谷豐源總經(jīng)理朱培豐接受本網(wǎng)記者采訪
谷豐源總經(jīng)理朱培豐與華文傳媒董事長(zhǎng)劉蘇華交流
初到谷豐源筆者感受到的是一種意外的欣喜。聳立的高塔、嶄新的辦公大樓、寬闊的廠區(qū)、現(xiàn)代化的廠房、熱火朝天的生產(chǎn)車間，這一切筆者都無法與當(dāng)初的想象一一對(duì)應(yīng)。在陽谷這個(gè)武松打虎的英雄之地，沒想到還有這樣一家產(chǎn)品齊全、設(shè)備先進(jìn)、規(guī)模龐大的新型肥料生產(chǎn)企業(yè)悄然崛起。而接待我們的總經(jīng)理朱培豐年輕穩(wěn)重、謙虛隨和，對(duì)行業(yè)有著深刻的見解，對(duì)企業(yè)有著充足的信心。
智能控釋肥領(lǐng)銜新型肥料群
選擇新型肥料，選擇一份責(zé)任。我每年都要和農(nóng)化服務(wù)人員到田間地頭去做調(diào)研，向農(nóng)民討教，了解農(nóng)民的真實(shí)需求。近兩年我們的土壤質(zhì)量越發(fā)下降，板結(jié)、鹽堿化、肥力下降、土傳病害加重，農(nóng)村的施肥方式、施肥方法和施肥種類需要改善，需要走向科學(xué)化、平衡化。訪談一開始，谷豐源總經(jīng)理朱培豐就不無憂慮的向我們談起了走訪農(nóng)村的感受。他表示，新型肥料針對(duì)農(nóng)村不合理施肥現(xiàn)狀而研發(fā)的肥料產(chǎn)品，無論從肥料利用率的提升、缺素癥的防治還是土質(zhì)的提升方面都有著顯著的且有針對(duì)性的功效。
谷豐源自成立以來就選擇了發(fā)展新型肥料，擁有豐富的新型肥料產(chǎn)品群，其中高分子滲透膜智能緩控釋肥更是全國首創(chuàng)?？偨?jīng)理朱培豐表示，普通肥料中有效成分的揮發(fā)、淋失，不但降低了肥料的利用率，造成資源的浪費(fèi)，同時(shí)也對(duì)地下水資源、土壤等人類生態(tài)環(huán)境造成了污染。鑒于此種形式，國內(nèi)外肥料行業(yè)重點(diǎn)研發(fā)的目標(biāo)共同轉(zhuǎn)向了緩/控釋肥這種集經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益于一身的新型肥料。
而山東谷豐源化肥有限公司也順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求隆重推出了谷豐源智能控釋肥。總經(jīng)理朱培豐介紹，該產(chǎn)品是由山東省肥料工程技術(shù)研究中心、山東省農(nóng)科院土壤肥料研究所技術(shù)開發(fā)中心提供技術(shù)并已申請(qǐng)國家專利。經(jīng)專家多次實(shí)驗(yàn)論證，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。本產(chǎn)品因具有一種新型滲透膜，可根據(jù)作物需要控釋肥效3－6個(gè)月，適用于玉米、小麥、瓜果、蔬菜等多種作物。作物增收明顯，品質(zhì)也顯著改善。生物因子型滲透膜智能緩控釋肥成為了谷豐源標(biāo)志性產(chǎn)品之一。
谷豐源強(qiáng)勁的新品研發(fā)和開拓能力源自于始終堅(jiān)持的科技創(chuàng)新，而發(fā)明專利12項(xiàng)，鑒定高科技成果3項(xiàng)，承擔(dān)國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目一項(xiàng)和高新技術(shù)企業(yè)的殊榮也成為了谷豐源堅(jiān)持科技創(chuàng)新最好的證明和回報(bào)?？偨?jīng)理朱培豐表示，依靠產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，谷豐源已經(jīng)逐步完善了自主創(chuàng)新體系，公司與山東省農(nóng)科院土肥所聯(lián)合開發(fā)的“環(huán)境友好型肥料”被山東省科技廳鑒定為達(dá)到國際領(lǐng)先水平的高科技成果，并被評(píng)為山東省科學(xué)技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)。
據(jù)悉，谷豐源現(xiàn)擁有高端優(yōu)質(zhì)化肥生產(chǎn)線十幾條，其中包含高塔造粒生產(chǎn)線、緩控釋肥生產(chǎn)線、鰲合肥生產(chǎn)線、氨化造粒硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線和脲甲醛復(fù)合肥生產(chǎn)線等，具有年產(chǎn)超百萬噸各種復(fù)合肥料的生產(chǎn)能力。朱培豐還透露，公司還將重點(diǎn)研發(fā)生物有機(jī)肥，菌肥等，不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面支撐企業(yè)未來發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，另一方面為廣大農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行事業(yè)拓展提供更多產(chǎn)品支撐和選擇空間。
直銷模式更顯企業(yè)服務(wù)真誠
“做服務(wù)，把服務(wù)做到最基層去”這是2012年谷豐源公司高層大大小小的會(huì)議上都會(huì)提到的方針指示。據(jù)了解，2011年以來，谷豐源已經(jīng)在聊城和德州兩地進(jìn)行了“直銷模式”的試點(diǎn)探索。朱培豐表示，谷豐源派出大量經(jīng)過集中農(nóng)化培訓(xùn)的農(nóng)化人員和業(yè)務(wù)員，在聊城和德州兩地與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商配合，直接將服務(wù)送達(dá)終端農(nóng)民，利用農(nóng)民喜聞樂見的方式，在農(nóng)歇間隙送科技下鄉(xiāng)、送農(nóng)資下鄉(xiāng)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起，以真誠的的服務(wù)來精耕地方市場(chǎng)。
在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商必須向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，企業(yè)業(yè)務(wù)人員必須由“催款員”向“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變。而這一轉(zhuǎn)變?cè)?011年底已經(jīng)提上了谷豐源企業(yè)轉(zhuǎn)型的日程。總經(jīng)理朱培豐表示，長(zhǎng)期的基層走訪，他更加真切的感受到了農(nóng)民的疾苦，讓谷豐源的肥料性價(jià)比更高，除了在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗外，還有就是銷售環(huán)節(jié)的盡量簡(jiǎn)化，把更多利潤(rùn)讓給農(nóng)民，讓農(nóng)民與新型肥料離得更近一些。
目前，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，經(jīng)濟(jì)作物日漸豐富；農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在隨之改變，新型肥料產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；還有一個(gè)改變也無法忽視，那便是農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)的改變，青壯勞力向城市轉(zhuǎn)移，老幼兩代留守農(nóng)村，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從來沒有像今天這樣急切的需要深入基層的農(nóng)化服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。谷豐源總經(jīng)理朱培豐分析認(rèn)為，隨著農(nóng)民對(duì)化肥經(jīng)銷商的服務(wù)要求越來越多，單靠廠家或經(jīng)銷商任何一方都會(huì)力不從心，只有廠商聯(lián)起手來，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同為農(nóng)民提供全方位服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)三方共贏。
朱培豐對(duì)當(dāng)前農(nóng)資營(yíng)銷模式做過深入的分析，他認(rèn)為，直銷模式會(huì)成為行業(yè)會(huì)成為越來越多企業(yè)的選擇，產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)同質(zhì)化，加劇了市場(chǎng)的低端競(jìng)爭(zhēng)，而直營(yíng)模式里，服務(wù)成為了競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。直銷模式有利于生產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變；符合個(gè)性化農(nóng)化服務(wù)的推進(jìn)；也符合以產(chǎn)定銷的營(yíng)銷法則，符合農(nóng)資營(yíng)銷的未來發(fā)展，
直銷必須具備“兩大要素”：一、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二、高質(zhì)量的服務(wù)。目前谷豐源在兩個(gè)方面的條件已經(jīng)基本成熟，直銷模式也將從聊城和德州向外擴(kuò)散，總經(jīng)理朱培豐對(duì)這種營(yíng)銷模式信心百倍。
發(fā)展生物肥料推動(dòng)綠色產(chǎn)業(yè)
分析市場(chǎng)，夾縫中尋找自身生存空間，于一再重復(fù)的產(chǎn)品和宣傳中開辟自身發(fā)展之路。朱培豐表示，2011年，生物有機(jī)肥的研發(fā)就被谷豐源列入重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，現(xiàn)在生物菌液培養(yǎng)設(shè)備已經(jīng)安裝就緒。未來，谷豐源的產(chǎn)品不僅關(guān)注農(nóng)作物的產(chǎn)量，還將更加關(guān)注土壤、作物質(zhì)量以及農(nóng)產(chǎn)品的安全環(huán)保，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
大量發(fā)展生物有機(jī)肥的工業(yè)化生產(chǎn)，不僅能有效地變廢為寶，同時(shí)治理和避免日益嚴(yán)重的環(huán)境為污染，更為重要的是滿足了我國農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展和"兩高一優(yōu)"的需要。生物有機(jī)肥的工業(yè)化生產(chǎn)和商品化供應(yīng)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益的良性循環(huán)，具有極其重要的意義。總經(jīng)理朱培豐表示，生物有機(jī)肥現(xiàn)已成為微生物行業(yè)當(dāng)中重要的產(chǎn)品，能占到25%至30%左右的份額，尤其是農(nóng)產(chǎn)品基地方面得到了很好的應(yīng)用，還有是在南方有比較好的發(fā)展，總體還是呈現(xiàn)一個(gè)已經(jīng)好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
談及谷豐源未來的發(fā)展，總經(jīng)理朱培豐更多將希望寄托于科技含量高、市場(chǎng)潛力大、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的生物有機(jī)肥領(lǐng)域。他表示，大力發(fā)展生物肥料，以此帶動(dòng)企業(yè)新型肥料系列產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展，做大做強(qiáng)企業(yè)，做精做細(xì)產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取在5年之內(nèi)成功上市。同時(shí)，筆者還了解到，谷豐源現(xiàn)代化的生態(tài)園區(qū)正在籌建中，該園區(qū)將成為生物有機(jī)肥的重點(diǎn)試驗(yàn)基地，為生物有機(jī)肥的發(fā)展提供更加廣闊的平臺(tái)。
對(duì)于有機(jī)化肥的發(fā)展方向，隨著有機(jī)、綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，我國有機(jī)肥的資源量將不斷增長(zhǎng)。據(jù)世界糧農(nóng)組織肥料年鑒的有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向就是走有機(jī)、生物、無機(jī)相結(jié)合的道路。傳統(tǒng)化肥極易破壞土壤中養(yǎng)分含量，農(nóng)家肥養(yǎng)分含量低，勞動(dòng)強(qiáng)度大；人畜等無害化程度低，容易傳播病菌。由此，我們不難看出，有機(jī)化肥將成為肥料市場(chǎng)的未來，而谷豐源已在這條正確的路上努力前行了。
