在市場細分呈“核裂變”發(fā)展的今天，企業(yè)運用品類細分和品類領先戰(zhàn)略已成為公認的一條法則。近年來，晉江歡威的百搭真皮潮鞋受到青年消費者的歡迎，并在短時間內在全國占到一定的市場份額，關鍵在于歡威在休閑鞋領域發(fā)掘出新的品類，開發(fā)了有別于“運動休閑類潮鞋”的“時尚休閑類潮鞋”系列，且其產品能夠滿足青年人個性化的消費需求。
大膽開發(fā)色彩艷麗的真皮潮鞋
市場細分特別有利于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機會，發(fā)展自己的產品，提高市場占有率。歡威在休閑鞋細分市場上的迅速崛起，應該可以給很多中小型企業(yè)一個啟示。
歡威公司董事長陳觀林告訴記者，休閑鞋由于舒適、時尚，已經受到很多消費者的喜愛，很多企業(yè)也看中這塊大蛋糕。但休閑鞋范疇廣泛，如何在其細分領域里切出一塊屬于自己的蛋糕，確實是一個頗費思量的事情。
陳觀林不可否認在個性化產品形成過程中，公司有模仿過一些大品牌的產品線路，但在去年初已經形成了歡威自己的特色，就是拋開運動休閑概念，用色彩艷麗的真皮，開發(fā)生產出“時尚休閑潮鞋”系列，產品融合了運動潮鞋和休閑皮鞋的元素。
“說真的，產品剛開發(fā)出來的時候爭議很多，公司銷售人員和一些經銷商都沒底。”陳觀林說，看著廠里堆滿了五顏六色的皮鞋，他想也只能讓市場來檢驗了。剛開始也是先鋪貨給經銷商試試，并讓銷售人員及時收集消費者反饋回來的信息。
后來發(fā)生的事情有點出乎陳觀林的預料，一是青年消費者很快就接受了這種產品，還有就是一些運動鞋經銷商主動加盟歡威，要求代理銷售歡威的產品。陳觀林說，到去年下半年，全國20多個省份有經銷商在銷售歡威產品，今年則可以銷到全國各地。
在昨日舉辦的歡威秋冬訂貨會上，記者看到，歡威潮鞋色彩艷麗，產品面料大多運用反絨牛皮，設計風格可謂狂放不羈，表面看有點隨心所欲，實則暗合青年人自由自在沒有約束的生活狀態(tài)，難怪會受到追求自我時尚的青年人的喜愛。
迅速占領市場并做大品類
業(yè)內人士分析，歡威潮鞋在沒有多少廣告宣傳的情況下，就很快被市場所接受，雖然主要得益于其品類細分的檔口，剛好迎合了當下青年人的喜好，其實還有一些因素不可忽視。
在時下國內一些體育用品品牌提出“去體育化”，而往時尚休閑領域進軍之初，步子還邁得比較謹慎，一般是在原有運動鞋的基礎上添加時尚休閑元素，因此目前面市的大都還屬于運動類時尚休閑鞋。步子快一點的，則已經開發(fā)生產出運動休閑潮鞋，但這類潮鞋大都在往布鞋、板鞋方向發(fā)展。
而歡威開發(fā)的潮鞋正好切中了市場的空白點。該業(yè)內人士說，歡威敢于大膽嘗試，一是公司負責人眼光獨特超前，還有就是該公司目前規(guī)模還不大，一旦產品適銷不對路，可以很快靈活轉型，這就是一些規(guī)模較大企業(yè)所難以做到的。
有專家預計到2015年，中國鞋業(yè)消費市場將會增長3倍左右，到時鞋業(yè)細分化趨勢更明顯。在市場細分化的時代背景下，國內鞋類種類顯得更為繁多，從而延伸細分出更多不同的概念鞋。
像歡威這樣，確定新的產品品類，迅速占領市場，其實只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場中做大，還需要在完善自身的同時，把品類做大。任何一個成熟的品類市場都會存在兩到三個成熟品牌，也就是說，即使是一個創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大，單純依靠一個品牌來推動市場很困難，所以一定要有跟進者才能共同把這一品類市場做大。而最先進入者只要能將自己的實力保持住，其市場王者地位會在跟進者的烘托下進一步增強。（中國鞋業(yè)招商第一入口-環(huán)球鞋網(wǎng)招商站阿超編輯）
