回答農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的核心在于國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)還與產(chǎn)品本身的成本有關(guān),一般而言,商品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷的所有支出,并補(bǔ)償商品的經(jīng)營者為其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出。農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)也與市場(chǎng)需求有關(guān),企業(yè)定價(jià)不僅要考慮彌補(bǔ)成本,更重要的是要捕捉顧客心目中的可感知的價(jià)值。
一、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的核心在于
1、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的核心在于什么
農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的核心在于國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)
(1)產(chǎn)品的成本
①成本是企業(yè)定價(jià)的下限,一般而言,商品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷的所有支出,并補(bǔ)償商品的經(jīng)營者為其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出。
②成本的形式主要有:生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等。如果價(jià)格低于這些成本費(fèi)用,就會(huì)出現(xiàn)虧損。在市場(chǎng)中,產(chǎn)品成本低的企業(yè)在價(jià)格方面有很大的主動(dòng)性,所以企業(yè)總是力圖降低成本,增加獲利空間。
(2)市場(chǎng)需求
①價(jià)格的底線由成本決定,需求則是制定價(jià)格的“天花板”。顧客通過將企業(yè)所收取的價(jià)格和購買產(chǎn)品所帶來的可感知價(jià)值或利益進(jìn)行比較,從而得出該產(chǎn)品是否優(yōu)劣,自己是否購買的結(jié)論。
②企業(yè)定價(jià)不僅要考慮彌補(bǔ)成本,更重要的是要捕捉顧客心目中的可感知的價(jià)值。如果企業(yè)能讓顧客充分地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品能帶來的價(jià)值,當(dāng)顧客關(guān)心這種價(jià)值勝過計(jì)較價(jià)格的時(shí)候,企業(yè)就可以嘗試把價(jià)格定得高一些。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況
①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在作價(jià)格決策時(shí),往往需要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格及對(duì)自身價(jià)格變動(dòng)可能作出的反應(yīng)。
②農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者想制定一個(gè)高于現(xiàn)行價(jià)格的價(jià)格將不會(huì)吸引太多購買者。如果價(jià)格太高,購買者就會(huì)轉(zhuǎn)向其他生產(chǎn)經(jīng)營者的產(chǎn)品。如果市場(chǎng)存在適度競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品有較大的差異,則對(duì)產(chǎn)品定高價(jià)可以獲得成功,因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)認(rèn)為其所提供的產(chǎn)品與眾不同,具有獨(dú)特性。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
(1)能夠得到公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)
網(wǎng)絡(luò)營銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,可以使經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)同樣的信息資源,節(jié)省大筆廣告費(fèi),營銷效果也不錯(cuò)。
(2)能夠獲得更大的生存空間
網(wǎng)絡(luò)營銷超越了傳統(tǒng)營銷的地域限制,為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),獲得了更大的生存空間。
(3)可以降低成本、提高效率
網(wǎng)絡(luò)營銷采用電子化、數(shù)字化技術(shù),大幅度降低了企業(yè)的運(yùn)營成本,提高了營銷的效率。
2、定價(jià)策略
(1)把握農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的變化規(guī)律,靈活進(jìn)行定價(jià)。
①農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格季節(jié)變動(dòng)的規(guī)律性主要是由農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)規(guī)律所決定的。
②農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和收獲具有周期性,這決定了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)帶有周期性。無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品,大多數(shù)都在這種規(guī)律下生產(chǎn)經(jīng)營。
(2)根據(jù)定價(jià)目標(biāo),有目的地進(jìn)行定價(jià)。