鮮花電商行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后，流量自然增速放緩，鮮花電商嘗試以內(nèi)容為入口尋求增量。花田小憩創(chuàng)始人曹雪表示，花田小憩從面向B端提供花藝、園藝等在線付費(fèi)教學(xué)內(nèi)容，開始拓展線下教育產(chǎn)業(yè)。同時(shí)她認(rèn)為，內(nèi)容是花田小憩發(fā)展的護(hù)城河，只有通過內(nèi)容才能獲取更為精準(zhǔn)的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)而向供應(yīng)端延伸，再將紅利讓渡給消費(fèi)端，從而形成花植行業(yè)的消費(fèi)閉環(huán)。
以內(nèi)容切入鮮花電商行業(yè)的花田小憩開始瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈上游，通過聚攏B端商戶深入供應(yīng)端，與生產(chǎn)方進(jìn)行直接對(duì)接。據(jù)了解，花田小憩計(jì)劃在今年6月推出獨(dú)立供應(yīng)鏈管理App平臺(tái)，為花店店主、花藝師、婚慶從業(yè)者等小B端商戶提供解決方案，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行系統(tǒng)的管理與升級(jí)。曹雪表示，花田小憩通過在線教學(xué)獲取B端商戶，掌握相關(guān)的消費(fèi)需求和特點(diǎn)，同時(shí)與鮮花種植廠、花瓶生產(chǎn)商以及鮮花包裝紙生產(chǎn)商等與花植相關(guān)的原材料生產(chǎn)方進(jìn)行對(duì)接，花田小憩則扮演連接雙方的角色，為B端商戶與生產(chǎn)方搭建交易平臺(tái)，縮短交易鏈條。
當(dāng)平臺(tái)中商戶和生產(chǎn)方的體量不斷激增，針對(duì)B端的鮮花電商需要通過規(guī)?；\(yùn)營降低成本。據(jù)悉，花田小憩計(jì)劃上線的供應(yīng)鏈管理App平臺(tái)將銷售稀有小眾花材、商業(yè)化內(nèi)容圖書、多場景應(yīng)用器皿等。曹雪稱，上述商品的價(jià)格將平均低于市場批發(fā)價(jià)5%-15%，部分商品價(jià)格最高可低于市場批發(fā)價(jià)30%，可大幅度降低商戶的采購成本，并拓展生產(chǎn)方的銷售渠道，花田小憩也將借此打通供應(yīng)鏈兩端。
花田小憩能夠打通供應(yīng)鏈兩端得益于在線教育業(yè)務(wù)的推廣，內(nèi)容加深了消費(fèi)端與生產(chǎn)端之間的黏性，促使雙方形成高頻互動(dòng)的強(qiáng)關(guān)系。在曹雪看來，在線教育能夠?yàn)轷r花電商建立競爭壁壘，花植行業(yè)90%的市場仍在線下，花店店主、花藝師和婚慶從業(yè)人員大約在300萬人，但行業(yè)創(chuàng)造力和競爭力較為薄弱，提高花藝技能、增強(qiáng)議價(jià)能力是從業(yè)者的需求點(diǎn)，而低成本的在線教學(xué)可填補(bǔ)需求空白。“花田小憩通過內(nèi)容與B端商戶建立聯(lián)系，提升客單量。”曹雪稱。
據(jù)悉，截至今年4月，花田小憩研究社有近6000名付費(fèi)用戶，其中50%為花店老板，付費(fèi)用戶人數(shù)的增速保持在10%-15%之間?；ㄌ镄№?jì)劃在兩年內(nèi)吸納50萬付費(fèi)社員，大部分付費(fèi)用戶將轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈管理平臺(tái)的消費(fèi)者。
