10月23日，在江蘇省鹽城市響水縣，記者接連認(rèn)識(shí)了兩個(gè)老劉，一個(gè)四十出頭叫劉進(jìn)波、一個(gè)五十開外叫劉寬生，都是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾泥l(xiāng)土能人。
劉進(jìn)波8年前結(jié)束在外打工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從在本村牽頭成立小雜糧專業(yè)合作社起步，至今已聯(lián)合26家縣內(nèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品合作社，組成了名為“蘇響”的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作聯(lián)社;劉寬生則更早從20年前摸索養(yǎng)殖白玉蝸牛，先后輾轉(zhuǎn)最終回鄉(xiāng)落腳，成立了一家名為“中蝸”的蝸牛養(yǎng)殖合作社。二人現(xiàn)在的職務(wù)，都是理事長(zhǎng)。
論實(shí)力規(guī)模，劉進(jìn)波領(lǐng)銜的聯(lián)合社擁有成員1.3萬(wàn)多農(nóng)戶，在縣城開設(shè)有兩家產(chǎn)品直銷實(shí)體店，還先后建起注冊(cè)成立了直銷網(wǎng)店和淘寶網(wǎng)店“響水土特產(chǎn)一號(hào)店”，匯集各個(gè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)上網(wǎng)，展開線上線下雙向銷售。與劉進(jìn)波明顯不同的是，劉寬生的2000戶合作社成員分布在全國(guó)各地，大家基本靠移動(dòng)通訊、網(wǎng)上交流完成技術(shù)信息傳遞、開展生意業(yè)務(wù)往來(lái)。
業(yè)務(wù)類別不同、成員屬地各異、經(jīng)營(yíng)模式有別，但兩家在銷售產(chǎn)品形式上，都初步形成了一張電子商務(wù)面孔，兩人無(wú)不看好電子商務(wù)對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品銷路、塑造品牌形象的潛在推力，加上縣里政府部門這兩年的大力宣傳、組織培訓(xùn)，幫助他們申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)、籌劃建立網(wǎng)店，最近又看到國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的消息，二人說(shuō)“充電”的勁頭更足了。
“我們除了以前在淘寶建的網(wǎng)店，現(xiàn)在還和蘇寧易購(gòu)、順豐快遞抓緊洽談電商合作，同時(shí)也在開展微店銷售。”坐在直銷店的電腦前，一邊接聽業(yè)務(wù)電話，劉進(jìn)波一邊介紹，下一步他們聯(lián)社還準(zhǔn)備在村一級(jí)設(shè)立加盟網(wǎng)店，聘請(qǐng)一些村里熟悉網(wǎng)絡(luò)的年輕人當(dāng)合伙人，這樣既能及時(shí)把村里的特色農(nóng)產(chǎn)品拍照上傳，推介促銷，還能幫助中老年人在網(wǎng)上代購(gòu)生活用品。“但光有這些還不夠，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)我覺得還有一些現(xiàn)實(shí)的困難急需政府幫助解決。”
劉進(jìn)波說(shuō)他有兩個(gè)期待，一是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店給予政策性補(bǔ)貼，主要用于支持網(wǎng)店的專頁(yè)制作和日常維護(hù);二是降低物流成本，對(duì)線上農(nóng)產(chǎn)品銷售給予物流費(fèi)用補(bǔ)助或優(yōu)惠。
劉寬生說(shuō)他現(xiàn)在賣的主要是速凍蝸牛，貨品95%都是靠公司網(wǎng)頁(yè)和QQ、微信推介促銷。他說(shuō)縣里組織開展電子商務(wù)培訓(xùn)，加快開發(fā)本地農(nóng)產(chǎn)品，他馬上報(bào)名參加，并注冊(cè)了產(chǎn)品商標(biāo)和品牌條形碼，為擴(kuò)大網(wǎng)上銷售做好了準(zhǔn)備?，F(xiàn)在盼望的，是有關(guān)方面能夠?qū)λ@樣主要借助電商銷售的特種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，也能給點(diǎn)政策傾斜和資金支持。
