董學(xué)?。嚎禳c(diǎn)快點(diǎn)快點(diǎn)！抓緊時間！快點(diǎn)快點(diǎn)快點(diǎn)！
6月29日，一場雨突如其來，讓河南省周口市鄲城縣的董學(xué)健措手不及，他晾曬的兩萬張牛皮讓所有的工人一時手忙腳亂起來。
董學(xué)?。撼钡臎]事，就怕這個干的，雨淋了就不行了。比如這個產(chǎn)品，雨淋了，它會起那個花斑。來，叫人整理一下，抓緊整一下。
董學(xué)健深知，這些已經(jīng)晾曬了二十個小時的干牛皮對他意味著什么。這些牛皮一旦被大雨淋濕，至少將給他帶來二十多萬元的損失。
記者：我看你特別緊張。
董學(xué)?。翰皇?，一下雨不行，一下雨這個損失比較大。一般情況下雨，我們?nèi)珡S都出來搶這個東西。它一淋濕了，特別是干的東西，一淋濕再做出來東西，都是次品了。
幸虧雨沒有下大，董學(xué)健舒了一口氣。這些曬干后的皮，白如面餅，厚薄如紙，其實(shí)是牛皮的二層皮。頭層皮一般被人用來做皮鞋和皮包，這剩下的二層皮成了沒多大用處的下腳料，可在董學(xué)健這里就成了他賺錢的秘密武器。
如果把董學(xué)健當(dāng)成一個生產(chǎn)皮鞋和做皮包的，你就大錯特錯了。這些皮在他手上演變成各種奇形怪狀的東西，僅2012年就被他賣出了五千兩百多萬元。
董學(xué)?。喊l(fā)泡拐杖，這個個頭非常大，在別人的眼里，這猛一看就是個拐杖，其實(shí)這是狗吃的東西。你別看這一個，這個價(jià)格賣得很貴，折合人民幣一百九十多元錢。
董學(xué)?。悍彩菐櫸锏亩歼^來，帶寵物的主人。
2013年6月30日，董學(xué)健帶著他的產(chǎn)品來到縣城做推廣，邀請到二十多個寵物狗的主人。他向他們介紹，這些就是專給狗吃的“狗咬膠”。然而，記者卻看到，這些狗的主人主要是來看稀奇的。
記者：以前你喂過這東西沒有？
市民：沒有。
記者：沒有喂過？你知道這是什么嗎？
市民：不知道。
記者：不知道？它吃過這東西沒有？
市民：沒有。
記者：那你知道這是什么嗎？
市民：不太清楚。
面對這一箱箱各種不同的“狗咬膠”，很多主人還是第一次見到。任憑董學(xué)健怎么推薦，依然提不起主人購買的興趣，董學(xué)健干脆來個免費(fèi)送。附近的人對董學(xué)健的產(chǎn)品了解不多，而奇怪的是，這些狗咬膠究竟賣到哪里了呢？當(dāng)人們得知董學(xué)健一年能賣出五千兩百多萬元，驚訝之余，更多的是贊嘆和佩服。
可誰又能想到，因?yàn)檫@些“狗咬膠”，董學(xué)健曾被債主逼得遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，也是憑借這些“狗咬膠”，他從絕境起死回生，開始了一段不可思議的財(cái)富之旅。
1996年，下崗后的董學(xué)健做起了小買賣，他賣過糧油，也倒騰過土特產(chǎn)，可折騰了兩年，不僅沒賺錢，還虧了三萬多元錢。1998年，老鄉(xiāng)把他從老家介紹到溫州市打工，在一家寵物食品廠，他干起這樣的卷棒工。
董學(xué)?。核幸粋€內(nèi)定的寬度，然后裁，裁了兩邊剪掉，然后就這樣，很簡單的?，F(xiàn)在看，做起來不是很方便嘛。然后兩頭一剪就齊了。當(dāng)時，做一個工錢是四分錢，現(xiàn)在是五分錢。
加工好的牛皮，經(jīng)過這樣一裁剪，可以做成任意大小的形狀，再經(jīng)過烘干出口，就成了俗稱的“狗咬膠”，學(xué)名叫寵物狗磨牙棒，顧名思義，就是用來給狗磨牙的。在國外，寵物狗不僅有特制的狗糧，每只小狗從三個月起一直到成年，都少不了鍛煉牙口的狗咬膠。
董學(xué)?。汗芬z，狗骨頭，這就是骨頭形狀的，這個狗它喜歡啃骨頭，這兩頭基本上是那個造型演變過來的，打進(jìn)來也是這種演變的。你知道這個賣多少錢嗎？
記者：我不知道。
董學(xué)?。哼@個要賣二十多元美金，折合人民幣一百多元錢。
記者：這個克重的話是有多重？
董學(xué)?。哼@個是……
記者：好重。
董學(xué)?。菏?，這個是將近兩公斤。
董學(xué)健在溫州的那個廠看到的，覺得什么都新鮮，唯獨(dú)有一樣感覺憋屈：干這種簡單加工活的都是一些女人，自己一個男人，干著同樣的活，拿著不高的工資，董學(xué)健覺得很沒面子。
董學(xué)?。寒?dāng)時很郁悶，后來也跟著說，我這大老爺們在這兒坐著，然后其他都是女同志多一點(diǎn)。
董學(xué)健總覺得這樣下去不是長久之計(jì)，直到有一天，他在工廠門口看到一輛掛著河南老家牌照的貨車，和司機(jī)一陣交談，親切之余又異常地興奮。
董學(xué)?。何艺f，老鄉(xiāng)，你是什么地方的？他說，我河南周口的。你在哪個地方拉的原材料??？他說，我們項(xiàng)城，就在項(xiàng)城。我說，咱那原材料多不多？他說，多得是，很多。我說，真的嗎？他說，是真的。我當(dāng)時聽完，晚上激動得一夜都沒睡好覺。
河南省勞動力充足，又是我國的養(yǎng)豬養(yǎng)牛大省，生產(chǎn)留下的大量牛皮、豬皮都銷往浙江。董學(xué)健已經(jīng)掌握了生產(chǎn)狗咬膠的全部技術(shù)，如果在老家也開辦同樣的一個廠，不是一個天大的好事嗎？
董學(xué)健：一噸一萬塊錢左右純利潤，達(dá)到30%純利潤。我當(dāng)時一看，我都呆了。
一次閑聊竟然聊出了一個商機(jī)。2004年1月，董學(xué)健帶著全部積蓄十六萬元打道回府，和親戚朋友借錢，一共湊了五十八萬，建起了一家同樣生產(chǎn)狗咬膠的小廠。
這是董學(xué)健的縫皮車間。工人們用針線把這些經(jīng)過處理后的二層牛皮像這樣縫好，再經(jīng)過二十個小時的自然晾曬，就可以作為生產(chǎn)狗咬膠的初加工原料了。
董學(xué)?。哼@個縫皮很有講究。
董學(xué)?。罕热缥疫@一塊的，縫兩個針眼跟一個針眼，我一個針眼起到效果是一樣的，縫兩個針眼既浪費(fèi)了時間，又浪費(fèi)了它的原材料，三公分乘三公分（的面積），就是不能再用了這一個。
董學(xué)健之所以對針眼這么斤斤計(jì)較，是因?yàn)槎嘁粋€針眼或者少一個針眼，就會造成整張皮利用率的下降。董學(xué)健對技術(shù)很自信，成本控制得很到位。讓他喜出望外的是，原先在溫州打工時的老板還痛快地答應(yīng)包銷他的所有產(chǎn)品。
在董學(xué)健看來，下一步就只等著數(shù)錢了。然而，他哪里會想到，等待他的不是數(shù)錢，卻是一場賠掉全部家產(chǎn)的噩夢，他和妻子會遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，和孩子骨肉分離。
董學(xué)健的妻子 羅艷春：當(dāng)時太難了，在最難的情況下才邁出那一步。
董學(xué)?。簺]有辦法。當(dāng)時在這種情況下，被逼無奈，實(shí)在是沒有一點(diǎn)辦法。
創(chuàng)業(yè)中到底發(fā)生了什么，讓董學(xué)健從滿懷期望的高處跌到人生的谷底？
就是董學(xué)健手上拿的這種“狗咬膠”，讓董學(xué)健陷進(jìn)了一個圈套。2004年3月開始，他給原來打工的工廠發(fā)去三批貨，但對方都以大量產(chǎn)品不合格為由，降為次品，低價(jià)收購，結(jié)果董學(xué)健分文沒賺。
為擺脫對方的控制，2005年春節(jié)一過，董學(xué)健借了三十三萬現(xiàn)金，投入生產(chǎn)這種規(guī)格的狗咬膠。本想換個買家賭一把，可五個月后，二十多噸狗咬膠居然全都砸在了自己手里。
董學(xué)健的朋友 謝利：本來你起步家底都是跟朋友借錢，兄弟幫忙，投資了五十萬元錢左右，你再干干，你肯定都賠光了。
董學(xué)健的大哥 董學(xué)?。哼@下都?xì)Я?，完了，已?jīng)是不一定能爬起來了，銷路不好，債務(wù)這么多，肯定要趴那個地方。很想死掉了那個勁頭。
當(dāng)時，所有的狗咬膠主要出口歐美等國家，如果賣不掉就是一堆垃圾。可董學(xué)健這個小廠，一賣到浙江就虧本，自己又不知道到哪去找外商。工廠最后不得不停工，欠下了七十四萬元的外債。
2005年6月18日，董學(xué)健帶著妻子去了遼寧丹東，想做點(diǎn)生意賺錢還債。他們打工，擺攤，一天只賺一百多元錢。如果靠這樣的方式還債，幾乎是天方夜譚。錢沒掙到，他對孩子的思念也越來越強(qiáng)烈。
2005年7月，董學(xué)健沒忍住，跑回來看孩子，心都碎了。
董學(xué)?。航又覂鹤?，我見了，眼淚刷就下來了。為什么呢？沒爹娘的孩子真不行。當(dāng)時，那個脖子上面全是灰，衣服，鞋，穿著個拖鞋，腳上面滿是灰。這個，真的，看到我兒子那種狀態(tài)，我心里面跟刀扎的是一樣。
這樣下去，家庭不幸福，事業(yè)也不成功。董學(xué)健想回到家鄉(xiāng)重頭再來，可欠別人七十四萬元的外債還沒有還，更沒有人肯借錢給他。2005年8月，董學(xué)健只能把縣城里這處門面房和一套住房，以一半的價(jià)格，賤賣了十七萬元錢還債。
董學(xué)?。喊逊慨a(chǎn)賣掉，把后路給你斷掉，你不去做嗎？不去做不行嗎？我就是下定決心，要把這個壓力變?yōu)閯恿?，一定做好，做成功我這個事業(yè)。別人做好的事情，我也能做好。別人是個人，我也是個人。別人不比我多長兩個腦袋，他也是一個腦袋。
下決心重頭再來的董學(xué)健知道，東山再起不容易。2005年10月，董學(xué)健通過同行把手上積壓的那二十噸狗咬膠以成本價(jià)處理掉，只收回了三十四萬元錢，作為啟動資金，把工廠重新開起來。誰也沒有想到的是，處于絕境中的董學(xué)健，竟然因?yàn)樘幚淼暨@批貨一舉兩得，不僅掙到了人生中的第一筆五十五萬，還改變了他接下來的命運(yùn)走向。
董學(xué)健的朋友 趙紹軒：別人不敢做的他能做，別人做不到的時候，都不能做的時候，他自己敢去做這個事兒，這說明他有膽識。
董學(xué)健手上拿的是一張牛脖子部位的二層皮，經(jīng)過軟化晾曬處理后，這樣的牛皮就成了再好不過的狗咬膠原料皮。
董學(xué)?。壕褪谴驐l，打成長方形的條。
記者：像這樣的條？
董學(xué)?。簩?，打成條，打成這個邊條。我們在這個地方，讓工人按照我們尺寸的要求，現(xiàn)在就是根據(jù)客戶的訂單（生產(chǎn)），然后這個是5英寸乘2.5英寸的。
董學(xué)健手上的這樣?xùn)|西叫皮片，是最普通的一種狗咬膠，但在董學(xué)健的眼里，是它救了自己的命。2005年8月，董學(xué)健得知天津一家外貿(mào)公司有一筆價(jià)值一百三十多萬的皮片訂單后，火速趕了過去，他報(bào)出了一個比所有競爭對手都低的價(jià)格。
董學(xué)?。菏袌鰞r(jià)格應(yīng)該是15500（一噸），我給他是13200（一噸）。我這個企業(yè)給他這個價(jià)格，其它地方任何廠家是拿不到的。
董學(xué)健以地處河南、具有低廉的原材料和人工成本的巨大優(yōu)勢，在眾多對手中脫穎而出。抓住這個唯一翻盤的機(jī)會，他喜極而泣。
董學(xué)?。何遗e著拳頭說了“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，我終于成功拿下這個訂單了。
記者：就因?yàn)檫@個？
董學(xué)?。壕鸵?yàn)檫@個。我當(dāng)時激動得眼淚刷刷下來了，非常（激動）。這個眼淚不是痛苦的眼淚，是激動的眼淚。真的，當(dāng)時真的激動得沒話說，非常激動。
靠這筆皮片訂單，董學(xué)健用手里僅有的三十四萬資金周轉(zhuǎn)，分二十多批陸續(xù)生產(chǎn)了八十多噸皮片，四個半月的時間，他成功翻盤，賺到了五十五萬。然而，董學(xué)健哪里會想到，對他來說，苦盡甘來的好運(yùn)才剛剛開始。正是那筆成本價(jià)處理的“狗咬膠”存貨，為他引來了一個人。
他叫何衛(wèi)平，是安徽一家進(jìn)出口公司的總經(jīng)理，專做寵物用品外貿(mào)生意。董學(xué)健二十噸貨以成本銷售，在業(yè)內(nèi)引起震動，同樣引起了消息靈通的何衛(wèi)平的注意。
安徽某進(jìn)出口公司 總經(jīng)理 何衛(wèi)平：肯定是有這樣的機(jī)會，就是有一些工廠出來了，出來了以后，銷售遇到了阻力，他通過一些他們有限的幾個渠道在市場上到處在賣。
對何衛(wèi)平來說，突然冒出的這家工廠，無疑為他多出一條貨源。于是，他想方設(shè)法找到了還在河南的一個偏僻小村里掙扎的董學(xué)健。這時的董學(xué)健，廠子雖然破落，但是他一道嚴(yán)格的工序，讓何衛(wèi)平頓時刮目相看。
安徽某進(jìn)出口公司 總經(jīng)理 何衛(wèi)平：它是濕態(tài)發(fā)泡，潮濕的（時候）把它做起來，然后送進(jìn)烘房。烘干的過程中，你可以有一次整形的機(jī)會，就把形狀整得更漂亮。他整過形。他能夠做整形這道工序，比很多的大廠還講究，這個不是內(nèi)行不知道。
這樣一個整形的小細(xì)節(jié)，讓何衛(wèi)平看到了董學(xué)健身上的一種可靠和信任感，當(dāng)即兩人簽下了長期的合作協(xié)議。作為回報(bào)，董學(xué)健每批貨給何衛(wèi)平讓利10%，這樣的優(yōu)惠幅度是很多人做不到的。
安徽某進(jìn)出口公司 總經(jīng)理 何衛(wèi)平：非常有吸引力。我們做這個貿(mào)易，通常情況下都是薄利多銷，量要大，利要薄，也有利于我拿到價(jià)格優(yōu)勢之后，再擴(kuò)大我們的銷售。
董學(xué)?。何宜宰尷?0%，我還是為了把這個客人留下來，多一個支點(diǎn)，那我這個魚把這個網(wǎng)沖破，我的銷路各種渠道是慢慢越來越廣。
此后，何衛(wèi)平給董學(xué)健下了五百多萬元的訂單。董學(xué)健開足馬力生產(chǎn)。讓他喜出望外的是，2008年7月，何衛(wèi)平又來了，這一次，他不是一個人，身邊還多了一個美國客商。
這個美國人叫湯姆，看了董學(xué)健的廠后，只給他下了一個六十萬元的訂單。其實(shí)，這是一般人都不屑于接的，六十萬單子太小了。但是，董學(xué)健卻在同他的交談中發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)，靠著這個細(xì)節(jié)，原來苦苦掙扎的董學(xué)健竟然財(cái)富翻番，第二年銷售收入達(dá)到一千萬元，第三年達(dá)到兩千萬元，2012年超過五千二百萬元。原來還是一個微不足道的小廠，一下子增長這么快，到底是什么原因呢？
董學(xué)?。赫娴暮眉?。那個老外非常高，有兩米那么高，我往那兒一站，我都這樣看他。
這是董學(xué)健第一次見到外國人。不會說英文，他就一個勁兒地傻笑。
董學(xué)?。壕椭粫f一句話——謝謝。走的時候說“謝謝”。當(dāng)時比較激動，就會說這句，對，就會說一句話。
記者：那老外啥表現(xiàn)？
董學(xué)?。豪贤庹f，他只是擺手，他說“謝謝”。
能直接和外商接觸，董學(xué)健想了很久，沒想到這個愿望會這么快實(shí)現(xiàn)，他激動不已?？珊兔绹蜕桃唤佑|，董學(xué)健卻沒了底氣。
董學(xué)?。核麊栁?，他說壓骨有嗎？我說沒有。皮卷有嗎？沒有。干皮接骨有嗎？沒有。當(dāng)時問得我啞口無語。
本來老外要下三百萬的訂單，這么一來，只給了一個六十萬元的小單。但是，接觸過程中，董學(xué)健發(fā)現(xiàn)了一條能讓他財(cái)富迅速增長的信息。
從2012年開始，董學(xué)健把大筆資金用在囤積這種原料皮上。很多人對董學(xué)健花費(fèi)大量人力財(cái)力存儲原料皮的做法并不理解，但這都因?yàn)槟莻€美國客商來時透露出的一個信息。
董學(xué)?。簽槭裁?？他說，如果你有這些品種，我可以給你下幾個（貨）柜，現(xiàn)在目前就有一個發(fā)泡的單子，整柜地給你。我當(dāng)時心里面想，真的，我的品種太單一了。如果我要品種多的話，我這五個柜的貨，我完全可以吃下來。
當(dāng)時，五個貨柜總訂單價(jià)值三百萬元人民幣，而這只是第一筆。因?yàn)槠贩N單一，董學(xué)健沒有接下整個訂單，但通過這件事，董學(xué)健悟出了外商的一個心理，就是希望在一個廠家采購齊所有貨物，從而節(jié)約時間成本。所以，他果斷決定大量囤積原料皮。有了充足的原料，董學(xué)健開發(fā)出了一百多種狗咬膠。
隨后，董學(xué)健帶著這些產(chǎn)品，不斷參加各種展會，他以豐富的狗咬膠品種和低廉的價(jià)格贏得了更多外商的青睞。
北歐某大型超市 中國區(qū)采購員 朱子彬：以前是會跟十幾個供應(yīng)商合作，這樣在效率上是很低的。但是他們的產(chǎn)品比較齊全，那我們的效率就很高。
記者采訪的時候，董學(xué)健被評為“周口市創(chuàng)業(yè)之星”。河南省政府先后為董學(xué)健提供了三百二十萬的小額擔(dān)保貸款。有了充足的資金，2012年，董學(xué)健出口兩千噸狗咬膠，銷售收入超過五千二百萬元。
河南省周口市鄲城縣人民政府 副縣長 戴亮：開展全民創(chuàng)業(yè)、增加群眾收入是我們應(yīng)該做好的一項(xiàng)工作。對于這個事情，我們下一步還要不斷地完善創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠辦法和幫扶措施，為創(chuàng)業(yè)者提供更好的環(huán)境、更好的空間，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
河南省人力資源和社會保障廳 就業(yè)辦主任 李甄：河南在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)方面，一個是要引上路，同時我們也要扶上馬，送一程。針對不同人的情況，我們采取針對性的措施。對于資金困難的，我們通過小額擔(dān)保貸款，這幾年已經(jīng)累計(jì)發(fā)放三百四十多億元，幫助六十六萬人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，通過他們帶動就業(yè)二百二十萬人以上。
