3月中旬，桃樹(shù)芽苞萌動(dòng)，桃花次第開(kāi)放，河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)網(wǎng)商龐峰已經(jīng)開(kāi)始籌劃他的油桃預(yù)售了。連續(xù)幾日實(shí)地考察赤眉鎮(zhèn)的油桃種植戶，他最終簽訂了六七家收購(gòu)合同。
“網(wǎng)上賣(mài)紅薯”賣(mài)出單品冠軍
作為在電子商務(wù)大潮中崛起的內(nèi)鄉(xiāng)本土網(wǎng)商，龐峰沒(méi)有太多的背景，是個(gè)地道的“農(nóng)二代”。在外務(wù)工數(shù)年后，他曾回鄉(xiāng)開(kāi)辦品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店、兒童攝影店等。改變他的，是2013年“雙十一”的網(wǎng)上銷(xiāo)售額。那一次，他所經(jīng)營(yíng)的服裝品牌在網(wǎng)上的銷(xiāo)售額超過(guò)了實(shí)體店——這深深地觸動(dòng)了他，于是決心向網(wǎng)商轉(zhuǎn)型。
決心好下，但往哪兒轉(zhuǎn)、怎么轉(zhuǎn)?“我是趙店鄉(xiāng)杜溝村人，在外務(wù)工時(shí)，看到城市里很多人希望吃到原汁原味的地方土特產(chǎn)，卻不容易買(mǎi)到。”龐峰說(shuō)，同時(shí)，每次回家看到好的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，鄉(xiāng)親們著急的眼神，也曾深深刺痛他的心。比如趙店的紅(紫)薯，因?yàn)樾∮忻麣?，鄰近幾個(gè)省都有人來(lái)拉貨販賣(mài)，但又因?yàn)槊麣獠粔虼?，價(jià)格不是賣(mài)不上去，就是趕上豐產(chǎn)時(shí)還得為銷(xiāo)路發(fā)愁。
那一年，“鎘大米”事件、“爛果門(mén)”事件等一系列食品安全問(wèn)題，激發(fā)了更多人對(duì)原生態(tài)食品的追求，龐峰眼前一亮：這不就是獨(dú)特的資源嗎?
于是，龐峰開(kāi)始考察論證、組建團(tuán)隊(duì)、注冊(cè)商標(biāo)……直到2015年8月，他們經(jīng)過(guò)精心謀劃的淘寶店正式開(kāi)張。
網(wǎng)店迅速實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅——以趙店紅(紫)薯作為拳頭產(chǎn)品，40天賣(mài)出40多萬(wàn)斤，成為淘寶全網(wǎng)單品銷(xiāo)量冠軍!龐峰也成了當(dāng)之無(wú)愧的“紅薯一哥”。隨后，他一路攻城掠地：22天售賣(mài)油桃20多萬(wàn)斤，最終幫助兩個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售油桃30余噸，做到了全網(wǎng)單品全國(guó)第三;2016年，銷(xiāo)售額純利潤(rùn)突破300萬(wàn)元……他轉(zhuǎn)型成功了!
“反”市場(chǎng)而行的經(jīng)營(yíng)秘訣
龐峰的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么呢?他的做法是——跟常規(guī)商業(yè)套路“唱反調(diào)”。
在經(jīng)營(yíng)方向上，他“逆”市而為，大膽地選擇做生鮮農(nóng)產(chǎn)品。2016年，眾多生鮮電商出現(xiàn)了倒閉潮，龐峰卻逆勢(shì)而行，放棄干果、雜糧等經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，逐漸把重點(diǎn)落到寶天曼山珍和生鮮農(nóng)產(chǎn)品上。尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，如紅(紫)薯、獼猴桃等，憑借原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，到地頭采摘，直接打包發(fā)貨，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。
慢慢地，龐峰摸索出了一套堅(jiān)持原味正品、堅(jiān)持原產(chǎn)地發(fā)貨的“特產(chǎn)地運(yùn)營(yíng)模式”。目前除銷(xiāo)售內(nèi)鄉(xiāng)的土特產(chǎn)外，他還布局了西峽獼猴桃、鄧州丹江雪梨等幾十個(gè)特產(chǎn)基地。
在產(chǎn)品收購(gòu)上，龐峰給的價(jià)格總比別人貴。像趙店紅(紫)薯，收獲季節(jié)有大批客商聚集，競(jìng)相壓價(jià)，地頭收購(gòu)價(jià)僅0.3元/斤。而龐峰則以0.7元/斤的價(jià)格收購(gòu)，要求則是選賣(mài)相和品質(zhì)最好的發(fā)給買(mǎi)家。通過(guò)這種高于市場(chǎng)價(jià)的訂單生產(chǎn)模式，培養(yǎng)長(zhǎng)期合作伙伴，農(nóng)戶的收入上去了，也有積極性把好質(zhì)量關(guān)，對(duì)于龐峰的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
作為中間商，龐峰并不貪多求全，每上一個(gè)新品種前，他和他的伙伴們都要親自品嘗，采用“我來(lái)采購(gòu)，我來(lái)把關(guān)”的方式，嚴(yán)格篩選、全程把控生產(chǎn)過(guò)程，確保質(zhì)量過(guò)硬。目前網(wǎng)上摻假的蜂蜜較多，龐峰為了推出有競(jìng)爭(zhēng)力的蜂蜜，帶人翻山越嶺，走了2小時(shí)的車(chē)程，在深山里找到了一群養(yǎng)蜂人，才找到了4000斤的貨源，在網(wǎng)上很快就賣(mài)完，網(wǎng)評(píng)非常好。而對(duì)于油桃等鮮果，從開(kāi)花、疏花、疏果，直到最后采摘，每個(gè)環(huán)節(jié)龐峰和他的團(tuán)隊(duì)都會(huì)參與。
今年，龐峰還準(zhǔn)備把每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都上視頻直播。他們還跟羅莊鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)等位于南水北調(diào)水渠沿線的十幾家梨農(nóng)簽約了1000多畝收購(gòu)合同，全部是高于市場(chǎng)價(jià)，要最好的水果。對(duì)此，內(nèi)鄉(xiāng)縣商務(wù)局局長(zhǎng)岳文宏夸他“是有大格局、大頭腦、大智慧的電商企業(yè)家”。
“農(nóng)二代”要帶富一方群眾
龐峰“高價(jià)收購(gòu)”的舉措，讓老百姓實(shí)實(shí)在在拿到了實(shí)惠，很多與他合作的農(nóng)戶都很感激。
“鄉(xiāng)親們非常淳樸，有的要?dú)㈦u給我父母吃。”為此頗受感動(dòng)的龐峰說(shuō)，“我祖祖輩輩也是農(nóng)民，看到鄉(xiāng)親們那么辛苦就掙那么點(diǎn)錢(qián)，于是我逐漸產(chǎn)生了要帶領(lǐng)他們脫貧致富的想法。我要用電商指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，用電商扶貧，帶動(dòng)更多的農(nóng)民、村子和鄉(xiāng)鎮(zhèn)致富。”
今年的紅(紫)薯還沒(méi)有開(kāi)始預(yù)售，龐峰就直接對(duì)有的農(nóng)戶給出了1.2元/斤的包園價(jià)。他要用電商指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，正如他新發(fā)展的300畝甜玉米訂單，按0.7元/穗保底收購(gòu)，要求種植戶錯(cuò)時(shí)種植，確保新鮮產(chǎn)品直達(dá)客戶，同時(shí)避免使用冷庫(kù)等保鮮設(shè)施，節(jié)約了成本。
從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商，龐峰感觸最深的就是：“電商的爆發(fā)力太強(qiáng)，可以突破地域的局限，面對(duì)全國(guó)的買(mǎi)家，市場(chǎng)潛力超乎想象。”他舉例說(shuō)，2016年“雙十一”那天，他在0:01看到的訂單是20單，但就在刷新頁(yè)面的一剎那，單數(shù)就增加到了200多單，“傳統(tǒng)行業(yè)只能針對(duì)本地區(qū)來(lái)銷(xiāo)售，而內(nèi)鄉(xiāng)本地也就70萬(wàn)人的市場(chǎng)，面對(duì)全國(guó)就完全不一樣了”。
很快，龐峰和他的伙伴們就要入內(nèi)鄉(xiāng)縣的創(chuàng)業(yè)孵化園了。下一步，龐峰計(jì)劃再完成一次升級(jí)——做他自己的品牌“三只蟲(chóng)蟲(chóng)”的實(shí)體加盟店，讓網(wǎng)店、微店、實(shí)體店同時(shí)發(fā)力，包裝更多當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，讓它們走出南陽(yáng)。
