兩年過去了,他憑著學(xué)農(nóng)出身的“專業(yè)范”和新一代的市場眼光與思維,創(chuàng)造了年銷售額超6000萬元的業(yè)績,更是上央視講述了自己的致富經(jīng)與奮斗路,他坦言,每一個(gè)行業(yè)都存在著機(jī)遇,這個(gè)世界不缺少機(jī)遇,需要的只是能夠抓住機(jī)遇的雙手。
在廣東省佛山市順德縣的養(yǎng)殖場中,烏龜靜靜地臥在塘底或池底的淤泥中等待冬眠。沈文昌正站在塘邊清點(diǎn)運(yùn)輸箱中的烏龜。
早在報(bào)考大學(xué)時(shí),他就選擇了水產(chǎn)養(yǎng)殖系。“我從小在龜鱉養(yǎng)殖場長大,父親是干這一行的,雖然他希望我轉(zhuǎn)行,但我卻對這一行很感興趣。很多水產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生都會轉(zhuǎn)行做白領(lǐng)。”沈文昌說道,“工作辛苦,又幾乎沒有休息日,但我就是喜歡這個(gè)行業(yè)。”
2014年底,還沒畢業(yè)的沈文昌組建了一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),一開始希望在烏龜加工市場做出一番事業(yè)。當(dāng)時(shí)他和團(tuán)隊(duì)成員天還沒亮就起床,天天坐公交車往大型超市、農(nóng)貿(mào)市場跑,實(shí)地調(diào)查廣州烏龜終端消費(fèi)市場情況。就這樣,他在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)了產(chǎn)業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資、團(tuán)隊(duì)組建等課本上沒有的知識。
但是,一條關(guān)于規(guī)范龜甲膠原材料的新聞讓他嗅出市場的潛在商機(jī),“當(dāng)時(shí)新聞提到,國家有關(guān)部門出臺新藥典,闡述中華草龜?shù)凝敋な巧a(chǎn)龜甲膠的最佳原材料,我就意識到了中華草龜?shù)氖袌鰞r(jià)值。”于是,他開始轉(zhuǎn)向,就此開啟了自己的創(chuàng)業(yè)路。
沈文昌坦言,“以前草龜屬于龜類消費(fèi)市場中的‘低檔品’,養(yǎng)殖成本比售價(jià)還高,但當(dāng)草龜被作為最佳的龜甲膠制作原材料,草龜?shù)纳韮r(jià)必定大漲。”同時(shí),他還看中了廣州是全國最大的龜鱉集散中心的特殊地位。
2015年6月,剛畢業(yè)的沈文昌向父親借了10萬元,還說服了兩個(gè)同學(xué)一起出資,總共湊了18萬元,在廣州某市場租了檔口,并大量購入草龜。作為一名大學(xué)生,他思考的不僅僅是傳統(tǒng)經(jīng)營,還希望將新技術(shù)、新思維融入自己的創(chuàng)業(yè)中。于是,他結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),開發(fā)網(wǎng)站和微信公眾號招攬客源,以此鏈接到全國各地的養(yǎng)殖戶。
“當(dāng)時(shí),我們每個(gè)月圍繞一個(gè)主題,每個(gè)人要寫一篇養(yǎng)龜?shù)闹R文章,并推送給50多個(gè)與養(yǎng)龜有關(guān)的微信群介紹養(yǎng)龜之道。”他介紹,通過給群友熱心解答,他成了各微信群里的“紅人”,這也為之后的草龜銷售積累客戶。當(dāng)年9月,他的眼光獲得了市場的熱烈反饋,各大藥廠紛紛收購草龜。之前的客戶都找他要貨,沈文昌馬上將草龜轉(zhuǎn)手賣出,3個(gè)月的營業(yè)額就達(dá)400多萬元。
沈文昌還把目光投向新商機(jī):培育龜苗。他說,培育龜苗市場前景好,但需要很強(qiáng)的專業(yè)知識。利用專業(yè)知識悉心培育,未來3到5年種苗的市場是非常廣闊的。
自2015年創(chuàng)業(yè)至今,沈文昌的團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到20人的規(guī)模,2017年以來,以每周銷售草龜100多萬元的速度,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2017年前三個(gè)季度取得6000多萬元的總銷售額。