農(nóng)村電商前景廣闊，需求強(qiáng)烈
阿里巴巴上市之后，已經(jīng)明確會把未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向之一放到農(nóng)村市場，由此更是引發(fā)了農(nóng)村電商的圈地?zé)岢?，國?nèi)主要的電商公司紛紛制定了下鄉(xiāng)攻略，而正是因?yàn)榇?，原來一些深耕農(nóng)村市場多年卻不入媒體法眼的電商群體浮出了水面。
這些年來，農(nóng)村市場經(jīng)營的好壞都直接關(guān)系著國內(nèi)很多知名企業(yè)的業(yè)績，海爾、TCL等等正是靠著農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與物流系統(tǒng)的完善而取得了穩(wěn)定的根據(jù)地，而以村村樂、愛農(nóng)、農(nóng)商、農(nóng)信通等為代表的農(nóng)村電商平臺也依靠不懈的努力逐漸發(fā)展起來。
農(nóng)村其實(shí)是電商發(fā)展非常合適的場所，也正是因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展，讓部分農(nóng)村因?yàn)樗^的“淘寶村”而將產(chǎn)品銷售出去走上了致富路，更讓很多農(nóng)村老百姓借助網(wǎng)絡(luò)買到了稱心如意物美價(jià)廉的商品，甚至在窮鄉(xiāng)僻壤也享受到了城里人一樣的消費(fèi)水平。所以，農(nóng)村電商需求非常強(qiáng)，市場也非常大，只是還需要開發(fā)。
充分利用農(nóng)村的能人，籠絡(luò)人才，提升人氣
中國的農(nóng)村如今大多被掏空了，青年人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打工掙錢成了戶口在村子里的流動(dòng)人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農(nóng)村市場做起來就必須緊緊抓住農(nóng)村里僅有的能人們，這可是農(nóng)村里最寶貴的財(cái)富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶、當(dāng)?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶等等。
要在農(nóng)村把電商做起來，首先是要調(diào)動(dòng)打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶，這些人對網(wǎng)絡(luò)的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅(jiān)持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網(wǎng)站吸納當(dāng)?shù)厝顺蔀榫W(wǎng)絡(luò)村長，并借助這些人進(jìn)行落地營銷，構(gòu)建起覆蓋全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)。
搶占優(yōu)勢資源才能在農(nóng)村市場占得先機(jī)
在農(nóng)村，要想讓老百姓感興趣，就必須用農(nóng)民喜聞樂見的方式進(jìn)行宣傳，營銷也必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行。所有有志于農(nóng)村電商的企業(yè)，都必須從這些典型資源入手，比如集市、比如墻體、比如店面、比如大喇叭，等等。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，刷墻仍然是農(nóng)村做營銷最好用的方式。在交通路口、公路兩旁和村莊的重點(diǎn)位置住宅墻壁，選擇三五面墻，一刷就幾個(gè)月，使用各種順口溜一樣的宣傳語或者廣告圖案，效果很好。
如果要找人多的地方，可以在集市上或者在村莊里廣場上進(jìn)行路演巡展，或者利用各種文化下鄉(xiāng)等機(jī)會深入到基層進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，最好集表演、游戲、體驗(yàn)與促銷于一體，此種方法針對性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高。
大喇叭在很多農(nóng)村仍然有效，運(yùn)營商就曾經(jīng)發(fā)展出了很多應(yīng)用，還與手機(jī)等相結(jié)合創(chuàng)新業(yè)務(wù)，與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時(shí)段播出，到達(dá)率也很高。
農(nóng)村現(xiàn)在到處都是小賣部，而這些小賣部更是農(nóng)村電商的好資源，既可以發(fā)展成為電商的物流集散地，還可以成為網(wǎng)購的主力及代購點(diǎn)。利用當(dāng)?shù)氐昝尜Y源，建立村級品牌專屬推廣站，視覺體現(xiàn)將店鋪名稱結(jié)合品牌logo、產(chǎn)品圖例等標(biāo)識一同展現(xiàn)也是村村樂等電商的經(jīng)驗(yàn)。
此外，還需要占住村莊里的宣傳欄。這些宣傳欄往往是提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是村民掌握信息的一條重要渠道，是號召全民動(dòng)員的“傳話器”。
耐心比什么都重要，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能有成效
農(nóng)村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動(dòng)，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導(dǎo)致功敗垂成。
在農(nóng)村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進(jìn)行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風(fēng)潮和口碑，那樣就會事半功倍。
農(nóng)村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務(wù)水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點(diǎn)、鎮(zhèn)點(diǎn)、村點(diǎn)，形成示范效應(yīng)，然后逐漸拓展延伸，時(shí)間可能長一點(diǎn)，但結(jié)果會有保證。
總結(jié)起來，農(nóng)村電商的建設(shè)主要是三個(gè)關(guān)鍵詞：能人、資源和耐心。沒有能人，農(nóng)村的事情就缺乏帶頭人，就不會形成口碑效應(yīng)，無法作起來。資源在農(nóng)村也是稀缺的，能夠?yàn)槠髽I(yè)所用的營銷與服務(wù)資源非常有限，占住與建設(shè)都十分必要。耐心是做好農(nóng)村市場的必要條件，指望一天兩天把市場作起來都是癡心妄想，要逐步推進(jìn)持之以恒。
