那么,曾經(jīng)風靡大江南北,占據(jù)一代人腦海的猴王茉莉花茶,如今怎么籍籍無名了呢?
“喝酒就喝茅臺酒,飲茶只喝猴王茶?!边@句話想必很多人都聽過,足以說明猴王當年的地位與分量。
猴王牌茉莉花茶,源于1950年代的湖南省長沙茶廠,之所以叫猴王,有兩層意思:一是立志要成為行業(yè)之王,二是希望能夠擁有孫悟空一個筋斗十萬八千里的本領(lǐng),走出國門,走向世界。
猴王一出,就憑借“一香、二濃、三美、四純”的特點,成為北方人的口糧茶。不管是在路邊小販、街邊商店,還是在老一輩人的茶缸里,都能聞到“猴王”花香。
那個時候,猴王可以說是榮譽等身,先后被評為“中國茶葉名牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”等。
2005年,“猴王牌”茉莉花茶居全國銷售量第一、銷售額第一和市場占有率第一。
猴王茉莉花茶當時之所以能成為國民品牌,主要源于以下幾個因素。
1、品牌形象突出
極具辨識度的形象與圖案包裝,鑄就了猴王獨一無二的品牌根基和氣質(zhì)底蘊,在我國乃至周邊的東南亞國家都有極高的認知度和群眾基礎(chǔ)。
2、長沙茶廠對工藝和生產(chǎn)設(shè)備的大膽改革
率先使用綠茶精制立體連裝設(shè)備,早在1977年,長沙茶廠率先使用綠茶精制立體連裝設(shè)備,也是國內(nèi)第一家擁有自動化立體精制加工生產(chǎn)線的企業(yè)。
1981年又率先引進日本的佛列斯克噴鋁復(fù)合袋作花茶小包裝,解決了花茶防潮、保鮮、保香問題,帶來了中國茶葉包裝的革命。
而且“猴王”首創(chuàng)的炒青茶坯窨制花茶工藝,打破了“只有烘青才能窨制花茶”的固有認知。全自動拼配包裝流水線,更是徹底改變了茶葉靠手工稱量、包裝的歷史,極大提高了花茶的工藝與產(chǎn)量。
3、品質(zhì)穩(wěn)定,價格親民,性價比極高
當時的茉莉花茶,價格極為親民,是大眾都喝的起的口糧茶,而且品牌知名度極高,無論是自喝還是請客都能夠拿得出手。
這些因素,都讓猴王牌茉莉花茶扶搖上青云,引領(lǐng)我國喝茶風潮。
然而,時來天地皆同力,運去英雄不自由,內(nèi)外部的種種因素,讓站在云端的猴王摔下了筋斗云,從輝煌走向了沒落。
后記
2016年,橫縣茉莉花文化節(jié)隆重上演,期間卻不見昔日老大“猴王”的身影。當時,湖南猴王茶葉內(nèi)部人士說“我們要解散了”,言語之中盡顯無奈與落寞。
原來,猴王茶業(yè)自2015年就停止收茶了,當時加工的也是以前的茶葉,只有不到200噸,賣完就要開始資產(chǎn)清算,之后,班子解散。
有人表示,當時買猴王的客戶還不少,有不少電話都打到公司來訂貨,甚至定金都交了,但是沒貨,只能退錢。
世間萬物皆有苗頭,“猴王”的下坡路,從2010年就已經(jīng)顯現(xiàn)了,當時不少客戶流失,自有基地、加工工廠也都紛紛出賣.
以往每年至少2億的銷售額,但到了2015年,只有9000多萬,銷售額跌了50%還多。
說起曾經(jīng)的輝煌,猴王茶業(yè)內(nèi)部人士說,20年前,“猴王”是毫無爭議的一哥,當時“猴王”茶業(yè)一斤難求,不少主管單位都不一定能喝到猴王茶,經(jīng)銷商想要進貨,需要提前一年打錢訂貨,否則根本就排不上號。
那個時候,連茶葉批條都能賣幾千塊。
猴王為何在市場大潮中只留下腳印卻不見真跡?
從大環(huán)境來看,茉莉花茶是再加工茶,周期長、成本高、生產(chǎn)環(huán)節(jié)多,而且價格較低,導(dǎo)致企業(yè)利潤空間微薄。為了減少虧損,很多企業(yè)不得不調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),提高高檔茉莉花茶銷售比例,結(jié)果丟失了中低檔茉莉花茶消費顧客。
而低檔茉莉花茶質(zhì)量又參差不齊,導(dǎo)致消費者購買欲望下降。
從宣傳力度上來看,猴王后期不太重視宣傳,加上鐵觀音、普洱等加大宣傳力度,“馬幫進京”等大張旗鼓的路演,逐漸吸引了消費者的目光,這讓鐘愛茉莉花茶的老顧客轉(zhuǎn)向了其它茶類。
最后,就是猴王的企業(yè)經(jīng)營理念、市場思維沒有跟上日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代,市場份額很快就被蠶食了。
2017年始,“猴王牌”花茶業(yè)務(wù)已正式并入湖南中茶?!昂锿酢逼放朴芍袊枞~有限公司授權(quán)湖南中茶茶業(yè)有限公司獨家使用。
如今,市場上仍能買到“猴王”茉莉花茶,但其銷量也并不樂觀。
世間好物不堅牢,彩云易散琉璃脆。
種種內(nèi)憂外患,讓一時風頭無兩的猴王漸漸地從人們的記憶中消失,“猴王”能否“奮起千鈞棒,澄清萬里?!?,只有時間能夠給出確切的答案。