中國新型肥料網(wǎng)：2013年底的湖北華豐生物化工有限公司成為整個農(nóng)資行業(yè)目光聚焦重點之一。該企業(yè)為成就與企業(yè)合作的經(jīng)銷商群體，展開了規(guī)模大、力度強、持續(xù)久的“五新”工程，其中屬五星級經(jīng)銷商激勵政策最為引入關(guān)注。
據(jù)悉，11月1日—3日，湖北華豐將在隨州總部基地—湖北華豐化工集團隆重舉行“首屆新型肥料發(fā)展與創(chuàng)新論壇，湖北華豐化工集團百萬噸復(fù)合肥項目投產(chǎn)慶典暨華豐萬畝示范田工程啟動儀式”，在此次活動上，五新工程的啟動將是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。該工程包括“新形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式、新戰(zhàn)略”，其中新模式中的五星級經(jīng)銷商激勵政策將成為本次會議最受矚目，與經(jīng)銷商未來市場拓展和事業(yè)成長最息息相關(guān)的一環(huán)。
該企業(yè)董事長孫世軍表示，五星級經(jīng)銷商激勵政策是湖北華豐與中國農(nóng)資品牌成長服務(wù)商—華文傳媒聯(lián)袂打造的助力經(jīng)銷商成長的黃金方案，既是湖北華豐整個“五新”工程的啟動端又是目標(biāo)落地端，其目的就是為了更多的成就客戶，為客戶創(chuàng)造最大價值，讓他們成為農(nóng)資行業(yè)的明星。
當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)資市場競爭態(tài)勢的焦灼，讓經(jīng)銷商發(fā)展面臨困境。孫世軍表示，面對這一形式，湖北華豐創(chuàng)新營銷模式和激勵措施，推出五星級經(jīng)銷商激勵政策，將經(jīng)銷商分為五個級別，對每個級別提出的條件，給予的回報進(jìn)行科學(xué)合理設(shè)定，在經(jīng)銷商內(nèi)部形成等級之間的相互競賽，落后追先進(jìn)，先進(jìn)帶落后的局面；在廠商之間形成廠商緊密互動、目標(biāo)有效統(tǒng)一、發(fā)展相互支撐的良好局面。
該企業(yè)董事長孫世軍表示，五星級經(jīng)銷商激勵政策的發(fā)布將顯著改變之前廠商關(guān)系疏離、目標(biāo)分散、資源不聚焦的不良狀態(tài)，實現(xiàn)經(jīng)銷商資源、市場資源和企業(yè)資源三者的合理配置，發(fā)現(xiàn)并挖掘一批有能力、有實力、心態(tài)積極、思路創(chuàng)新、性忠誠度高且未來發(fā)展空間大的經(jīng)銷商，這些客戶將成為湖北華豐大力支持的事業(yè)合作伙伴。
據(jù)了解，在新形象方面，湖北華豐將建立起一整套系統(tǒng)的、規(guī)范的、獨具內(nèi)涵的企業(yè)形象系統(tǒng)，其中包括與經(jīng)銷關(guān)系密切的終端生動化建設(shè)。孫世軍表示，依照企業(yè)的最新戰(zhàn)略定位和發(fā)展規(guī)模，本次在華文傳媒的操刀下，企業(yè)重新設(shè)定了logo和吉祥物，希望這次新的形象能讓市場耳目一新。孫世軍表示，在產(chǎn)品方面，湖北華豐重裝打造的“脲甲醛肥料升級換代產(chǎn)品——MDU緩釋肥、新一代氨化硫酸鉀復(fù)合肥、超6高塔硝硫基肥、優(yōu)6生物有機肥”等多款行業(yè)突破型產(chǎn)品，均將在此次會議上推出，為經(jīng)銷商賺取利潤，為企業(yè)提供增長動力，為農(nóng)民豐收提供堅實保障。
技術(shù)是產(chǎn)品形成差異化的核心支撐力，是形成市場競爭能力的最大動力，在新技術(shù)的研發(fā)上，湖北華豐推出的MDU緩釋肥，對國際領(lǐng)先技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn)和升級，增強了其對中國土質(zhì)和作物的適應(yīng)性和針對性，該技術(shù)一舉打破了美國在該領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，填補了國內(nèi)空白，實現(xiàn)了國內(nèi)脲甲醛工藝的跨越式發(fā)展，將國內(nèi)緩釋肥帶入了MDU時代。
湖北華豐不僅要服務(wù)客戶的現(xiàn)在更要服務(wù)他們的未來，以解決他們的后顧之憂，董事長孫世軍表示，要實現(xiàn)對廣大經(jīng)銷商未來的服務(wù)，就是要將企業(yè)打造成一個長久且廣闊的發(fā)展平臺，讓經(jīng)銷商成就自身事業(yè)。
據(jù)悉，未達(dá)成這一目標(biāo)，湖北華豐將全面引入現(xiàn)代化營銷規(guī)則，啟動強勢市場攻勢，全面升級農(nóng)化服務(wù)，配備現(xiàn)代化設(shè)備，以服務(wù)幫助經(jīng)銷商壯大事業(yè)。未來五年，湖北華豐將在全國布局華北、西北、西南、華東四大生產(chǎn)基地，聯(lián)合本部百萬噸級別，綜合產(chǎn)能跨越至300萬噸，全面升級為國內(nèi)大型肥料企業(yè)，實現(xiàn)上市目標(biāo)。
