10個(gè)月內(nèi)，單月銷售額從2萬元增長(zhǎng)到100萬元;2019年保底銷售額達(dá)到2000萬元……這是中墾國(guó)際電子商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱中墾電商)某銀行渠道運(yùn)營(yíng)人員趙謙的工作成績(jī)和目標(biāo)。
這位90后女孩語速飛快、思路清晰，對(duì)自己從事的工作有顯而易見的激情和自豪感：“原來銀行渠道對(duì)我們的農(nóng)墾產(chǎn)品了解比較少，通過過去一年的努力，接受度大幅提高，為農(nóng)墾產(chǎn)品提供的市場(chǎng)空間也越來越大了。”
2018年1月9日正式注冊(cè)成立，作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)墾局唯一授權(quán)經(jīng)營(yíng)中國(guó)農(nóng)墾電商產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)主體，中墾電商這一年交出的成績(jī)單可謂相當(dāng)亮眼。成立一年來，中墾電商運(yùn)營(yíng)的中國(guó)農(nóng)墾官方旗艦店各平臺(tái)(渠道)銷售量共計(jì)48.7萬件，增長(zhǎng)率近70%。北大荒的大米、雜糧，廣西大明山的茶葉，內(nèi)蒙古呼倫貝爾的芥花油，甘肅條山的蜂蜜……全國(guó)35個(gè)墾區(qū)中，目前中墾電商已統(tǒng)籌來自21個(gè)墾區(qū)、100多個(gè)品牌的農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道逐漸為消費(fèi)者所熟知，在“中國(guó)農(nóng)墾”公共品牌的大旗下抱團(tuán)走向市場(chǎng)。
“農(nóng)墾不缺好產(chǎn)品，但是一直以來市場(chǎng)化程度太低。”中墾電商董事長(zhǎng)孫智超認(rèn)為，成績(jī)的背后是巨大的短板和增長(zhǎng)空間。大多數(shù)墾區(qū)的優(yōu)勢(shì)集中在生產(chǎn)端，很多農(nóng)場(chǎng)習(xí)慣了原糧大宗貿(mào)易，市場(chǎng)化的步子邁得有點(diǎn)慢：品牌宣傳薄弱、銷售渠道單一、深加工缺乏……“到墾區(qū)去走一走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)墾的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品‘養(yǎng)在深閨人未識(shí)’‘墻內(nèi)開花墻外香’‘好貨賣不出好價(jià)’的情況非常普遍。”
在社會(huì)分工日益精細(xì)的今天，“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”才能實(shí)現(xiàn)效益的最大化。目前，中墾電商已基本完成全網(wǎng)絡(luò)布局，在各大主流電商平臺(tái)和渠道開設(shè)中國(guó)農(nóng)墾官方旗艦店10多家，統(tǒng)籌整合農(nóng)墾體系內(nèi)外各類資源，通過線上帶動(dòng)線下、線下促進(jìn)線上雙模式融合發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售的“金手指”效應(yīng)逐漸凸顯。
2018年，中墾電商承辦的“智慧農(nóng)墾萬里行”活動(dòng)走進(jìn)廣西農(nóng)墾、內(nèi)蒙古呼倫貝爾農(nóng)墾和云南農(nóng)墾。隨著媒體報(bào)道熱度飛升，中國(guó)農(nóng)墾官方旗艦店銷量大幅提高。據(jù)某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，廣西農(nóng)墾大明山茶和呼倫貝爾農(nóng)墾芥花油的PV(瀏覽量)從2萬增加到23萬;GMV(成交額)從18.9萬元增加到69萬元，總量增長(zhǎng)率達(dá)到265%。
在助力農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從“幕后”走到“臺(tái)前”的過程中，孫智超認(rèn)為，中墾電商最大的作用是賦能。“對(duì)外中墾電商的使命是傳播農(nóng)墾文化和墾區(qū)特色品牌，對(duì)各個(gè)墾區(qū)，我們也在幫助他們逐步提高市場(chǎng)化銷售的意識(shí)和能力，進(jìn)而助推農(nóng)墾產(chǎn)品建立現(xiàn)代化的銷售體系和標(biāo)準(zhǔn)體系。”
過去一年來，中墾電商深入到各個(gè)墾區(qū)農(nóng)場(chǎng)，在了解農(nóng)場(chǎng)實(shí)際情況和需求的基礎(chǔ)上，聚合各自優(yōu)勢(shì)，緊密合作，精準(zhǔn)對(duì)接，深度挖掘各墾區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過采取直供、定制、包銷等方式，擴(kuò)大宣傳推介，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提升銷售額，最終實(shí)現(xiàn)了多方共贏。孫智超拿品牌影響力來舉例，“‘中國(guó)農(nóng)墾’公共品牌和各墾區(qū)品牌在我們的銷售推介過程中就形成了相互背書、相互借力的效果。”
布局春茶節(jié)、水果節(jié)、國(guó)慶節(jié)推廣活動(dòng)，踩準(zhǔn)品牌傳播時(shí)點(diǎn);聚合墾區(qū)單品，開發(fā)自主品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;謀劃農(nóng)墾品牌會(huì)員制模式，試水平臺(tái)合作定制，搭建自媒體矩陣，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量和品牌曝光率……2019年，中墾電商的工作計(jì)劃列得滿滿當(dāng)當(dāng)。
如同新生代“農(nóng)墾人”趙謙一樣，站在底蘊(yùn)深厚、體量龐大的“中國(guó)農(nóng)墾”這個(gè)“巨人”的肩上，中墾電商正以一種年輕人的銳氣和力量踐行著現(xiàn)在、謀劃著未來。
