近年我國電子商務(wù)市場保持較快的發(fā)展勢頭，其中尤以B2B市場增長最快。據(jù)際通寶最新消息數(shù)據(jù)表明，中國電子商務(wù)市場在2011年第三季度的交易規(guī)模達到1.8萬億元，較2010第三季度同比增長了47.6%，較2011第二季度環(huán)比增長9.1%。其中B2B電子商務(wù)市場規(guī)模達到34.8億元，較上一季度增長8.0%，較去年同期增長40.3%。
不過就當(dāng)前的中國電子商務(wù)環(huán)境來看，主要是少數(shù)巨頭在獨領(lǐng)風(fēng)騷，傳統(tǒng)企業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域分一杯羹，很難。在這樣的背景下，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)就表示，企業(yè)必須清楚自己的目標市場，將傳統(tǒng)經(jīng)營模式中的市場細分考慮到電子商務(wù)模式中來，做到有的放矢，這樣才更有機會爭得一席之地。在制定的電子商務(wù)中的市場營銷策略時，更要做到有針對性，而市場的細分就是其必要的前提。
據(jù)悉，為幫助企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，像際通寶(http://www.gtobal.com/)等不少電商企業(yè)都以行業(yè)為界，將整個電子商務(wù)板塊以行業(yè)網(wǎng)站的形式進行細分。通過將行業(yè)細分，傳統(tǒng)企業(yè)在做電子商務(wù)時能獲得不少的優(yōu)勢。
首先，將行業(yè)細分，能更加便利地了解平臺用戶的需求，更好的為企業(yè)用戶提供。在際通寶的“行業(yè)天下”中，際通寶采用的是自己首創(chuàng)的行業(yè)網(wǎng)站連鎖加盟模式，在探索研究各個不同行業(yè)的市場以及企業(yè)用戶對電子商務(wù)的個性化需要之后與傳統(tǒng)行業(yè)精英共同負責(zé)規(guī)劃設(shè)計和運營，具有針對不同行業(yè)專門設(shè)計的個性化功能，從而能夠真正做到深入行業(yè)，更加“適宜”的服務(wù)。
例如在際通寶泵閥網(wǎng)中，際通寶就依據(jù)泵閥行業(yè)的特性，開辟了專業(yè)的選型系統(tǒng)，并通過不斷改進和創(chuàng)新推出了分成收益、按效果付費、投資收益等盈利方式。這些都是際通寶在深刻體會到泵閥企業(yè)用戶對電子商務(wù)的多樣性需求以及在對泵閥行業(yè)的探索中研究出來的。
其次，將行業(yè)細分，有利于發(fā)掘市場機會，開發(fā)新市場、新商機。行業(yè)細分最大的特點之一就在于行業(yè)網(wǎng)站的深。作為正向行業(yè)網(wǎng)站集群發(fā)展和企業(yè)采購第一站的際通寶認為，行業(yè)網(wǎng)站的深體現(xiàn)在這類平臺的高度專業(yè)，能夠在不斷探索中發(fā)現(xiàn)以往未曾開發(fā)或者尚未深入開發(fā)的藍海，其中勢必存在一些市場機會。這種細微的、深入的發(fā)現(xiàn)，也只有在對市場進行細分的情況下，才有可能。這座企業(yè)原本在傳統(tǒng)領(lǐng)域并未發(fā)掘的金礦，在電子商務(wù)的這種細分下，都有可能爆發(fā)出它的價值。
在行業(yè)細分方面，箱包行業(yè)的麥包包就做得很成功，新秀箱包也在電子商務(wù)領(lǐng)域漸漸嶄露出頭角，大有后來居上之勢。新秀集團董事長施紀鴻表示：“對我們這樣一個箱包企業(yè)來說，貿(mào)然進入新能源、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)似乎不現(xiàn)實，我們就從生產(chǎn)箱包的新材料入手發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，倚靠產(chǎn)品創(chuàng)新和電子商務(wù)，實行‘兩條腿走路’。”通過與際通寶強強聯(lián)手，促使企業(yè)更好更快地向前邁近一大步。
除此之外，將行業(yè)細分，還有利于傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢。當(dāng)大量的上下游企業(yè)匯聚在一起時，才會對目標市場有充分的了解，才能得出最有針對性的服務(wù)計劃;只有對自身有更深的了解，才能在知己知彼中充分發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，達到百戰(zhàn)百勝的目標。這就說明，要發(fā)揮出自己的核心優(yōu)勢，首先要發(fā)現(xiàn)并了解自身的優(yōu)勢。而要了解自身的優(yōu)勢，就需要不斷地對比、需要供需雙方的全面接觸。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在市場經(jīng)營趨同的現(xiàn)狀下，細分市場已經(jīng)成為電子商務(wù)（www.lgo100.com）的必由之路。傳統(tǒng)企業(yè)要想以最精簡的成本做好電子商務(wù)，那么就需要思考怎樣才能在真正實現(xiàn)電子商務(wù)，怎樣才能長期的處于良好的經(jīng)營狀態(tài)，又怎樣才能求得上一個增長點。而這些問題的答案，都將是市場的細分。只有在市場細分的條件下，企業(yè)才會更將專注于在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)凸顯自身的競爭優(yōu)勢。
