圖為正陽縣花生種植戶見證自己種植的花生在交易平臺上銷售。
“真的不敢相信，在電腦上輕輕點上幾下，就能把我的花生變成錢了，還賣了個高價錢，這交易平臺也太神奇了。”3月27日，春暖花開之時，在河南省正陽縣油坊店鄉(xiāng)，貧困戶陳隨星數(shù)完手中剛從銀行里取出的一沓錢后激動地說。
陳隨星所說的“神奇的平臺”在哪里?其實就在正陽渤海花生交易中心。為充分利用花生資源優(yōu)勢，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，近年來，正陽縣積極探索如何把正陽花生產(chǎn)業(yè)做大做強，組建了正陽渤海花生交易中心，并逐步形成了花生產(chǎn)業(yè)電商的“正陽模式”。
產(chǎn)業(yè)電商破解發(fā)展瓶頸
數(shù)據(jù)顯示，正陽縣花生種植面積達172萬畝，總產(chǎn)量50多萬噸，連續(xù)20年成為全國花生生產(chǎn)第一大縣，素有“世界花生看中國，中國花生看正陽”之說。“中國花生之都”“中國富硒花生產(chǎn)業(yè)化基地縣”“中國(國際)花生產(chǎn)品交易中心”“中國花生美食之鄉(xiāng)”“中國百強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”……圍繞花生，正陽縣有一串閃閃發(fā)光的頭銜。
然而，在這一系列光環(huán)的背后，正陽花生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也遇到了一些瓶頸。“過去，種一年就落個‘肚兒圓’。”正陽縣熊寨鎮(zhèn)王大塘村農(nóng)民駱?biāo)缮礁嬖V記者，以前種花生要起早摸黑，收獲靠手扒，銷售靠車拉，辛苦不說，還賺不到多少錢。銷售模式相對落后、花生種植戶各自為戰(zhàn)、天氣變化對收成影響大、不良商販拖欠錢款……種種因素造成效益不高、投入產(chǎn)出比低下，更傷害了花生種植戶的種植積極性。
窮則思變。為打贏國內(nèi)市場、占領(lǐng)國際市場，把小花生做成大文章、讓小花生有個大舞臺，近年來，正陽縣委、縣政府經(jīng)過多次調(diào)研，決定發(fā)揮電商平臺的作用，以此助力正陽花生走出困境。
2018年7月16日，由正陽利和實業(yè)有限公司和天津渤海商品交易所共同發(fā)起的一家以花生及花生衍生品為交易主體的綜合性產(chǎn)業(yè)電商平臺企業(yè)——正陽渤海花生交易中心正式掛牌成立;9月7日，第一個交易品種“正陽花生”鳴鑼上市。
正陽縣花生協(xié)會負責(zé)人介紹，交易中心致力于打造P2C產(chǎn)業(yè)電商理念，花生銷售去除中間環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)企業(yè)直達消費企業(yè)，通過引入渤海商品交易所的高新技術(shù)平臺和結(jié)算服務(wù)系統(tǒng)，幫助生產(chǎn)企業(yè)解決“銷售難、定價難、回款難、融資難”四大難題，同時滿足消費者“真貨、真便宜、真方便”的“三真”需求，確保了花生產(chǎn)業(yè)銷售、貿(mào)易、營銷環(huán)節(jié)向互聯(lián)網(wǎng)化、市場化、競價化方向轉(zhuǎn)變。
平臺發(fā)力啟動增長引擎
隨著正陽渤?；ㄉ灰字行牡慕?，正陽縣逐步搭建起一個具有產(chǎn)業(yè)信息平臺、供銷平臺、結(jié)算平臺和支付平臺等功能于一體的綜合性服務(wù)體系，并積極打造行業(yè)公認的、有利于產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的、消費者認可的公信體系，先后成為花生產(chǎn)業(yè)貿(mào)易中心、認證中心、推廣中心、倉儲物流中心和融資中心。
正陽縣也因此在全國創(chuàng)造了“五個第一”：天津渤海商品交易所第一個在縣級地區(qū)設(shè)立的花生交易中心及花生交割庫;第一個通過縣級農(nóng)商銀行實行交易結(jié)算的電子商務(wù)平臺;第一個將稅收上交縣級地方政府的電子商務(wù)平臺;第一個在縣級地區(qū)建檢驗檢測中心，制定全國花生檢驗檢測標(biāo)準(zhǔn);全國第一家發(fā)布花生上市產(chǎn)品。
正陽渤?；ㄉ灰字行挠泻紊衿嬷?據(jù)該中心負責(zé)人介紹，交易中心作為P2C產(chǎn)業(yè)電商平臺，打通了花生從生產(chǎn)到消費的流通環(huán)節(jié)，開展掛牌、預(yù)售、競拍三種交易模式，提高了資源配置效率，降低了貿(mào)易成本，從而達到農(nóng)民增收、企業(yè)增效、政府增稅的戰(zhàn)略目標(biāo)。
據(jù)介紹，正陽渤?；ㄉ灰字行倪\用四大網(wǎng)絡(luò)為花生交易“保駕護航”：市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——天津渤海商品交易所在全國擁有200家會員機構(gòu)以及1000家營業(yè)部的3萬余名從業(yè)人員，能時時為交易中心提供快捷完備的服務(wù)保障;資金結(jié)算網(wǎng)——通過與河南省信用聯(lián)社的技術(shù)合作，打通了整個渤商所與河南省信用聯(lián)社的結(jié)算通道，將花生交易的貨款落戶在正陽農(nóng)商銀行進行交易結(jié)算;倉儲物流網(wǎng)——與維維糧油建立合作，設(shè)置了5萬平方米的花生交割庫，并計劃在正陽建設(shè)10萬平方米的花生恒溫倉庫，在全國的花生生產(chǎn)基地設(shè)置花生運營中心及交割庫;信息發(fā)布網(wǎng)——主流媒體為交易平臺報道并發(fā)表交易指數(shù)，大大提高了交易中心的知名度。
今年3月6日，河南玖譽通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與正陽渤海花生交易中心簽定合作協(xié)議;3月19日，南陽花生協(xié)會與正陽渤海花生交易中心簽定合作協(xié)議;湖北襄陽新發(fā)地公司以及上海、山東、河北等20余家花生企業(yè)與正陽渤海花生交易中心達成合作協(xié)議……一系列合作接踵而至，進一步促進了正陽花生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
模式創(chuàng)新占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高點
在發(fā)展過程中，正陽縣還在不斷尋求創(chuàng)新。為引流金融活水，正陽渤?；ㄉ灰字行呐c正陽縣農(nóng)商銀行合作，依托農(nóng)商行提供的金融供應(yīng)鏈，為交易企業(yè)提供倉單質(zhì)押等融資服務(wù)。截至目前，正陽縣農(nóng)商行已先后對24家會員單位進行融資授信，擬授信額達2720萬元;同時還強化交易平臺的交易力度，每天以100～900噸的交易量穩(wěn)步交易并逐步提升，交易信息、交易價格等已成為相關(guān)媒體關(guān)注的信息來源。
目前，正陽渤?；ㄉ灰字行慕?jīng)與天津渤商所多次協(xié)商，新增加油料米、統(tǒng)米、花生粕、花生油選項，開發(fā)定單轉(zhuǎn)讓交易模式。“訂單轉(zhuǎn)讓模式是很多企業(yè)和個人期待的交易模式，它能不斷轉(zhuǎn)讓，不停交易，刺激交易市場爆棚式上揚。”正陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負責(zé)人介紹，由于訂單轉(zhuǎn)讓是要承擔(dān)一定的風(fēng)險和責(zé)任的，交易中心大膽先行先試，也為交易平臺增添了新模式。
自正陽渤?；ㄉ灰字行膭?chuàng)立以來，全國各地的政府部門、企業(yè)等前來參觀學(xué)習(xí)的團隊就絡(luò)繹不絕，先后有國家食品藥品監(jiān)督管理局以及內(nèi)蒙古、新疆、天津、湖北、四川、北京等20多個省市自治區(qū)的相關(guān)企業(yè)機構(gòu)，接待觀摩已達106次2980余人次。
從一定意義上說，正陽渤?；ㄉ灰字行牡穆鋺簦嬲I(lǐng)了正陽花生產(chǎn)業(yè)進入良性循環(huán)，改僅憑經(jīng)驗生產(chǎn)為科學(xué)種田，改單打獨斗為抱團取暖，改雜牌軍為正規(guī)軍，改閉門造車為頂層設(shè)計，改鄉(xiāng)土帶路為高端引領(lǐng)，改散兵游勇為全縣一體，真正實現(xiàn)了合作化、協(xié)議化、訂單化、集約化、集團化式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
“正陽渤海花生交易中心不但找準(zhǔn)了正陽花生產(chǎn)業(yè)做大的突破口，也搶占了做強的制高點。未來只要一說到花生，就必須提到正陽;一談與花生有關(guān)的產(chǎn)品，就必定想到正陽;正陽將成為花生的代名詞。”正陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負責(zé)人激動地說。
