2011年我國(guó)塑料制品工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到15000億元,塑料產(chǎn)業(yè)的壯大離不開(kāi)幕后英雄—塑料機(jī)械，同時(shí)也帶動(dòng)了塑料機(jī)械的發(fā)展。精準(zhǔn)的銷(xiāo)售方案才能帶動(dòng)銷(xiāo)售，那么塑機(jī)企業(yè)該如何制定銷(xiāo)售方案呢?
隨著塑料機(jī)械的發(fā)展，塑料制品已不是我們所認(rèn)為的塑料盆這類(lèi)產(chǎn)品，塑料制品已應(yīng)用到新能源汽車(chē)、高鐵等高端裝備制造業(yè)中，因此塑料機(jī)械行業(yè)也獲得了政府的大力支持。節(jié)能塑料橡膠注射成型機(jī)、高速節(jié)能塑料擠出機(jī)組、大型高效二板注塑機(jī)、全電動(dòng)塑料注射成型機(jī)、微孔發(fā)泡塑料注射成型機(jī)、大型雙螺桿擠出造粒機(jī)組、大型對(duì)位芳綸反應(yīng)擠出機(jī)組生產(chǎn)能力、碳纖維預(yù)浸膠機(jī)組已經(jīng)入選《裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造投資方向》。
要制定銷(xiāo)售方案，筆者首先分析一下塑料機(jī)械的銷(xiāo)售渠道：
圖1塑料機(jī)械傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道
圖2塑料機(jī)械現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道
塑料機(jī)械傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方案為：由塑料機(jī)械廠商經(jīng)過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商最終銷(xiāo)售給塑機(jī)用戶。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給工業(yè)供應(yīng)鏈帶來(lái)了不小的沖擊，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化，塑料機(jī)械廠家可以直面工業(yè)用戶(圖2)，省去了中間商環(huán)節(jié)，制造商享有的利潤(rùn)自然多一些。因此信息時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不失為塑機(jī)企業(yè)的最佳銷(xiāo)售方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)普及，越來(lái)越多的塑機(jī)企業(yè)開(kāi)始觸網(wǎng)。目前我國(guó)大大小小的電子商務(wù)網(wǎng)站有上千家，但真正有實(shí)力的卻不多，根據(jù)Alexa發(fā)布的B2B網(wǎng)站最新排名，阿里巴巴仍是龍頭老大，接下來(lái)分別是慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com/)。
上文中提到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之一便是廠商可以直面用戶，作為我國(guó)最大的制造業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，世界工廠網(wǎng)定位于制造業(yè)，能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。加之世界工廠網(wǎng)全球企業(yè)庫(kù)1700多萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)、獨(dú)有的企業(yè)信用查詢(xún)直接連通各地工商局、日均130萬(wàn)流量……種種優(yōu)勢(shì)使得世界工廠網(wǎng)成為中小企業(yè)的最佳選擇。
塑料機(jī)械另一個(gè)銷(xiāo)售渠道是出口，作為出口大國(guó)，我國(guó)塑料機(jī)械出口44020臺(tái)，出口金額為11.4億美元，但我國(guó)出口設(shè)備較低端，主要銷(xiāo)往發(fā)展中國(guó)家。目前我國(guó)很多電子商務(wù)平臺(tái)都開(kāi)通過(guò)了針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的英文站，其他語(yǔ)種甚少涉及，世界工廠網(wǎng)不僅開(kāi)通了英文站，同時(shí)又啟動(dòng)了世界工廠網(wǎng)西班牙語(yǔ)站(http://es.gongchang.com/)與阿拉伯語(yǔ)站，這為我國(guó)眾多外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了福音!
筆者為塑料機(jī)械企業(yè)所做的銷(xiāo)售方案即為開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)之路，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)!
