八寶山殯儀館附近上莊東街某殯葬用品店內(nèi),一名顧客光臨。店內(nèi)多款售價(jià)數(shù)千元的骨灰盒,進(jìn)貨價(jià)不足售價(jià)的十分之一。新京報(bào)記者周崗峰攝
又到清明時(shí)節(jié)。提到殯葬這個(gè)話題,不少人會(huì)感嘆,如今物價(jià)上漲,“死亡成本”也水漲船高。
如今,如果想追求體面點(diǎn)的葬禮,全套殯葬費(fèi)用沒(méi)五六萬(wàn)很難辦到。甚至,小到一個(gè)骨灰盒,有的價(jià)格都如同奢侈品。
骨灰盒市場(chǎng)究竟有多暴利,各款式進(jìn)價(jià)、售價(jià)幾何,商家會(huì)采用怎樣的手段銷(xiāo)售,為何如此暴利?帶著這些問(wèn)題,記者暗訪八寶山附近上莊東街一家殯葬用品店,試圖揭開(kāi)其中秘密。
1【銷(xiāo)售技巧】
廉價(jià)骨灰盒應(yīng)對(duì)檢查
八寶山殯儀館附近一條街上,有二十余家殯葬用品店。3月19日,新京報(bào)記者以應(yīng)聘為名,進(jìn)入一家殯葬用品店。
骨灰盒售價(jià)百元至11萬(wàn)不等
這家店面積約100平方米,分前廳和后廳,前廳有6個(gè)玻璃立柜,分5層陳列近百個(gè)款式的骨灰盒,售價(jià)從100元到11萬(wàn)不等。后廳主要放置壽衣、花圈等。
店老板姓李,30多歲“關(guān)鍵要嘴皮子靈活,這一行前途不錯(cuò)。”李老板指點(diǎn)新員工。“你不要覺(jué)得在這里干活有什么心理陰影,就當(dāng)你是個(gè)賣(mài)菜的。”
上午9點(diǎn),李老板開(kāi)始教授擦骨灰盒。“這骨灰盒每個(gè)賣(mài)幾千塊,擦?xí)r要格外小心,不要磕碰著,擦完每個(gè)之后,在骨灰盒旁放一杯水,防止它干裂。”
記者走向角落里最便宜、也是蒙塵的一個(gè)售價(jià)120元的骨灰盒,準(zhǔn)備從這個(gè)開(kāi)始擦,被李老板制止,“這個(gè)不用擦,沒(méi)人買(mǎi),臟就臟吧。”
“這么便宜的骨灰盒,也賣(mài)不了幾個(gè)錢(qián),別擺了吧?”記者問(wèn)。“那不行,區(qū)里要來(lái)人檢查的,每個(gè)店必須擺這種便宜骨灰盒,但實(shí)際上,這種骨灰盒近兩年一共只賣(mài)出去3個(gè),你去摸摸質(zhì)地,跟別的對(duì)比一下。”李老板說(shuō)。
拿出這個(gè)布滿灰塵的骨灰盒在手中一掂量,很輕,所用木板很薄,跟三合板相似,而店里一款“萬(wàn)壽”的黑色木質(zhì)骨灰盒,重量約是前者的4倍,雕刻也精致得多。
“(客人)誰(shuí)也不愿這么寒磣。”李老板說(shuō)。