百余名與華昌化工優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂
2012年12月7日至10日，由江蘇華昌化工主辦的“2012年華昌化工總結(jié)表彰大會暨經(jīng)銷商高層論壇”在云南古城麗江隆重召開，200余名華昌優(yōu)秀經(jīng)銷商、媒體代表、華昌化工公司領(lǐng)導等齊聚一堂，共商2013年華昌化工發(fā)展大計。
華昌集團董事長胡波針對華昌下一步發(fā)展做主題發(fā)言
在會上，華昌集團董事長胡波針對華昌化工肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃作主題發(fā)言，圍繞“做強肥料，培育新興產(chǎn)業(yè)”針對華昌化工下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃進行了闡述。胡波表示，肥料利用率低下始終是農(nóng)業(yè)發(fā)展中的桎梏，農(nóng)業(yè)對新型肥料的需求特別是對氮肥的需求尤為突出，華昌化工，作為長江三角洲地區(qū)肥料龍頭企業(yè)，擁有豐富氮資源，致力于不同形態(tài)氮的搭配，利用華昌華昌在氮肥方面的資源不斷開發(fā)新型肥料。企業(yè)自主研發(fā)的脲銨氮肥經(jīng)過幾年時間推廣在全國取得很好的成效，經(jīng)專家組鑒定，產(chǎn)品工藝技術(shù)先進，增產(chǎn)增收效果明顯。華昌將從自身優(yōu)勢出發(fā)，進一步深入研究氮肥搭配，針對不同土壤、不同作物習性，推出更好的產(chǎn)品，2012年華昌化工隆重推出的全新營養(yǎng)追肥“追奭佳”，肥料利用率較普通尿素提高20%，實現(xiàn)了用戶省工省力，增產(chǎn)增收。不僅是產(chǎn)品，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，華昌化工計劃于2013年中期投產(chǎn)的濃硝酸、漣水100萬噸生態(tài)復合肥項目，實現(xiàn)了華昌化工戰(zhàn)略版圖的擴張的同時，也為整個華昌的產(chǎn)業(yè)布局夯實了發(fā)展基礎。
華昌化工副總經(jīng)理張漢卿針對下一步市場行情做分析報告
在會上華昌化工副總經(jīng)理張漢卿針對2013年的肥料行情的形勢進行了深刻的剖析，近幾年的肥料市場行情風云詭譎，對經(jīng)銷商的經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響，張總從肥料的原料市場行情，國家產(chǎn)業(yè)政策、市場行業(yè)動態(tài)等方面進行了分析，不僅幫助經(jīng)銷商對2013年的市場行情發(fā)展有了清晰的認識，更對他們的經(jīng)營和市場操作起到很好的指導作用。對肥料行情有好的形勢分析，更要有好的政策幫助經(jīng)銷商做推廣，華昌化工針對新一輪復合肥冬季儲備期的來臨，公布了2013年華昌復合肥冬季儲備政策，同時針對2012年的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了獎勵兌現(xiàn)，進行了大力度的獎金、車輛、筆記本、平板電腦及手機的獎勵，使廣大客戶信心倍增，數(shù)位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表紛紛發(fā)言，并就華昌產(chǎn)品的推廣成功經(jīng)驗進行了交流，現(xiàn)場氣氛熱烈，經(jīng)銷商反響積極。
領(lǐng)導嘉賓為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎
在下午的專題討論會上，華昌化工就營銷模式的創(chuàng)新和與會經(jīng)銷商進行了深入的交流。華昌集團董事長胡波指出，隨著農(nóng)業(yè)城鎮(zhèn)化進程加快和土地流轉(zhuǎn)的不斷深入，對肥料的營銷模式提出了更高要求，對于企業(yè)而言創(chuàng)新營銷模式就顯得非常關(guān)鍵，華昌在營銷隊伍的建設中進行了領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)新和探索，并由華昌化工副總經(jīng)理張漢卿向廣大經(jīng)銷商朋友詳細介紹了華昌化工化肥市場營銷規(guī)劃，在接下來華昌化工將從價格策略、產(chǎn)品功能定位、品牌策略、渠道策略、包裝及外觀策略、促銷策略、執(zhí)行策略等方面進行全面強化，致力通過廠商緊密合作、互利共贏的方式，建立起完善的基層服務平臺，更加直接和深入的服務地方農(nóng)民和農(nóng)業(yè)，將對地方市場的管理、營銷的模式以及產(chǎn)品的規(guī)劃方面都有全面的改善和提升，通過營銷模式的創(chuàng)新力求縮短華昌化工服務的半徑，增強終端綜合服務能力，全面增強華昌化工產(chǎn)品和華昌經(jīng)銷商在市場上的綜合競爭力。
華文文化傳媒有限公司董事長劉蘇華女士在會議上進行經(jīng)驗分享
由華昌化工復合肥分公司總經(jīng)理白曄主持的《2013年化肥行業(yè)走勢分析》針對2013年的化肥行業(yè)走勢與在座的經(jīng)銷商進行了探討，經(jīng)銷商發(fā)言積極踴躍，就肥料市場的下一步發(fā)展情況結(jié)合上午張漢卿副總經(jīng)理的報告進行了重點的探討，大家進一步明晰了下一步的經(jīng)營思路和產(chǎn)品推廣思路。接下來華昌化工復合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國主持的《2013年華昌營銷規(guī)劃研討》及《華昌新型肥料推廣交流》均取得熱烈反響，華昌的優(yōu)秀經(jīng)銷商針對他們在經(jīng)營和推廣中遇到的困惑和難題進行了反映，希望能在廠家的幫助下實現(xiàn)市場的快速增長，同時針對一些推廣的心得和經(jīng)驗進行了共享和交流，交換思想，共同成長。
通過本次會議華昌化工強化了廠商聯(lián)盟，同時針對構(gòu)建廠商共贏的體系進行了探討，為接下來的華昌化工發(fā)展戰(zhàn)略的推進和實現(xiàn)形成了強有力的推動，在2013年華昌（漣水）100萬噸生態(tài)復合肥項目建成投產(chǎn)后，圍繞終端市場的服務深化和營銷模式的創(chuàng)新都需要廠商一體，合作共贏，未來華昌發(fā)展之路依然是任重而道遠。
江蘇省農(nóng)資集團溧陽有限公司總經(jīng)理吳太平發(fā)言
江蘇中農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理胡秀麟進行發(fā)言
江西沃爾得農(nóng)資連鎖有限公司董事長胡盛進行發(fā)言
