大家好，我是北京農(nóng)管家科技有限公司CEO王磊。今天我演講的題目是《互聯(lián)網(wǎng)將助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體跨越式發(fā)展》。
我的演講想從三個故事說起，第一個故事是農(nóng)管家是怎么來的?我們看到農(nóng)管家的Logo，它是由兩片荷葉，托起一個小星星，外面是一個盾牌，從Logo的釋義上就能看出，我們希望通過自己的努力，把未來的規(guī)模經(jīng)營主體捧起成行業(yè)的新興之星，我們農(nóng)管家的使命就是維護經(jīng)營主體的利益，他們除了下田之外，其余的事情都交給農(nóng)管家，這也就是我們的口號“下田之外，交給農(nóng)管家”的由來。
今天很多專家都講了中國農(nóng)業(yè)面臨的很多問題，我總結(jié)了三個階段。在第一個階段，我們面臨的主要是糧食安全問題，也就是糧食不夠吃，所以最開始國家的很多政策都是按糧食安全來設計的。之后，又出了“三農(nóng)”問題，也就是農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民面臨很多綜合問題，包括勞動力減少和很多其他問題。2012年，人民日報有一篇《誰來種地》的文章，代表著我們已經(jīng)到了第三個階段了，中國的農(nóng)業(yè)開始由追求數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。但是，經(jīng)營主體仍然是缺失的。這就是我們農(nóng)管家團隊的由來，我們希望能夠為未來的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體做好服務。
現(xiàn)在我們農(nóng)業(yè)面臨的問題是由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模經(jīng)營，簡單地講，未來肯定是需要一些新興的經(jīng)營主體而不是個體農(nóng)戶，來承擔未來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的中堅力量，那么他們會是誰呢?這也是我們一直想問的問題，也是想解決的問題。我們現(xiàn)在的很多制度設計，包括我們現(xiàn)在的商業(yè)邏輯，其實都是按照這個個體已經(jīng)存在了設計的，包括合作社的補貼政策，包括電商。現(xiàn)在全國有1.4億左右的農(nóng)業(yè)網(wǎng)民，只有1600萬是農(nóng)林牧漁的生產(chǎn)者，也就是大多數(shù)的農(nóng)民兄弟姐妹還不在互聯(lián)網(wǎng)上，那么，他們將來怎么會成為未來新興的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的中堅力量?這是一個非常大的課題，我們農(nóng)管家想幫助他們一起成長。
接下來我給大家分享一下，我們在幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體成長時的小故事。先講一個樺川合作社的故事，樺川縣有950個合作社，很多合作社沒有實際經(jīng)營。在偶然的機會里，我們認識到了益民合作社，他們以種植水稻為主，社員有80戶，原有的土地990公頃，近1.5萬畝，后來又擴張到1500公頃，也就是兩萬多畝。在今年3月份我們接觸到這個合作社的時候，他們每個人都是非常焦急的表情，因為今年的生產(chǎn)資金還沒有著落。比如它的社員王興龍，有40多公頃土地，在黑龍江每公頃水稻要投入一萬元左右的生產(chǎn)成本。如果算上租地的話，每公頃土地是1.7萬-2萬。王興龍這40多公頃土地要出七八十萬資金。怎么辦?今年銀行沒有給他這個資金。這也反映了東北的農(nóng)村現(xiàn)狀，基礎還是很差的。合作社社長卞海濤之前在城市里打工，后來回到樺川組織農(nóng)民做合作社。他的組織能力很強，弄了一萬多畝地，但是缺口資金達到七八百萬。3月份的時候，他和農(nóng)管家走在了一起，當天他興奮得一夜沒睡著，連夜開了社員大會，決定和農(nóng)管家合作，由我們給他進行融資服務，包括農(nóng)技平臺、合作社管理平臺，都入住到我們農(nóng)管家服務平臺上。
現(xiàn)在他們的合作社如何呢?我用三張圖片向大家展示。在4月初的時候，我們針對他的合作社所在地三江平原的特點專門為他定制了一款比較高端的肥料。黑龍江是一個比較傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，市面上的肥料都是尿素等“老三樣”，我們定制的是腐植酸肥，使用性價比比“老三樣”的化肥高出很多。7月初我們?nèi)ズ献魃缈疾斓臅r候，他們告訴我們，這個化肥用得特別好，地里的苗長得比用別的肥好得多。這就是我們在農(nóng)資、生產(chǎn)技術(shù)和合作社管理上給他的一系列服務。
在今年4月份的時候，合作社的水稻苗得了稻瘟病，社長連夜給我們當?shù)剞k事處的員工打電話，讓我們務必幫他們找到一個專家來解決問題。我們的員工打電話給我說，我們也不是開醫(yī)院的，不能給他解決這個問題吧?我說只要是合作社需要的，我們一定給解決這個問題。我們通過朋友圈，找到了一個當?shù)氐膶＜?，給他解決了這個問題，后來這個專家也入住到我們平臺，作為常態(tài)化的服務人員。
現(xiàn)在農(nóng)忙已經(jīng)過去了，益民合作社的社員也入住到我們的APP平臺，通過我們的平臺觀看生產(chǎn)技術(shù)指導，一起組織學習農(nóng)技，還是不亦樂乎的。剛才的故事就是講我們農(nóng)管家的互聯(lián)網(wǎng)打包服務，無論是農(nóng)資、農(nóng)技，包括未來的流通。
經(jīng)過我們的互聯(lián)網(wǎng)服務以后，益民合作社有了顯著變化，種植面積今年擴大了51%，種植更科學，比如他們原來都沒特別研究過樺川的土地和三江平原其他地塊的區(qū)別，并且他們的效益增加了30%，這不是某一項服務帶來的，而是在整個供應鏈上我們給合作社帶來了每公頃增加30%的收益。
現(xiàn)在這個合作社要擴大到更大的規(guī)模，他們給我們提了十倍擴張的計劃，我們正在評價，當然明年再相會的時候，他們可能將有更好的消息出來。這是我們在整個業(yè)務過程中一個很小的故事，幫助他們擴大了規(guī)模，形成了規(guī)模主體，兩萬多畝，在黑龍江的合作社里算中大型的。
我們前兩天對他們進行了回訪，給大家播放一下視頻，我們每次看這種視頻都比較自豪，因為確實幫助了他們。我們看到益民合作社的社長卞海濤，也看到了中國未來農(nóng)業(yè)的希望，有這么一批從城市里打工回來的人把經(jīng)營主體建立起來。我們剛才講農(nóng)管家要順勢而為，就是在規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體成長的過程中，為他們做好互聯(lián)網(wǎng)服務平臺。
再給大家分享個小故事，也是一個比較簡單的故事，松原合作社有500公頃土地，也具備了一定的規(guī)模，今年他們想干什么事呢?他們的社長李國臣告訴我想做黃金玉米，在現(xiàn)有的模式下，他們很難有大的發(fā)展，今年他們和我們走到一起，我們給他們的整個資金、農(nóng)資、農(nóng)技、銷售以及合作社運營輔導等一系列打包服務，明年將又是一個很好的故事。
那么，我們農(nóng)管家究竟是一家什么樣的公司?我們想做的是服務于新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的互聯(lián)網(wǎng)平臺，在這個平臺上，有農(nóng)業(yè)金融服務、農(nóng)資團購服務、農(nóng)技服務和農(nóng)產(chǎn)品流通服務，我們通過互聯(lián)網(wǎng)把散落在全國各地的合作社需求聚集在一起，跟他們對接金融、農(nóng)資、農(nóng)技和流通需求，然后再促進他們整合土地流轉(zhuǎn)，組織農(nóng)民進行規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營。
