深勤渠道，耕耘市場(chǎng)躍升為2012耐普照明市場(chǎng)主攻方向，渠道建設(shè)一直是耐普照明發(fā)展壯大的重要路徑，面對(duì)2012年新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和格局，耐普照明紛紛加強(qiáng)渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對(duì)于耐普照明來(lái)說(shuō)尤為重要。
兵馬未動(dòng) 糧草先行
耐普照明為融入發(fā)展合作競(jìng)爭(zhēng)在2011年初正式將總部遷移至廣東，通過(guò)一年時(shí)間的資源整合，現(xiàn)耐普各項(xiàng)配套服務(wù)水平已提升至更高的一個(gè)階層。
在資源整合的優(yōu)勢(shì)條件下耐普照明作為新低碳照明時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者，以敏銳的視覺(jué)捕捉市場(chǎng)的發(fā)展方向及需求，率先推出以LED為主光源的頂燈，為配合第一季度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)耐普照明推出了第九代新型T5支架、五款計(jì)十三個(gè)單品經(jīng)濟(jì)型鋁材頂燈、四款計(jì)十個(gè)單品LED頂燈、12款新型LED燈帶、LED天花燈、LED一體化筒射燈、三十款新品吸頂燈。
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| 圖為耐普照明燈博會(huì)客戶(hù)滿(mǎn)門(mén) |
耐普照明燈博會(huì)客戶(hù)滿(mǎn)門(mén)
龐大而豐富產(chǎn)品陣容后面是數(shù)十名優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)管理的人才的支持，2012年耐普照明重金聘請(qǐng)照明行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家張海東先生為常年企業(yè)顧問(wèn)、同時(shí)引進(jìn)數(shù)十名行業(yè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人才。
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| 圖為耐普照明董事長(zhǎng)郝前軍先生同燈博會(huì)耐普工作人員合影 |
如虎添翼 展翅高飛
2011年家居照明行業(yè)在苦悶中掙扎與徘徊度過(guò)，最大的瓶頸無(wú)疑是渠道，一二線(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源被一線(xiàn)品牌強(qiáng)強(qiáng)掌握，三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用過(guò)大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，家居品牌想要增大銷(xiāo)售份額只有幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售渠道。
如果產(chǎn)品無(wú)法到達(dá)消費(fèi)者手中，無(wú)論產(chǎn)品再怎么好，價(jià)格再怎么低，服務(wù)水平再怎么高，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。我國(guó)地域遼闊，目前沒(méi)有哪一個(gè)品牌、哪一個(gè)企業(yè)能夠做到每一個(gè)鎮(zhèn)都有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。此前家電、電腦、汽車(chē)等相關(guān)行業(yè)“下鄉(xiāng)”都遇到一大麻煩，那就是產(chǎn)品配送。農(nóng)村經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)非常落后，代銷(xiāo)店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等仍然是農(nóng)民購(gòu)物的主要場(chǎng)所，農(nóng)村日用消費(fèi)品絕大多數(shù)通過(guò)面對(duì)面交易銷(xiāo)售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及銷(xiāo)售模式的改革將是家居照明突局的關(guān)鍵。
是在沉悶中消逝，還是從行動(dòng)中奮起？是沿著老路原地踏步，還是振臂合力，聚優(yōu)勢(shì)重磅出擊？在眾多照明品牌尚遲疑不決的時(shí)候，耐普照明調(diào)整策略，整合資源，在家居照明這一廣闊的領(lǐng)域，已然邁出了堅(jiān)實(shí)而具有創(chuàng)新意義的一步開(kāi)啟“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”工程。
“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”支持力度
一、廣告支持：
縣鎮(zhèn)市場(chǎng)分布分散，縣與縣、鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，利用城市的媒介難以覆蓋到每個(gè)縣鎮(zhèn)。在開(kāi)發(fā)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的過(guò)程中，代理商和分銷(xiāo)商將資源分布到各個(gè)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，通過(guò)組織電工、店面展示和墻體廣告、戶(hù)外墻體、流動(dòng)的三輪車(chē)等形式，能以較低成本覆蓋更廣的范圍，同時(shí)通過(guò)人員流動(dòng)傳播等因素，全面提升品牌在自己區(qū)域的影響力。
二、促銷(xiāo)支持：
以公關(guān)活動(dòng)形式提升耐普品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。公司成立業(yè)務(wù)的活動(dòng)策劃部門(mén)，如超低驚爆價(jià)、以舊換新、購(gòu)燈送家電送地板等大型優(yōu)惠活動(dòng)配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演保障產(chǎn)品的銷(xiāo)售力
三、產(chǎn)品支持：
南北農(nóng)村消費(fèi)差異過(guò)大，如產(chǎn)品按照一二線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)研發(fā)那必將在淘汰出局，必須根據(jù)每個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定適合縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。耐普照明每季度針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)推出三至四個(gè)系列新產(chǎn)品及兩個(gè)系列高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、保障終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 原文地址：http://yuqing.people.com.cn/GB/230779/238099/17214560.html
