來(lái)，對(duì)比特別明顯。”陵城鎮(zhèn)的孫立英談及當(dāng)時(shí)的對(duì)比試驗(yàn)，仍舊興奮。
現(xiàn)在，不少原本在外打工的村民都回到村里，加入豐信。今年剛加入的趙營(yíng)原本在鎮(zhèn)上打工，她的丈夫在微信里發(fā)現(xiàn)豐信招募店長(zhǎng)的信息，看了介紹覺(jué)得有發(fā)展前途，于是鼓勵(lì)支持妻子辭職加入。“一開(kāi)始感覺(jué)挺難的，但是大家都互相幫助，村民又積極支持，工作還是比較順利的。”趙營(yíng)說(shuō)。
不僅如此，基于豐信的農(nóng)業(yè)服務(wù)，后楊村2017年成立了民康合作社，整村托管。“我們老百姓只有少許經(jīng)驗(yàn)，只知道春播、秋收，看到大家干什么，自己就跟著干，缺少技術(shù)，對(duì)種植細(xì)節(jié)問(wèn)題不清楚。”村支書(shū)楊風(fēng)光介紹，“現(xiàn)在大家都是跟著豐信，豐信指導(dǎo)大家種植。”
“剛開(kāi)始村民對(duì)我們都很抗拒、警惕，覺(jué)得我們是搞傳銷的。”陳更林有一絲無(wú)奈。一季過(guò)后，大家看到了成效，便紛紛主動(dòng)配合。“我們每年的用藥，配方都要重新調(diào)整，專家調(diào)整一味藥僅需幾毛錢，幾塊錢，就能避免老百姓很大的損失。”現(xiàn)如今，大家只要看到豐信紅底灰邊的統(tǒng)一服裝，便知道懂技術(shù)的人來(lái)了。
從最初的創(chuàng)業(yè)7人小組，到現(xiàn)在的千人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，秉持著為農(nóng)民服務(wù)的宗旨和初心，堅(jiān)守著做有價(jià)值的事的追求，靠著農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息技術(shù)兩大核心手段，每前進(jìn)一步就發(fā)現(xiàn)能解決一些問(wèn)題。于是，進(jìn)一步有進(jìn)一步的歡喜，一堅(jiān)持，就是11年。正是這樣的堅(jiān)持與探索，科技得以真正服務(wù)于三農(nóng)，農(nóng)民能夠真正分享科技帶來(lái)的紅利。
