“今年春橙產(chǎn)量不錯(cuò),價(jià)錢(qián)也還可以,每天基本上沒(méi)有庫(kù)存,現(xiàn)摘現(xiàn)賣(mài),非常新鮮。”李茂盛樂(lè)呵呵地說(shuō),以前他家柑橘都是豐產(chǎn)不豐收,賣(mài)果比較難,如今他和女兒李小燕開(kāi)辟了網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道,再搭配本地銷(xiāo)售,很快就賣(mài)光了。
過(guò)去賣(mài)果是一大難題
李茂盛是金果村1組村民,已經(jīng)種了近20年的柑橘,起初只有兩三畝。近年來(lái),隨著政府政策越來(lái)越好,他擴(kuò)大了種植規(guī)模,如今有13畝的果園了。
“我種的最主要的還是春橙,這個(gè)是開(kāi)縣自己的品牌,果子質(zhì)優(yōu)好賣(mài),還有3畝是血橙和臍橙。”李茂盛說(shuō),在他的精心管理下,柑橘樹(shù)產(chǎn)量不錯(cuò),每畝都在4000斤左右,而且果子皮薄、水分多,非常甘甜。
“柑橘豐產(chǎn)本來(lái)是一件好事,但是沒(méi)有銷(xiāo)售渠道,這好事就變成壞事了??粗欢讯迅涕僦荒芨芍?,要么等客人上門(mén)來(lái)買(mǎi),要么四處打電話(huà)推銷(xiāo),一段時(shí)間里我們?nèi)疫€挑著柑橘四處散賣(mài)。”李茂盛說(shuō)著,拿起一個(gè)小本子給筆者看,上面記錄了密密麻麻的客商電話(huà),以前每到柑橘豐收的時(shí)候,一家人都是通過(guò)這種方式推銷(xiāo)果子,通常還賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。
嘗試線(xiàn)上賣(mài)柑橘
眼看傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式讓大批優(yōu)質(zhì)柑橘滯銷(xiāo),李茂盛急得像熱鍋上的螞蟻,四處尋求解決之道。
“我發(fā)現(xiàn)對(duì)門(mén)朱占武家的柑橘賣(mài)得特別好,就上門(mén)取經(jīng),小伙子人很熱心,告訴我他在網(wǎng)上賣(mài)柑橘,訂單快、價(jià)格好,如果我也想學(xué)習(xí),可以看一看是怎么操作的。”李茂盛說(shuō),由于當(dāng)時(shí)自己不懂網(wǎng)絡(luò),于是讓女兒李小燕去學(xué)習(xí)。
玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò),對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)并不是難事。很快,李小燕便弄懂了其中訣竅,回來(lái)試著在微信上掛出了自家柑橘的信息。很快,轉(zhuǎn)發(fā)突破了100次,有不少人聯(lián)系她想買(mǎi)新鮮的柑橘。
“我記得賣(mài)出的第一單是10斤80元一箱的血橙,這個(gè)價(jià)格相對(duì)市價(jià)還是比較低,所以隨后很多人發(fā)來(lái)訂單,一個(gè)星期陸續(xù)賣(mài)了200多單。”李小燕說(shuō)。
網(wǎng)上銷(xiāo)售是個(gè)好辦法,但是運(yùn)輸問(wèn)題如何解決呢?李茂盛聯(lián)系了開(kāi)縣縣城一家快遞公司談出貨問(wèn)題,得到了熱情接待。“當(dāng)時(shí)快遞公司說(shuō),電子商務(wù)是大勢(shì)所趨,已經(jīng)有不少果農(nóng)聯(lián)系物流。”李茂盛說(shuō),“他們有一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),重慶市內(nèi),10塊錢(qián)一箱,市外2元一斤,這個(gè)運(yùn)費(fèi)我女兒幫著做了調(diào)查,買(mǎi)家是可以接受的。于是就簽了合同。”去年冬天,他家血橙和臍橙有近三分之二都是網(wǎng)上賣(mài)出去的,賣(mài)了6000多斤。
線(xiàn)上線(xiàn)下齊銷(xiāo)售
李茂盛的柑橘園位于金果村1組的一處山上,山下有個(gè)倉(cāng)庫(kù)原本用于存放柑橘,如今這個(gè)倉(cāng)庫(kù)卻派不上用場(chǎng)了。“現(xiàn)在柑橘銷(xiāo)路好,我采用了留樹(shù)保鮮的技術(shù),可以從樹(shù)上經(jīng)過(guò)物流直接送達(dá)顧客手里,又新鮮又好吃,客戶(hù)回頭率特別高。”李茂盛笑著說(shuō),如今,冬季的血橙和臍橙剛剛掛果,就已經(jīng)有人提前預(yù)定了30多單,大多都是去年冬天的回頭客。
李茂盛現(xiàn)場(chǎng)給筆者算了一筆賬,去年冬天,正是血橙豐收的季節(jié),當(dāng)時(shí)商販來(lái)收最多也就4塊錢(qián)一斤,但是網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格高多了,最少要賣(mài)8塊錢(qián)一斤。按照每畝產(chǎn)量4000斤來(lái)算,他家的2畝血橙要多賺3萬(wàn)元,“當(dāng)然了,我家最多的還是春橙,盡管沒(méi)有血橙那么貴,還是每斤可以多賺一兩塊錢(qián)。”
正說(shuō)著,李茂盛的電話(huà)響起來(lái),是縣城客商劉先生來(lái)收貨了。他立即將一筐筐春橙運(yùn)下山去,不一會(huì)兒就裝滿(mǎn)了一大卡車(chē)。“這次劉先生要了六七百斤呢,另外網(wǎng)上還有十幾單的貨要裝箱,今天任務(wù)完成得不錯(cuò)。”他說(shuō),這種線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合銷(xiāo)售的模式,有效地彌補(bǔ)了各自不足,網(wǎng)上信息傳播快,需求量不小,但是夏天柑橘容易腐爛,又不能只在網(wǎng)上賣(mài),本地銷(xiāo)售又可以彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。
“我們現(xiàn)在才起步,還要慢慢來(lái)。下一步,我準(zhǔn)備買(mǎi)臺(tái)電腦,自己學(xué)會(huì)操作,女兒畢竟有工作,不能時(shí)刻看著。”李茂盛說(shuō),目前村里的一些年輕人也躍躍欲試,準(zhǔn)備在網(wǎng)上賣(mài)水果,希望這個(gè)方法能給全村的柑橘打開(kāi)銷(xiāo)路,從此不愁“嫁”。