當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)銷商想做大、想發(fā)展，但缺乏做大和進(jìn)一步發(fā)展的辦法;大多數(shù)生產(chǎn)廠家缺乏系統(tǒng)化和規(guī)范化的市場(chǎng)策略，導(dǎo)致行業(yè)處于低水平和粗放性的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。時(shí)下農(nóng)民的需求越來(lái)越多元，單靠廠家或經(jīng)銷商任何一方都會(huì)力不從心，只有廠商聯(lián)起手來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同為農(nóng)民提供全方位服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)三方共贏。
基于這種形式下，7月9日，魯西集團(tuán)在集團(tuán)科技樓隆重召開(kāi)“廠商鐵三角，共圓發(fā)展夢(mèng)——魯西助商惠農(nóng)金秋大行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)。本次“大行動(dòng)”依托小麥、大蒜等作物底肥的銷售戰(zhàn)役，廠方投入巨額資金和巨大智力、人員，以提供整體解決方案和全程助銷為起點(diǎn)，以農(nóng)民豐收為最終目標(biāo)，以召開(kāi)二級(jí)商會(huì)議組織定肥、開(kāi)展系統(tǒng)促銷活動(dòng)為重點(diǎn)，廠家、一級(jí)商、二級(jí)商聯(lián)合行動(dòng)，采取系統(tǒng)措施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、一級(jí)商、二級(jí)商的全面動(dòng)員、全程促銷、全員促銷、全鏈動(dòng)銷。將以地區(qū)、市、縣為單位，統(tǒng)一召開(kāi)企業(yè)、一級(jí)商及二級(jí)商的三方會(huì)議，簽訂三方協(xié)議;建立統(tǒng)一的價(jià)格體系，統(tǒng)一政策，鼓勵(lì)專營(yíng)。同時(shí)，通過(guò)本次的金秋大行動(dòng)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、擺脫過(guò)去粗放的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，讓其掌握經(jīng)營(yíng)的方法，實(shí)現(xiàn)輕松經(jīng)營(yíng)，快速發(fā)展。
會(huì)上，磷復(fù)肥銷售公司經(jīng)理徐廣河針對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷商現(xiàn)狀及企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入淺析的剖析，徐總指出：在新形勢(shì)下，雖然行業(yè)呈現(xiàn)變化趨勢(shì)，一些經(jīng)銷商有了“背靠大樹(shù)好乘涼”找大企業(yè)的想法和內(nèi)部“公司化”運(yùn)作的雛形，但是，經(jīng)銷商尤其是二級(jí)商目前大部分仍是夫妻店模式，經(jīng)營(yíng)理念傳統(tǒng)、落后，經(jīng)營(yíng)水平參差不齊。有的經(jīng)銷商年銷售量過(guò)萬(wàn)噸，但缺乏后勁，而絕大部分經(jīng)銷商年銷售量要實(shí)現(xiàn)一千噸都存在巨大壓力;二級(jí)商的問(wèn)題顯得更加突出，有的二級(jí)商一年能實(shí)現(xiàn)幾百噸的銷量，但沒(méi)有對(duì)農(nóng)民的服務(wù)，而絕大部分二級(jí)商一年銷售幾十噸都顯得十分吃力，當(dāng)前的經(jīng)銷商無(wú)論大小都面臨如何生存、如何轉(zhuǎn)型、如何發(fā)展的迷茫和壓力，缺少有效地辦法。
化肥生產(chǎn)企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，一方面必須重視自身的品牌建設(shè)，以保證品牌的持久生命力及發(fā)展力，另一方面須由生產(chǎn)廠家主導(dǎo)并徹底落實(shí)廠商一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的高效和有機(jī)整合，充分發(fā)揮價(jià)值鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的積極性，實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條的價(jià)值最大化。具體而言，實(shí)現(xiàn)廠商之間的科學(xué)、高效的分工與合作，開(kāi)展廠家、一級(jí)商、二級(jí)商的“鐵三角合作模式”，共同、系統(tǒng)地為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和增值服務(wù)，從當(dāng)前各環(huán)節(jié)一盤(pán)散沙的狀態(tài)轉(zhuǎn)變到公司化運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)化服務(wù)的方式，最終企業(yè)和經(jīng)銷商都得到更快的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更多的盈利。
最后，魯西集團(tuán)磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理姜吉濤發(fā)表了熱情洋溢的動(dòng)員感言，姜總指出：“通過(guò)本次“廠商鐵三角，共圓發(fā)展夢(mèng)”的大行動(dòng),一方面要實(shí)現(xiàn)秋季經(jīng)銷商增量和經(jīng)銷商盈利;另一方面，以此為契機(jī)，率先實(shí)現(xiàn)真正的廠商一體化，拉開(kāi)“鐵三角運(yùn)營(yíng)”模式的序幕。在以后幾年的歲月里，魯西將和一級(jí)商、二級(jí)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，廠商聯(lián)手，水乳交融，成為“鐵哥們”，靠“鐵三角運(yùn)營(yíng)”模式，以分布在全國(guó)各地的“魯西農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”為堡壘，使魯西集團(tuán)快速發(fā)展，規(guī)模壯大并成為“作物全生命周期、全營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)分的供應(yīng)商”和“經(jīng)銷商全過(guò)程銷售方案的制定、實(shí)施助推者”，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面;同時(shí)使經(jīng)銷商在企業(yè)的指導(dǎo)和幫助下成功轉(zhuǎn)型，實(shí)施規(guī)范運(yùn)營(yíng)，科學(xué)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商中的領(lǐng)軍人物，成為區(qū)域農(nóng)資銷售和為農(nóng)民、為農(nóng)業(yè)服務(wù)的最強(qiáng)者!”
通過(guò)廠商的共同投入、共同努力，共同為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，讓農(nóng)民大豐收，讓農(nóng)民在大豐收的同時(shí)，減少勞動(dòng)強(qiáng)度和改善勞動(dòng)環(huán)境，體面的勞動(dòng)，干凈的勞動(dòng)。此次金秋大行動(dòng)就是廠商一體為農(nóng)民服務(wù)體系的延伸，為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，就是我們最大的價(jià)值，是魯西人不懈的追求。
