“趕場(chǎng)小站”牽手千萬(wàn)家，化解農(nóng)產(chǎn)品賣難
四川仁壽，典型的農(nóng)業(yè)大縣。這里有“全國(guó)優(yōu)質(zhì)果品基地縣”“全國(guó)優(yōu)質(zhì)生豬調(diào)出大縣” “中國(guó)枇杷之鄉(xiāng)”等諸多金字招牌。然而，長(zhǎng)期的“賣難買難”依舊是農(nóng)民增收難以邁過(guò)的一道坎。
難題咋解?一次次走村串戶的調(diào)研，一次次專項(xiàng)會(huì)議，2014年初，仁壽縣確定電子商務(wù)率先發(fā)展，縣里組建了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，設(shè)立電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。去年5月，正式啟動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村。
“我們的枇杷頭天下樹，北京、上海人第二天就能嘗鮮!”正是枇杷銷售旺季，文宮鎮(zhèn)飛躍村61歲的徐友坤一腔自豪。自從去年電商進(jìn)村，他有了雙重身份：村果業(yè)專業(yè)合作社社長(zhǎng)、縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
合作社130多家農(nóng)戶，每年枇杷產(chǎn)量近30萬(wàn)斤，這幾年產(chǎn)量越來(lái)越大，銷路卻越來(lái)越愁。今年不同了，在縣上舉辦的“網(wǎng)上枇杷節(jié)”期間，他們每斤價(jià)格比往年提高了4—8元，開幕當(dāng)天，就銷售了1萬(wàn)多斤，收入20多萬(wàn)元。“過(guò)去只知道種，不太懂賣。多虧政府心貼心幫，讓我們走進(jìn)了‘趕場(chǎng)小站’。”徐友坤說(shuō)。
村鎮(zhèn)建“趕場(chǎng)小站”，牽手千萬(wàn)家，連接大市場(chǎng)，這是仁壽探索電子商務(wù)進(jìn)村的一招。
仁壽縣委副書記王蔚藎說(shuō)，全縣有400多個(gè)行政村，每個(gè)村都有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，讓這些產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)外銷，縣里花了大力氣。
建“趕場(chǎng)小站”，缺人怎么辦?仁壽縣創(chuàng)立了網(wǎng)商從業(yè)培訓(xùn)體系，有序推進(jìn)職教學(xué)員、大學(xué)生村官、“趕場(chǎng)小站”管理員等多層次培訓(xùn)。2014年培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人次，孵化電商從業(yè)人員5020人，其中1400余人成功開店。
仁壽縣城的姑娘王曉芳，由一名服裝銷售員轉(zhuǎn)行當(dāng)了水利村的網(wǎng)商，收入可觀。她說(shuō)，得益于去年縣里組織的網(wǎng)商培訓(xùn)，一個(gè)半月的學(xué)習(xí)，她邁過(guò)了初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三道門檻，領(lǐng)到了從業(yè)合格證。
大規(guī)模、全覆蓋的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，不僅買賣便捷了，還為農(nóng)民的小康夢(mèng)提速： 2010年，該縣農(nóng)民人均純收入5621元，而去年躍升為9870元。“‘趕場(chǎng)小站’讓農(nóng)民成為網(wǎng)商，實(shí)現(xiàn)了信息流、現(xiàn)金流、物流、商務(wù)流的本地化，開啟了農(nóng)村電子商務(wù)新時(shí)代。”業(yè)內(nèi)專家說(shuō)。
跨界整合，雙向流通，“同上小康路，一戶不落下”
“跨界整合，雙向流通”，是仁壽縣的又一創(chuàng)新模式。
針對(duì)支持新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工程，仁壽縣將現(xiàn)有的物流、農(nóng)家店、金融服務(wù)和大型電商企業(yè)的資源跨界整合，最大限度地服務(wù)于農(nóng)村、服務(wù)于農(nóng)民。
“趕場(chǎng)小站”連接農(nóng)村信用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，探索開展農(nóng)戶信用貸款服務(wù)。為解決物流最后一公里，“趕場(chǎng)小站”與郵政和京東合作，優(yōu)化路線，實(shí)現(xiàn)低成本“雙向物流”。
如今，仁壽縣已建成一個(gè)縣級(jí)電商服務(wù)中心、15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域配送中心、60個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)站、400個(gè)村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)。電商交易額年均增長(zhǎng)30%以上，物流成本下降20%以上。2015年一季度，新增培訓(xùn)電商從業(yè)人員2023人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)“趕場(chǎng)小站”日均代買量超過(guò)230件。
農(nóng)民上網(wǎng)做買賣，在仁壽縣成為一種時(shí)尚和潮流。
水利村50多歲的葉翠云，談起她賣土雞蛋的變化：過(guò)去賣雞蛋要走幾里山路，用背篼背到集市上去賣，別人還不認(rèn)，賣不出好價(jià)錢。有時(shí)農(nóng)活忙，雞蛋一放幾十天，好蛋變壞蛋。自從村里建起了“趕場(chǎng)小站”，葉翠云坐在家里就能賣個(gè)好價(jià)錢。
家住鐘祥鎮(zhèn)的萬(wàn)小玲，自幼得了小兒麻痹癥，找不到好的就業(yè)門路。去年10月參加了縣里的網(wǎng)商培訓(xùn)班后，她在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，取了個(gè)有趣的店名叫“貴妃笑”。她依托當(dāng)?shù)毓麡I(yè)資源，開店以來(lái)，已經(jīng)銷售水果“不知火”3萬(wàn)多斤，營(yíng)業(yè)額達(dá)10多萬(wàn)元。她真的笑得開心：“沒(méi)有電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，就沒(méi)有我的今天。”
在仁壽，電子商務(wù)連接千家萬(wàn)戶，惠及普通百姓，讓大學(xué)生看著也眼紅。一批回鄉(xiāng)大學(xué)生、外來(lái)大學(xué)生，紛紛開店“淘寶”。23歲的李云浩，去年8月在成都一所大學(xué)本科畢業(yè)后，直奔仁壽縣參加網(wǎng)商培訓(xùn)，現(xiàn)在他的網(wǎng)店每月純收入穩(wěn)定在1萬(wàn)元以上。
電商進(jìn)村，人人受益，戶戶增收。仁壽縣的目標(biāo)是：“同上小康路，一戶不落下。”
縣委書記冉登祥滿懷信心地說(shuō)，去年底仁壽電子商務(wù)已完成項(xiàng)目投資13.5億元，電商園區(qū)已確定入駐企業(yè)20余家，仁壽正打造西南地區(qū)最大的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。(記者 劉裕國(guó))
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，不是簡(jiǎn)單做加法
瓶頸漸顯：物流成本高，專業(yè)人才缺，目前電商盈利者寥寥
不去菜市場(chǎng)，還能去哪兒買菜?
在山東省鄒平縣，不少市民只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，或點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，訂好的蔬菜當(dāng)天就能送到家門口。不僅如此，還可通過(guò)手機(jī)客戶端，實(shí)時(shí)查看蔬菜生長(zhǎng)情況。
“過(guò)去說(shuō)這里的菜安全，人家不信。現(xiàn)在客戶遠(yuǎn)程監(jiān)控，根本不用多說(shuō)。”金坤生態(tài)園負(fù)責(zé)人孫小通說(shuō)，2013年公司將互聯(lián)網(wǎng)引入農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在客戶越來(lái)越多了。
時(shí)下“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”火了。數(shù)字顯示，目前在淘寶經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬(wàn)個(gè)，浙江、山東等地出現(xiàn)了淘寶村212家，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1000多億元。
網(wǎng)上交易火熱，可背后也有煩惱。“櫻桃太不適合快遞了。”一位濟(jì)南網(wǎng)友抱怨：“收到的時(shí)候軟了大半，已經(jīng)變色了，口感真的差很多。”
冷鏈物流，是生鮮農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)的一大門檻。傳統(tǒng)銷售模式，大量農(nóng)產(chǎn)品集中運(yùn)輸、到站分發(fā)，分擔(dān)了物流成本?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，生產(chǎn)者直接面對(duì)消費(fèi)者，流通環(huán)節(jié)減少了，但物流成本增加了，尤其是冷鏈流通不發(fā)達(dá)，流通損耗大。
為調(diào)查生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商成本，鄒平縣孫鎮(zhèn)宣傳委員宋穎穎做了個(gè)實(shí)驗(yàn)：走電子商務(wù)，一箱藍(lán)莓(4盒，每盒125克)售價(jià)50元：其中藍(lán)莓成本僅20元，保鮮冰袋、包裝等6元，快遞費(fèi)要24元。而從大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，一斤藍(lán)莓40元，比電商反而有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告披露，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，存在“千網(wǎng)一面”、成本高、標(biāo)準(zhǔn)化不一等問(wèn)題，僅有1%盈利，88%虧損。
對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，專業(yè)人才的缺乏也是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)兩年縣域網(wǎng)商對(duì)電商人才的需求量將超過(guò)200萬(wàn)。不少農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，大多出于盲目“跟風(fēng)”，一哄而上，結(jié)果是內(nèi)外兩張皮。與此同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品往往集中上市，很多生產(chǎn)者擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，不敢“押寶”互聯(lián)網(wǎng)。
“像我這梨園，產(chǎn)量能到1000多噸，光靠網(wǎng)上賣肯定不行。”山東上壬農(nóng)業(yè)科技公司經(jīng)理張春雨坦言，“網(wǎng)上客戶太散，流動(dòng)性也大，這么大的產(chǎn)量，集中上市時(shí)壓力大，還是要走量。”
功夫在線下：讓千家萬(wàn)戶參與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立可追溯體系
建個(gè)網(wǎng)站，搭個(gè)公號(hào)就是“互聯(lián)網(wǎng)+”了嗎?
今年初，山東潤(rùn)澤公司老板張具祥請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)了網(wǎng)店。按他的設(shè)想，下半年要在濱州市開五六個(gè)加盟店，把種的蔬菜賣出去。“線上線下結(jié)合，多一條腿走路，可能更穩(wěn)當(dāng)些。”張具祥盤算。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合，張具祥意識(shí)到，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”絕非把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上那么簡(jiǎn)單。他說(shuō)“根本還是在于產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是不可避免的難題。農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌鏈條長(zhǎng)，讓千家萬(wàn)戶都真正參與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不是件容易事。”
農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，要改善仍需努力。由于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率低，網(wǎng)絡(luò)不暢通，農(nóng)村信息“最后一公里”問(wèn)題成為制約農(nóng)村電商的巨大障礙。
專家表示，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)信息技術(shù)進(jìn)入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，將給農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)契機(jī)，通過(guò)育種、栽培、灌溉、收割等環(huán)節(jié)，倒逼“精細(xì)農(nóng)業(yè)”，讓農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)。當(dāng)農(nóng)業(yè)“邂逅”互聯(lián)網(wǎng)，叫好聲不少。但是，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要個(gè)過(guò)程，不能急于求成，不要拔苗助長(zhǎng)。
