不知不覺(jué)之間“微商”這個(gè)詞慢慢的走進(jìn)了我們的生活中。微商是什么?只要你有微信賬號(hào)，你幾乎不可能對(duì)他們視而不見(jiàn)。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新名詞，或者說(shuō)是一個(gè)新群體，他們的“身世”總與那些低門(mén)檻、低成本的銷(xiāo)售模式相關(guān)。他們嗅覺(jué)敏銳，及時(shí)抓住了身邊的商機(jī);他們很有頭腦，每天發(fā)發(fā)微信就把你的錢(qián)給賺了。當(dāng)然，有時(shí)候他們也很“討嫌”，每天刷爆你的朋友圈。甚至，隨著越來(lái)越多負(fù)面報(bào)道的出現(xiàn)，他們還可能與各種“騙局”掛鉤。他們到底是怎樣一群人?
蠶絲面膜、河豚面膜、火山泥面膜……如今，微信朋友圈已淪為面膜“展示柜”。網(wǎng)友們每到年終便調(diào)侃，要求霸占自己朋友圈的微商交租。日前，微博紅人“留幾手”連續(xù)兩天發(fā)表長(zhǎng)微博，矛頭直指“面膜微商”，兩條微博的轉(zhuǎn)評(píng)量迅速過(guò)萬(wàn)。一邊是面膜微商們紛紛應(yīng)戰(zhàn)，一邊是網(wǎng)友們直呼過(guò)癮，即使冒著被微信好友拉黑的風(fēng)險(xiǎn)也要轉(zhuǎn)發(fā)。微商到底出什么事了?
微商“做熟人生意”
“自己進(jìn)的面膜，含著淚也得敷完……”“留幾手”連續(xù)發(fā)布的《誰(shuí)買(mǎi)了朋友圈的面膜》《霸道總代小背頭的傳奇人生》兩篇關(guān)于微商的長(zhǎng)微博，在網(wǎng)友中激起大爭(zhēng)論。有些網(wǎng)友評(píng)論道：“好好的一個(gè)人，怎么就做了微商?”
微商，對(duì)于大多數(shù)微信用戶(hù)而言并不陌生。每天打開(kāi)朋友圈，看到賣(mài)衣服的、賣(mài)化妝品的、賣(mài)奶粉的……各種商品琳瑯滿(mǎn)目，只有你想不到，沒(méi)有你買(mǎi)不到。許多網(wǎng)友表示，瀏覽朋友圈感覺(jué)“好像進(jìn)了淘寶”。而這些在微信朋友圈內(nèi)銷(xiāo)售商品，做“熟人生意”的商人，就被稱(chēng)為微商。
根據(jù)微信官方披露的最新信息，目前該平臺(tái)已發(fā)展800多萬(wàn)公眾賬號(hào)，并以每天1.5萬(wàn)元的規(guī)模增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在微信終端上，月活躍用戶(hù)規(guī)模也已達(dá)到了4.5億元。記者在微信中，以“微店”為關(guān)鍵詞搜索，“石頭記”“駱駝”“杰克瓊斯”等品牌的官方微店便呈現(xiàn)在眼前。而按“微店”微信公眾號(hào)的介紹，現(xiàn)在該平臺(tái)已經(jīng)有2000萬(wàn)家微店。
那么，微商數(shù)量龐大，究竟交易量如何?按微博易創(chuàng)始人徐揚(yáng)的說(shuō)法：阿里巴巴做到2000億元交易額需要8年，微商只用1年的時(shí)間就做到了1500億元。
門(mén)檻低帶熱微創(chuàng)業(yè)
微商由于經(jīng)商投入小，不需要嚴(yán)格的注冊(cè)手續(xù)，便形成了今天井噴式增長(zhǎng)的局面。以微店為例，只要有個(gè)固定郵箱和QQ號(hào)，便輕松成為微店掌柜。因此，許多年輕人紛紛投入微商，開(kāi)始自己的微創(chuàng)業(yè)之路。
早在2013年，在廈門(mén)開(kāi)化妝品店的小李就加入了微商。起初，她銷(xiāo)售面膜，憑借“微信推介+店鋪銷(xiāo)售”模式，每月銷(xiāo)售額達(dá)5萬(wàn)元左右，每月收益也有1萬(wàn)多元。隨后，她又開(kāi)始賣(mài)起家鄉(xiāng)特產(chǎn)蘿卜干，經(jīng)常貨一到就被搶購(gòu)一空。
在福建農(nóng)林大學(xué)讀碩士的焦同學(xué)看著做微商的表姐產(chǎn)品不錯(cuò)，也在今年3月初加入微商大軍。她在朋友圈賣(mài)面膜、洗發(fā)水、精油，銷(xiāo)售對(duì)象只是身邊的同學(xué)?，F(xiàn)在，她囤了2000多元的貨，基本保證不虧本。
小余是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)人員，他敏銳嗅到移動(dòng)端將是商業(yè)趨勢(shì)，又因?yàn)榧亦l(xiāng)種植有百香果、枇杷、柿子、李子、桃子、棗子等水果，便開(kāi)起了微店。隨著微店規(guī)模的擴(kuò)大，其微店商品也從最初的水果發(fā)展到純手工肉松、豬肉脯、純茶油、柿子餅等鄉(xiāng)村手工制品。他表示，微店剛開(kāi)的第1個(gè)月，銷(xiāo)售額才1000多元，到了第3個(gè)月，銷(xiāo)售額漲了兩倍多。“微店是我的副業(yè)，后期會(huì)考慮專(zhuān)職做微店。”他說(shuō)。
你敢買(mǎi)嗎?難說(shuō)
雖然微商創(chuàng)業(yè)者們熱情高漲，但是許多微信用戶(hù)卻不買(mǎi)賬。他們認(rèn)為，朋友圈本來(lái)是朋友交流生活動(dòng)態(tài)的，卻硬生生變成了廣告聚集地。有網(wǎng)友表示，屏蔽微商感覺(jué)不太禮貌，不屏蔽的話(huà)，好友生活動(dòng)態(tài)一不留神就被廣告覆蓋掉了。
正當(dāng)微信用戶(hù)為微商刷屏叫苦時(shí)，許多微商也有苦說(shuō)不出。廈門(mén)的小李在銷(xiāo)售面膜時(shí)，就嘗到苦頭，僅銷(xiāo)售半年就放棄該品牌。“價(jià)格太亂了。”她說(shuō)，她所銷(xiāo)售的面膜采用代理分銷(xiāo)模式，就是品牌商通過(guò)發(fā)展下線(xiàn)代理，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給一級(jí)代理。公司未有嚴(yán)格的控價(jià)措施，若是代理商進(jìn)貨量越大，其得到的批發(fā)價(jià)就越低。有的代理為了掙錢(qián)走量，就會(huì)以比市場(chǎng)定價(jià)低的價(jià)格售賣(mài)，在業(yè)內(nèi)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
另外，部分微商的商品存在質(zhì)量問(wèn)題，引來(lái)人們質(zhì)疑。以面膜為例，隨著微商面膜的銷(xiāo)量增大，關(guān)于其質(zhì)量的負(fù)面報(bào)道也層出不窮。許多人坦言，即使是好友推薦的面膜，自己也不敢購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)椴磺宄婺さ倪M(jìn)貨渠道以及產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
而一些非法交易也開(kāi)始盯上微商，打法律擦邊球。銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)超商品價(jià)值的微店也不在少數(shù)。而有知情人表示，此類(lèi)微店多半進(jìn)行信用卡套現(xiàn)，此手法，一是依托微店容易注冊(cè)，二是可以降低手續(xù)費(fèi)。
