谷豐源總經(jīng)理朱培豐接受本網(wǎng)記者采訪
谷豐源總經(jīng)理朱培豐與華文傳媒董事長劉蘇華交流
初到谷豐源筆者感受到的是一種意外的欣喜。聳立的高塔、嶄新的辦公大樓、寬闊的廠區(qū)、現(xiàn)代化的廠房、熱火朝天的生產(chǎn)車間，這一切筆者都無法與當初的想象一一對應。在陽谷這個武松打虎的英雄之地，沒想到還有這樣一家產(chǎn)品齊全、設備先進、規(guī)模龐大的新型肥料生產(chǎn)企業(yè)悄然崛起。而接待我們的總經(jīng)理朱培豐年輕穩(wěn)重、謙虛隨和，對行業(yè)有著深刻的見解，對企業(yè)有著充足的信心。
智能控釋肥領銜新型肥料群
選擇新型肥料，選擇一份責任。我每年都要和農化服務人員到田間地頭去做調研，向農民討教，了解農民的真實需求。近兩年我們的土壤質量越發(fā)下降，板結、鹽堿化、肥力下降、土傳病害加重，農村的施肥方式、施肥方法和施肥種類需要改善，需要走向科學化、平衡化。訪談一開始，谷豐源總經(jīng)理朱培豐就不無憂慮的向我們談起了走訪農村的感受。他表示，新型肥料針對農村不合理施肥現(xiàn)狀而研發(fā)的肥料產(chǎn)品，無論從肥料利用率的提升、缺素癥的防治還是土質的提升方面都有著顯著的且有針對性的功效。
谷豐源自成立以來就選擇了發(fā)展新型肥料，擁有豐富的新型肥料產(chǎn)品群，其中高分子滲透膜智能緩控釋肥更是全國首創(chuàng)。總經(jīng)理朱培豐表示，普通肥料中有效成分的揮發(fā)、淋失，不但降低了肥料的利用率，造成資源的浪費，同時也對地下水資源、土壤等人類生態(tài)環(huán)境造成了污染。鑒于此種形式，國內外肥料行業(yè)重點研發(fā)的目標共同轉向了緩/控釋肥這種集經(jīng)濟效益和環(huán)境效益于一身的新型肥料。
而山東谷豐源化肥有限公司也順應農業(yè)發(fā)展需求隆重推出了谷豐源智能控釋肥?？偨?jīng)理朱培豐介紹，該產(chǎn)品是由山東省肥料工程技術研究中心、山東省農科院土壤肥料研究所技術開發(fā)中心提供技術并已申請國家專利。經(jīng)專家多次實驗論證，產(chǎn)品質量優(yōu)良。本產(chǎn)品因具有一種新型滲透膜，可根據(jù)作物需要控釋肥效3－6個月，適用于玉米、小麥、瓜果、蔬菜等多種作物。作物增收明顯，品質也顯著改善。生物因子型滲透膜智能緩控釋肥成為了谷豐源標志性產(chǎn)品之一。
谷豐源強勁的新品研發(fā)和開拓能力源自于始終堅持的科技創(chuàng)新，而發(fā)明專利12項，鑒定高科技成果3項，承擔國家級星火計劃項目一項和高新技術企業(yè)的殊榮也成為了谷豐源堅持科技創(chuàng)新最好的證明和回報。總經(jīng)理朱培豐表示，依靠產(chǎn)、學、研聯(lián)合，谷豐源已經(jīng)逐步完善了自主創(chuàng)新體系，公司與山東省農科院土肥所聯(lián)合開發(fā)的“環(huán)境友好型肥料”被山東省科技廳鑒定為達到國際領先水平的高科技成果，并被評為山東省科學技術發(fā)明一等獎。
據(jù)悉，谷豐源現(xiàn)擁有高端優(yōu)質化肥生產(chǎn)線十幾條，其中包含高塔造粒生產(chǎn)線、緩控釋肥生產(chǎn)線、鰲合肥生產(chǎn)線、氨化造粒硫酸鉀復合肥生產(chǎn)線和脲甲醛復合肥生產(chǎn)線等，具有年產(chǎn)超百萬噸各種復合肥料的生產(chǎn)能力。朱培豐還透露，公司還將重點研發(fā)生物有機肥，菌肥等，不斷提升產(chǎn)品結構，一方面支撐企業(yè)未來發(fā)展的強勁勢頭，另一方面為廣大農資經(jīng)銷商進行事業(yè)拓展提供更多產(chǎn)品支撐和選擇空間。
直銷模式更顯企業(yè)服務真誠
“做服務，把服務做到最基層去”這是2012年谷豐源公司高層大大小小的會議上都會提到的方針指示。據(jù)了解，2011年以來，谷豐源已經(jīng)在聊城和德州兩地進行了“直銷模式”的試點探索。朱培豐表示，谷豐源派出大量經(jīng)過集中農化培訓的農化人員和業(yè)務員，在聊城和德州兩地與當?shù)亟?jīng)銷商配合，直接將服務送達終端農民，利用農民喜聞樂見的方式，在農歇間隙送科技下鄉(xiāng)、送農資下鄉(xiāng)，與當?shù)亟?jīng)銷商一起，以真誠的的服務來精耕地方市場。
在當前的市場形勢下，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商必須向服務商轉變，企業(yè)業(yè)務人員必須由“催款員”向“服務員”轉變。而這一轉變在2011年底已經(jīng)提上了谷豐源企業(yè)轉型的日程?？偨?jīng)理朱培豐表示，長期的基層走訪，他更加真切的感受到了農民的疾苦，讓谷豐源的肥料性價比更高，除了在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗外，還有就是銷售環(huán)節(jié)的盡量簡化，把更多利潤讓給農民，讓農民與新型肥料離得更近一些。
目前，農業(yè)種植結構正在發(fā)生改變，經(jīng)濟作物日漸豐富；農資產(chǎn)品結構也在隨之改變，新型肥料產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；還有一個改變也無法忽視，那便是農村人口結構的改變，青壯勞力向城市轉移，老幼兩代留守農村，中國的農業(yè)生產(chǎn)從來沒有像今天這樣急切的需要深入基層的農化服務和技術指導。谷豐源總經(jīng)理朱培豐分析認為，隨著農民對化肥經(jīng)銷商的服務要求越來越多，單靠廠家或經(jīng)銷商任何一方都會力不從心，只有廠商聯(lián)起手來，優(yōu)勢互補，共同為農民提供全方位服務，才能實現(xiàn)三方共贏。
朱培豐對當前農資營銷模式做過深入的分析，他認為，直銷模式會成為行業(yè)會成為越來越多企業(yè)的選擇，產(chǎn)品同質化，技術同質化，加劇了市場的低端競爭，而直營模式里，服務成為了競爭的重要方面。直銷模式有利于生產(chǎn)業(yè)、營銷業(yè)向服務業(yè)的轉變；符合個性化農化服務的推進；也符合以產(chǎn)定銷的營銷法則，符合農資營銷的未來發(fā)展，
直銷必須具備“兩大要素”：一、優(yōu)質的產(chǎn)品；二、高質量的服務。目前谷豐源在兩個方面的條件已經(jīng)基本成熟，直銷模式也將從聊城和德州向外擴散，總經(jīng)理朱培豐對這種營銷模式信心百倍。
發(fā)展生物肥料推動綠色產(chǎn)業(yè)
分析市場，夾縫中尋找自身生存空間，于一再重復的產(chǎn)品和宣傳中開辟自身發(fā)展之路。朱培豐表示，2011年，生物有機肥的研發(fā)就被谷豐源列入重點發(fā)展項目，現(xiàn)在生物菌液培養(yǎng)設備已經(jīng)安裝就緒。未來，谷豐源的產(chǎn)品不僅關注農作物的產(chǎn)量，還將更加關注土壤、作物質量以及農產(chǎn)品的安全環(huán)保，以優(yōu)質產(chǎn)品促進現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展。
大量發(fā)展生物有機肥的工業(yè)化生產(chǎn)，不僅能有效地變廢為寶，同時治理和避免日益嚴重的環(huán)境為污染，更為重要的是滿足了我國農業(yè)持續(xù)發(fā)展和"兩高一優(yōu)"的需要。生物有機肥的工業(yè)化生產(chǎn)和商品化供應，對于實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟效益和生態(tài)效益的良性循環(huán)，具有極其重要的意義。總經(jīng)理朱培豐表示，生物有機肥現(xiàn)已成為微生物行業(yè)當中重要的產(chǎn)品，能占到25%至30%左右的份額，尤其是農產(chǎn)品基地方面得到了很好的應用，還有是在南方有比較好的發(fā)展，總體還是呈現(xiàn)一個已經(jīng)好的發(fā)展態(tài)勢。
談及谷豐源未來的發(fā)展，總經(jīng)理朱培豐更多將希望寄托于科技含量高、市場潛力大、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的生物有機肥領域。他表示，大力發(fā)展生物肥料，以此帶動企業(yè)新型肥料系列產(chǎn)品的協(xié)調發(fā)展，做大做強企業(yè)，做精做細產(chǎn)業(yè)，爭取在5年之內成功上市。同時，筆者還了解到，谷豐源現(xiàn)代化的生態(tài)園區(qū)正在籌建中，該園區(qū)將成為生物有機肥的重點試驗基地，為生物有機肥的發(fā)展提供更加廣闊的平臺。
對于有機化肥的發(fā)展方向，隨著有機、綠色農業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，我國有機肥的資源量將不斷增長。據(jù)世界糧農組織肥料年鑒的有關報道，世界肥料的發(fā)展方向就是走有機、生物、無機相結合的道路。傳統(tǒng)化肥極易破壞土壤中養(yǎng)分含量，農家肥養(yǎng)分含量低，勞動強度大；人畜等無害化程度低，容易傳播病菌。由此，我們不難看出，有機化肥將成為肥料市場的未來，而谷豐源已在這條正確的路上努力前行了。
