#致富能人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)#他們是上過中央電視臺(tái)《致富經(jīng)》節(jié)目的致富能人。他們的創(chuàng)業(yè)過程曲折感人。他們是如何用自己的智慧實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富的夢(mèng)想？他們的故事又有著怎樣的啟迪意義？近期，中小寶將推出廣西創(chuàng)業(yè)能人系列故事，期待大家的圍觀哦。撒花！
在玉林福綿鎮(zhèn)的一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)里，工人正在打撈一種牙齒和魚鰭非常鋒利的魚。這就是大口鯰魚。這種魚的胸鰭是兩根鋒利的骨頭，在拉網(wǎng)的時(shí)候，工人戴的手套很容易被魚鰭刺穿，但王劍還是很得意自己養(yǎng)出的大口鯰魚。
王劍的養(yǎng)殖場(chǎng)每天都往廣州供一萬五千斤大口鯰魚，像這樣的大車，一天最起碼拉兩車。王劍就是靠著這種大口鯰魚2009年從五十畝魚塘起家，只用四年時(shí)間，面積擴(kuò)大到了三千畝，2012年銷售額突破了兩個(gè)億，成了廣西最大的大口鯰魚養(yǎng)殖戶。
王劍爆發(fā)的速度讓當(dāng)?shù)睾芏嗳梭@奇不已。說到他快速發(fā)展的根源，人們都會(huì)提到他身上發(fā)生的一件奇事。2007年，王劍在廣州做小生意，一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)只見了幾次面并不熟悉的人問他要了一個(gè)賬號(hào)，并往他銀行卡里打了三百萬元，讓他回家做生意。那么，是誰肯給這樣一個(gè)人三百萬呢？那個(gè)人又看中了王劍什么呢？
嗜賭浪子洗心革面，臺(tái)灣貴人伸出援手
村民們會(huì)懷疑這件事，和王劍當(dāng)初的一個(gè)惡習(xí)有關(guān)。王劍從小就跟著父母在村口賣豬肉，但他一點(diǎn)也不喜歡這個(gè)行當(dāng)。直到20歲，他還沒有自己喜歡的一個(gè)職業(yè)，反而迷戀上了賭博，甚至有的時(shí)候一連賭上三天三夜都不回家。當(dāng)時(shí)，王劍沉迷賭博，輸?shù)檬莾A家蕩產(chǎn)，甚至有人找上門來逼債。
2006年的一天晚上，王劍和家人正在吃飯，突然，三四個(gè)要債的人沖了進(jìn)來，混亂中，王劍的父親挨了打。這件事讓王劍痛下決心，以后再也不賭了。王劍的家人到處借錢，給王劍還上了賭債。這時(shí)的王劍覺得自己該做點(diǎn)正事了。
王劍的老家——玉林市福綿區(qū)是全國(guó)休閑服裝名城，光牛仔褲加工廠就有上千家。為了能徹底把王劍從賭博中拉出來，他的妻子說服自己的姐姐做擔(dān)保，從銀行里貸了十萬元錢出來，讓王劍去做牛仔褲生意。
2007年，王劍聽取了妻子的建議，來到廣州市沙河服裝市場(chǎng)，賣起了牛仔褲。由于跟不上款式更新，直到2008年，王劍的生意一直做得不瘟不火?？删褪窃谶@個(gè)時(shí)候，一個(gè)只見了幾次面并不熟悉的人，主動(dòng)提出借給他三百萬元，讓他做生意。這人到底是誰，他又為什么要給王劍三百萬呢？
這個(gè)人叫陳慶堂，是臺(tái)灣的牛仔褲經(jīng)銷商，他的牛仔褲銷量占到了臺(tái)灣市場(chǎng)的70%。王劍來廣州后就一直想著，一定要與陳慶堂合作。有一次，陳慶堂有一個(gè)五百條多袋褲的訂單，這種褲子要縫上十幾個(gè)口袋，由于工藝復(fù)雜，很多牛仔褲加工廠根本不愿意接。王劍很想抓住這次機(jī)會(huì)，他到處找經(jīng)驗(yàn)豐富的裁縫請(qǐng)教，然后自己加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)。一個(gè)月后，王劍按時(shí)把五百條多袋褲交到了陳慶堂的手里，并且只報(bào)了個(gè)成本價(jià)。
隨后，陳慶堂又下了一萬條褲子的大訂單。兩次合作下來，他覺得王劍是一個(gè)實(shí)在人。有一次，兩人聊天的時(shí)候，王劍無意中說出了自己想要建一個(gè)加工廠，卻又沒有資金的苦衷。當(dāng)天，陳慶堂就讓王劍留下了一個(gè)銀行卡號(hào)。當(dāng)時(shí)，王劍只是覺得陳慶堂是出于客氣，隨口說說，意外的是，沒過幾天，王劍就接到了陳慶堂的電話，說錢到了，讓他去銀行查一下。王劍跟老婆一查，真的有五十萬到賬了
陳慶堂和王劍只打過兩次交道，不是很熟悉，雖然說他感到王劍為人很實(shí)在，為了保證資金的安全，他還是根據(jù)王劍的工程進(jìn)度，又陸續(xù)打給了他二百五十萬元。王劍拿著這三百萬元，在玉林的福綿老家建起了這個(gè)牛仔褲加工廠。
陳慶堂當(dāng)初為什么肯把三百萬借給王劍建加工廠呢？陳慶堂說，我們本來有這個(gè)想法要跟他講，但是他既然開口了，最好辦了。我把資金給你，它是有培養(yǎng)的，到時(shí)候你壯大了，你要全力以赴地來做我的貨。陳慶堂看上的就是王劍做事踏實(shí)，他長(zhǎng)期給王劍下訂單，這樣一來，陳慶堂也有了一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。一年時(shí)間，王劍不但把三百萬還給了人家，自己還純賺了兩百多萬元。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)鯰魚養(yǎng)殖
王劍并沒有滿足于此，他拿著這兩百萬去做了另外一個(gè)生意，短短四年時(shí)間，就讓銷售額突破了兩個(gè)億。這王劍做的究竟是什么生意呢？
到2009年，王劍手里有了兩百多萬元的積蓄，而此時(shí)他卻想做另外一個(gè)生意，因?yàn)檫@一年，他在廣州的水產(chǎn)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。他發(fā)現(xiàn)，一個(gè)月時(shí)間，賣大口鯰魚的經(jīng)銷商從十幾家變成了兩三家。
原來，很多經(jīng)銷商不賣大口鯰魚的原因，是因?yàn)?a href="http://gzstnw.cn/news/guangdong/" target="_blank">廣東的魚塘越來越貴，平均一畝魚塘一年的租金要八千多元錢，養(yǎng)殖大口鯰魚不劃算，很多養(yǎng)殖戶都轉(zhuǎn)向養(yǎng)殖甲魚等高檔水產(chǎn)。可是王劍發(fā)現(xiàn)，廣西的魚塘一年租金只有七百元錢，這讓王劍覺得機(jī)會(huì)來了。
“一條魚，我們?cè)谶@里養(yǎng)的話，頂多六元錢到七元錢一斤，我們賣到市場(chǎng)就賣到12元錢、11元錢一斤，一條魚一斤多，就可以賺到三到四元錢。每畝放六千條，養(yǎng)得好，存活率好的話，就可以賺兩萬到三萬元錢一畝。”王劍覺得前景很好。
看好這個(gè)項(xiàng)目后，王劍在廣州的一個(gè)鯰魚養(yǎng)殖場(chǎng)里學(xué)了一個(gè)月的技術(shù)。2009年1月，王劍回到廣西福綿老家，花了三萬五千元錢承包了五十畝魚塘，養(yǎng)起了大口鯰魚。養(yǎng)了三個(gè)月后，王劍覺得養(yǎng)殖技術(shù)已經(jīng)不成問題，就又花了二十八萬元承包了四百畝魚塘。半年后，王劍養(yǎng)殖的大口鯰魚可以賺錢了，可在運(yùn)輸途中發(fā)生了一件事，一下把王劍的生意逼上了絕境，不僅即將到手的錢拿不到，而且以前的投入也將全部打水漂。
2009年7月，王劍把第一批魚運(yùn)到了廣州，卸貨的時(shí)候，卻讓他大吃一驚。一批魚有百分之五六十死了，百分之四十被刮花了。
怎么會(huì)死這么多呢？
鯰魚的胸鰭是兩根鋒利的骨頭，在長(zhǎng)途運(yùn)輸過程中，很容易互相劃傷，甚至?xí)?dǎo)致死亡。市場(chǎng)行情好，規(guī)模也跟得上，王劍怎么也沒有想到，這一切竟然毀在了運(yùn)輸上。結(jié)果，這一批魚虧了兩萬多元錢。廣東本地養(yǎng)出來的魚，由于運(yùn)輸路途近，根本就不存在這個(gè)問題。而在廣西，王劍又是最早養(yǎng)殖大口鯰魚的人，當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王劍從運(yùn)輸四大家魚上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)辦法，就是這個(gè)發(fā)現(xiàn)，一下子就讓王劍解決了鯰魚長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)碾y題，他的養(yǎng)殖面積也從四百畝擴(kuò)大到了一千畝，銷售額達(dá)到五千多萬元。
王劍發(fā)現(xiàn)，別人長(zhǎng)途運(yùn)輸四大家魚的時(shí)候，往水箱里添加冰塊。然而在當(dāng)時(shí)，還沒有人用冰運(yùn)過鯰魚。“家魚有鱗片，肯定是冰不壞，那個(gè)溫度可以調(diào)低一點(diǎn)，我怕這個(gè)鯰魚沒用鱗片，放不了冰。”盡管當(dāng)時(shí)沒人做過，王劍還是決定要試一試。既然鯰魚沒有鱗片，那么溫度必須要控制好。如果溫度太低，鯰魚的肉就會(huì)被凍壞，更賣不出去。如果冰放少了，又起不到多大作用。王劍做起了實(shí)驗(yàn)。最終，他發(fā)現(xiàn)，把溫度控制在15攝氏度左右是效果最好的。
從廣西玉林到廣州的水產(chǎn)市場(chǎng)，有四百多公里。為了能讓水箱內(nèi)的溫度保持在15攝氏度左右，王劍還會(huì)讓工人們?cè)谶\(yùn)輸?shù)耐局?，分三次往水箱里加冰?/p>
王劍用一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法——加冰，解決了鯰魚運(yùn)輸?shù)碾y題。就是他的這個(gè)舉動(dòng)，打開了鯰魚在廣州市場(chǎng)上銷售的新局勢(shì)。然而，沒有多久，王劍就遇到了一個(gè)新的難題。雖然自己的銷量在廣州市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二，然而有一次，他把魚拉到廣州水產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷商卻開始刁難王劍。
陷入成本價(jià)格戰(zhàn)，引進(jìn)技術(shù)打翻身仗
王劍自從解決了運(yùn)輸困難之后，生意一直很好，可到了2010年9月，當(dāng)他把魚拉到水產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)原本9元錢一斤的大口鯰魚，8元錢一斤都很難賣得出去。經(jīng)銷商之所以壓價(jià)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在廣東周邊地區(qū)，陸續(xù)有人開始養(yǎng)起了大口鯰魚，整個(gè)鯰魚市場(chǎng)都受到了沖擊。
鯰魚價(jià)格下降，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)增高。就在一片叫苦聲中，王劍逆勢(shì)擴(kuò)張，只用兩年時(shí)間，就把養(yǎng)殖面積從一千畝擴(kuò)張到了三千畝，銷售額從五千多萬元突破了兩個(gè)億。他是怎么做到的呢？
原來，面對(duì)市場(chǎng)上相互壓價(jià)的局面，王劍明白，只有從源頭上降低成本才有出路，他想通過自己育苗來解決問題。“成本要降低，利潤(rùn)才增長(zhǎng)。降低五毛，我們就多賺五角錢，一年也差幾百萬。”但是，王劍對(duì)于育苗一竅不通。這時(shí)，他想起了當(dāng)初在廣州學(xué)養(yǎng)魚時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，那個(gè)人叫盧能，他不僅能育苗，更有一手可以讓育苗時(shí)間提前一個(gè)月的絕活。
2010年11月，王劍把盧能請(qǐng)到了自己的養(yǎng)殖場(chǎng)，并且開出了一個(gè)誘人的條件，給他兩成股份。當(dāng)時(shí)王劍一年就能賺一千萬，如果分兩成利潤(rùn)，就意味著一年要給盧能兩百萬元。王劍的這句話一出口，在場(chǎng)的三個(gè)人全都沉默了。
妻子很擔(dān)心，投了這么多錢進(jìn)去，都不懂得會(huì)是怎么樣子的，然后直接就說把利潤(rùn)的兩成分給了人家，人家卻什么都不用，就是帶技術(shù)過來而已。而王劍認(rèn)為這是互相共贏。以前是賺一千萬，盧能過來，我賺一千八百萬，給人家利潤(rùn)的兩成也不多。觸動(dòng)最大的當(dāng)然是盧能，他對(duì)自己的技術(shù)非常自信，但面對(duì)兩成的股份，突然間感到了壓力。
最終，盧能還是被王劍的魄力打動(dòng)了，決定和王劍一起做。2010年12月，王劍聽了盧能的建議，花了八十萬元買回來了四百條種魚，用來繁育魚苗。盧能拿出了育苗的絕活。一般繁育魚苗的季節(jié)是從4月份開始，盧能卻把時(shí)間提前到了3月份。“放魚苗肯定要放早一點(diǎn)，早一點(diǎn)，賣的商品魚的價(jià)錢肯定貴一點(diǎn)。到中間，每個(gè)人養(yǎng)的大批大批出貨了，那個(gè)時(shí)候肯定魚的價(jià)錢就不好。”
這樣一來，王劍不僅在市場(chǎng)上搶占了先機(jī)，最關(guān)鍵的是，自己育苗比從市場(chǎng)買魚苗一條能便宜五毛錢，等于自己每條魚的成本降低了五毛錢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯而易見。
養(yǎng)殖魚苗的數(shù)量越大，養(yǎng)殖商品魚的成本就越低。育苗成功以后，王劍馬上行動(dòng)，把養(yǎng)殖面積從一千畝擴(kuò)張到了三千畝，2012年銷售額突破了兩億元，大口鯰魚成了當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)特色產(chǎn)業(yè)。
