八寶山殯儀館附近上莊東街某殯葬用品店內(nèi)，一名顧客光臨。店內(nèi)多款售價(jià)數(shù)千元的骨灰盒，進(jìn)貨價(jià)不足售價(jià)的十分之一。新京報(bào)記者周崗峰攝
又到清明時(shí)節(jié)。提到殯葬這個(gè)話題，不少人會(huì)感嘆，如今物價(jià)上漲，“死亡成本”也水漲船高。
如今，如果想追求體面點(diǎn)的葬禮，全套殯葬費(fèi)用沒五六萬很難辦到。甚至，小到一個(gè)骨灰盒，有的價(jià)格都如同奢侈品。
骨灰盒市場究竟有多暴利，各款式進(jìn)價(jià)、售價(jià)幾何，商家會(huì)采用怎樣的手段銷售，為何如此暴利？帶著這些問題，記者暗訪八寶山附近上莊東街一家殯葬用品店，試圖揭開其中秘密。
1【銷售技巧】
廉價(jià)骨灰盒應(yīng)對檢查
八寶山殯儀館附近一條街上，有二十余家殯葬用品店。3月19日，新京報(bào)記者以應(yīng)聘為名，進(jìn)入一家殯葬用品店。
骨灰盒售價(jià)百元至11萬不等
這家店面積約100平方米，分前廳和后廳，前廳有6個(gè)玻璃立柜，分5層陳列近百個(gè)款式的骨灰盒，售價(jià)從100元到11萬不等。后廳主要放置壽衣、花圈等。
店老板姓李，30多歲“關(guān)鍵要嘴皮子靈活，這一行前途不錯(cuò)。”李老板指點(diǎn)新員工。“你不要覺得在這里干活有什么心理陰影，就當(dāng)你是個(gè)賣菜的。”
上午9點(diǎn)，李老板開始教授擦骨灰盒。“這骨灰盒每個(gè)賣幾千塊，擦?xí)r要格外小心，不要磕碰著，擦完每個(gè)之后，在骨灰盒旁放一杯水，防止它干裂。”
記者走向角落里最便宜、也是蒙塵的一個(gè)售價(jià)120元的骨灰盒，準(zhǔn)備從這個(gè)開始擦，被李老板制止，“這個(gè)不用擦，沒人買，臟就臟吧。”
“這么便宜的骨灰盒，也賣不了幾個(gè)錢，別擺了吧？”記者問。“那不行，區(qū)里要來人檢查的，每個(gè)店必須擺這種便宜骨灰盒，但實(shí)際上，這種骨灰盒近兩年一共只賣出去3個(gè)，你去摸摸質(zhì)地，跟別的對比一下。”李老板說。
拿出這個(gè)布滿灰塵的骨灰盒在手中一掂量，很輕，所用木板很薄，跟三合板相似，而店里一款“萬壽”的黑色木質(zhì)骨灰盒，重量約是前者的4倍，雕刻也精致得多。
“(客人)誰也不愿這么寒磣。”李老板說。
