首先，應(yīng)該明確的是，由于各地農(nóng)村電商的發(fā)展水平很不一樣，甚至可以說是相差很大、極不平衡。發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了家家戶戶上網(wǎng)開店的“淘寶村”、“淘寶鎮(zhèn)”，而西部地區(qū)的電商才剛剛開始進(jìn)入導(dǎo)入期，因此，供銷合作社要在全國農(nóng)村發(fā)展電商，無論是策略上還是模式上，決不能一刀切。
其次，目前多家主體都在面向農(nóng)村建設(shè)電商的支點(diǎn)體系，他們的主流打法是：建立幫著農(nóng)民購買工業(yè)品的下行渠道，在村里建電商服務(wù)站，解決留守農(nóng)民不會在網(wǎng)上下單和物流快遞不能到戶的難題;在縣級(有的還同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級)構(gòu)筑面向本地鄉(xiāng)村服務(wù)站點(diǎn)的支撐體系;然后，打通從縣到村的支線物流。
基于當(dāng)前農(nóng)村電商的發(fā)展態(tài)勢，根據(jù)供銷合作社自身特點(diǎn)，對于供銷的農(nóng)村電商布局，我建議供銷社一定要采取開放合作的思路，共建共用農(nóng)村電商的支點(diǎn)體系。在“合縱聯(lián)橫”的過程中，不是你想扮演主導(dǎo)者的角色，你就能扮演的，關(guān)鍵是你能不能真正發(fā)揮主導(dǎo)者的作用。有為，才能有位。
對于供銷社開展農(nóng)村電商的業(yè)務(wù)依托，我有三點(diǎn)建議：即守住農(nóng)資、開放日用、搶抓農(nóng)鏈。原因如下:
農(nóng)資商品有其特殊性，銷售模式不同于一般消費(fèi)品，這也是為什么不少電商巨頭雖有心涉獵，卻苦于服務(wù)資源匱乏而遲遲沒有大的動作的重要原因(近日，阿里、京東的農(nóng)資業(yè)務(wù)均已上線)，供銷合作社在這一領(lǐng)域長期沉淀，結(jié)合服務(wù)從事農(nóng)資產(chǎn)品的電商運(yùn)作將大有可為。而普通日用品的銷售，無論是門檻還是技術(shù)難度都較低，加之各大電商平臺都在爭奪這塊市場蛋糕，因此競爭難度頗大，若能摸索出一套新的運(yùn)作模式使供銷電商能向用戶提供比阿里、京東等行業(yè)巨頭更好的差異化服務(wù)、更棒的購物體驗(yàn)，那就值得一試，否則就無需另起爐灶、分散資源。此外，在農(nóng)業(yè)品進(jìn)城方面，則是最值得供銷合作社深耕細(xì)作的領(lǐng)域。因?yàn)?a href="http://gzstnw.cn/sell/" target="_blank">農(nóng)產(chǎn)品上行，不是簡單拼資金就能解決的事情，需要一整條完整、高效的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，而這條產(chǎn)業(yè)鏈最需要的合作社資源，恰恰也是供銷合作社的優(yōu)勢所在。
綜上所述，供銷合作社要實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。建議供銷社一定要審時度勢，把握變化，因勢而變。供銷社未必能在所有地方的農(nóng)村市場都能起到牽頭作用，不僅如此，甚至在某些地方可能還要去尋找立足之地。但是，供銷社如果能立足自身優(yōu)勢，找到持續(xù)發(fā)力點(diǎn)，就理應(yīng)能在農(nóng)村電商的大潮中有所作為。無論何時，都應(yīng)牢記供銷社的使命，為農(nóng)民提供更好的服務(wù)!
