2014年，中國農(nóng)產(chǎn)品和食品市場規(guī)模近10萬億，農(nóng)資市場規(guī)模2.2萬億，是一個蘊藏著巨大商機的領(lǐng)域。農(nóng)資電商正成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、電商平臺企業(yè)紛紛搶占的藍(lán)海。
云農(nóng)場于2014年2月8日上線，運營方式主要是：
1)采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，解決農(nóng)民無上網(wǎng)習(xí)慣及對電商信任度低的難點;
2)以“便宜”和“保真”解決農(nóng)民農(nóng)資購買的痛點;
3)電商的預(yù)付模式解決傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問題;
4)通過與多家金融機構(gòu)合作，向農(nóng)戶及村站提供低息貸款，解決資金難題;
5)通過“農(nóng)技通”APP、測土配肥等多個項目，切實的為廣大農(nóng)民提供最及時的農(nóng)技服務(wù)。
目前，云農(nóng)場擁有數(shù)百家知名農(nóng)資企業(yè)入駐，上千個農(nóng)資品牌上線，擁有200多家縣級服務(wù)中心，16000多個村級站點，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份，上線不到一年，登記注冊的用戶數(shù)量就超過百萬。
以村站站長為信任突破口切入農(nóng)資
針對小戶，云農(nóng)場會在相對比較熱鬧的村中心做村站，這最基本前提條件是此人必須要會上網(wǎng)幫大家注冊、買賣;針對大戶，他們會建立測土配肥站，幫他們?nèi)y土后根據(jù)來定制化肥。這些個站長一定是當(dāng)?shù)厝?，并且相對與本村村民關(guān)系好的商家或者是個人作為站長(解決了信任的問題)。他的利益是從站點登記會員的肥料成交中提點，叫“服務(wù)費”，也就是化肥賣得越多，站長的收益越高。
圖片中這姑娘就是嘉祥縣張振云農(nóng)場服務(wù)站的站長，本來是做飼料的，因行情不好而做云農(nóng)場
站長這個辦法還是蠻接地氣的
一個稱呼為“站長”，這是很有榮譽感的事情，農(nóng)民非常樂意在閑暇時間去做這個事情(化肥使用時間相對集中和固定，比較好把控自己時間);這些站長和當(dāng)?shù)鼗式?jīng)銷商做競爭時，為了招攬“會員”，本來測土需要的費用就當(dāng)做增值服務(wù)送給大農(nóng)戶，分文不取，也有拿出自己車子來運肥料的，這種增值的服務(wù)對當(dāng)?shù)鼗实慕?jīng)銷商來說是不小的沖擊;根本也解決了一些農(nóng)民觸網(wǎng)不會上網(wǎng)買肥料痛點，站長作為一個“代購員”的角色，會員登記信息還是農(nóng)民自己。
自家的車作為云農(nóng)場的會員的增值配送服務(wù)
服務(wù)點不僅是自提點，還是庫房
很多農(nóng)民通過網(wǎng)上下單，因為物流成本高不可能直接送到家里，那么村站就作為一個自提點。在山東的農(nóng)村，基本上大家都會有這樣的電動車，用于接孩子上下學(xué)，如果運肥料，基本上3、5袋沒什么大問題。但是如果量大，就會由云農(nóng)場直接送到地頭。
一個站點一年基本上能夠有6-700噸的銷量。站點還會有一個重要的作用就是幫農(nóng)民囤貨。比如家里有個孩子不方便將肥料放在自己房中，每次三五袋買又太麻煩，就可以網(wǎng)上付款后，通過自己需要來提貨。
砍掉經(jīng)銷商，讓利給農(nóng)民
當(dāng)然光靠村站站點是不夠的。云農(nóng)場通過廠家直供，砍去了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，將價格降到最低?；旧弦淮誓軌虮阋说?0—20元，這對農(nóng)民是不小的誘惑。加之這其中降低了假化肥的風(fēng)險。
簽約儀式上，云農(nóng)場還正式對外發(fā)布了“云農(nóng)助夢，收入倍增”計劃，將通過整合旗下農(nóng)資電商——“云農(nóng)場”平臺、農(nóng)產(chǎn)品電商——“豐收匯”平臺、農(nóng)村物流——“鄉(xiāng)間貨的”、技術(shù)服務(wù)——“農(nóng)技通”、測土配肥項目、農(nóng)村金融小額貸款等多產(chǎn)業(yè)平臺，實現(xiàn)農(nóng)村全產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮富足。
這樣看來，農(nóng)資電商可不是個孤立的事物，還結(jié)合了村站服務(wù)、農(nóng)技、金融、物流等等的一個系統(tǒng)。通過這個系統(tǒng)整個來看聯(lián)想的布局，你不覺得和阿里巴巴的農(nóng)村戰(zhàn)略很像嗎?工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資銷售……大佬斗法，農(nóng)資經(jīng)銷商可真的要慘了!
