近年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)保持較快的發(fā)展勢(shì)頭，其中尤以B2B市場(chǎng)增長(zhǎng)最快。據(jù)際通寶最新消息數(shù)據(jù)表明，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)在2011年第三季度的交易規(guī)模達(dá)到1.8萬(wàn)億元，較2010第三季度同比增長(zhǎng)了47.6%，較2011第二季度環(huán)比增長(zhǎng)9.1%。其中B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到34.8億元，較上一季度增長(zhǎng)8.0%，較去年同期增長(zhǎng)40.3%。
不過(guò)就當(dāng)前的中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境來(lái)看，主要是少數(shù)巨頭在獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，傳統(tǒng)企業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域分一杯羹，很難。在這樣的背景下，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)就表示，企業(yè)必須清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)，將傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中的市場(chǎng)細(xì)分考慮到電子商務(wù)模式中來(lái)，做到有的放矢，這樣才更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)得一席之地。在制定的電子商務(wù)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，更要做到有針對(duì)性，而市場(chǎng)的細(xì)分就是其必要的前提。
據(jù)悉，為幫助企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，像際通寶(http://www.gtobal.com/)等不少電商企業(yè)都以行業(yè)為界，將整個(gè)電子商務(wù)板塊以行業(yè)網(wǎng)站的形式進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)將行業(yè)細(xì)分，傳統(tǒng)企業(yè)在做電子商務(wù)時(shí)能獲得不少的優(yōu)勢(shì)。
首先，將行業(yè)細(xì)分，能更加便利地了解平臺(tái)用戶(hù)的需求，更好的為企業(yè)用戶(hù)提供。在際通寶的“行業(yè)天下”中，際通寶采用的是自己首創(chuàng)的行業(yè)網(wǎng)站連鎖加盟模式，在探索研究各個(gè)不同行業(yè)的市場(chǎng)以及企業(yè)用戶(hù)對(duì)電子商務(wù)的個(gè)性化需要之后與傳統(tǒng)行業(yè)精英共同負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，具有針對(duì)不同行業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的個(gè)性化功能，從而能夠真正做到深入行業(yè)，更加“適宜”的服務(wù)。
例如在際通寶泵閥網(wǎng)中，際通寶就依據(jù)泵閥行業(yè)的特性，開(kāi)辟了專(zhuān)業(yè)的選型系統(tǒng)，并通過(guò)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新推出了分成收益、按效果付費(fèi)、投資收益等盈利方式。這些都是際通寶在深刻體會(huì)到泵閥企業(yè)用戶(hù)對(duì)電子商務(wù)的多樣性需求以及在對(duì)泵閥行業(yè)的探索中研究出來(lái)的。
其次，將行業(yè)細(xì)分，有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新商機(jī)。行業(yè)細(xì)分最大的特點(diǎn)之一就在于行業(yè)網(wǎng)站的深。作為正向行業(yè)網(wǎng)站集群發(fā)展和企業(yè)采購(gòu)第一站的際通寶認(rèn)為，行業(yè)網(wǎng)站的深體現(xiàn)在這類(lèi)平臺(tái)的高度專(zhuān)業(yè)，能夠在不斷探索中發(fā)現(xiàn)以往未曾開(kāi)發(fā)或者尚未深入開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，其中勢(shì)必存在一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種細(xì)微的、深入的發(fā)現(xiàn)，也只有在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的情況下，才有可能。這座企業(yè)原本在傳統(tǒng)領(lǐng)域并未發(fā)掘的金礦，在電子商務(wù)的這種細(xì)分下，都有可能爆發(fā)出它的價(jià)值。
在行業(yè)細(xì)分方面，箱包行業(yè)的麥包包就做得很成功，新秀箱包也在電子商務(wù)領(lǐng)域漸漸嶄露出頭角，大有后來(lái)居上之勢(shì)。新秀集團(tuán)董事長(zhǎng)施紀(jì)鴻表示：“對(duì)我們這樣一個(gè)箱包企業(yè)來(lái)說(shuō)，貿(mào)然進(jìn)入新能源、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)似乎不現(xiàn)實(shí)，我們就從生產(chǎn)箱包的新材料入手發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，倚靠產(chǎn)品創(chuàng)新和電子商務(wù)，實(shí)行‘兩條腿走路’。”通過(guò)與際通寶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，促使企業(yè)更好更快地向前邁近一大步。
除此之外，將行業(yè)細(xì)分，還有利于傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)。當(dāng)大量的上下游企業(yè)匯聚在一起時(shí)，才會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有充分的了解，才能得出最有針對(duì)性的服務(wù)計(jì)劃;只有對(duì)自身有更深的了解，才能在知己知彼中充分發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，達(dá)到百戰(zhàn)百勝的目標(biāo)。這就說(shuō)明，要發(fā)揮出自己的核心優(yōu)勢(shì)，首先要發(fā)現(xiàn)并了解自身的優(yōu)勢(shì)。而要了解自身的優(yōu)勢(shì)，就需要不斷地對(duì)比、需要供需雙方的全面接觸。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)趨同的現(xiàn)狀下，細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)成為電子商務(wù)（www.lgo100.com）的必由之路。傳統(tǒng)企業(yè)要想以最精簡(jiǎn)的成本做好電子商務(wù)，那么就需要思考怎樣才能在真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，怎樣才能長(zhǎng)期的處于良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，又怎樣才能求得上一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。而這些問(wèn)題的答案，都將是市場(chǎng)的細(xì)分。只有在市場(chǎng)細(xì)分的條件下，企業(yè)才會(huì)更將專(zhuān)注于在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)凸顯自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
