隨著互聯(lián)網特別是移動互聯(lián)網的普及，人們的上網門檻降低，自媒體的出現讓普通人有了發(fā)聲的渠道，同時也給農產品帶來了一種新的營銷渠道。近年來，農產品在互聯(lián)網上的營銷渠道經歷了兩次接棒，厘清其中的演變過程，以及成功經驗，有利于制訂更好的農產品銷售策略。
一、從PC到移動的轉變，成功實現流量變現
不管是線上還是線下，做生意的邏輯永遠都是，先把人聚集到自己的地盤，比如新店開業(yè)舉辦開業(yè)儀式和優(yōu)惠活動，都是為了讓更多人知道它，這些人就是潛在顧客。在互聯(lián)網上，一般都是通過內容去吸引潛在顧客，而這些潛在顧客，在線上這個環(huán)境中有一個專有名詞，叫做流量?；ヂ?lián)網人經常說到的流量增長、流量變現指的就是這些潛在的消費者。
與三農有關的內容，并非“土味視頻”出現以來才有如此多的需求，早在PC時代，就有人依靠圖文記錄農村生活的方式收獲了幾百萬的粉絲。早期，在天涯論壇上，一位年輕白領記錄了他因工作壓力太大而從一線城市辭職回鄉(xiāng)養(yǎng)雞的故事，整篇帖子前后跨度有一年，每兩三天更新一次，詳細記錄了自己一年的養(yǎng)雞體驗。最終在天涯上收獲了上百萬的粉絲。
當然，那個時候由于技術限制，在PC端上還無法實現流量變現。否則，如果這位博主向幾百萬的粉絲賣貨，相信也可以掙不少錢。
而后，微博、微信公眾號等圖文版自媒體的出現為流量變現提供了一個解決方案。一些人開始運營自己的微信公眾號進行三農內容的創(chuàng)作，這些內容可以吸引一部分對農村生活感興趣受眾，當公號粉絲聚集到一定的量之后，就可以順理成章地推銷農產品了。包括以寫軟文的方式，或者直接介紹農產品的特性，文末附上購買鏈接，這樣便實現了從粉絲到顧客的轉化，也就是我們常說的流量變現。
但是，這兩種方式并沒有真正帶火農產品，直到直播和短視頻的出現，才讓農產品在互聯(lián)網上的營銷達到一個高峰。
二、視頻降低了創(chuàng)作門檻，直播和短視頻接下農產品營銷的大旗
在視頻這種呈現方式出現之前，農產品在互聯(lián)網上的銷售主要通過圖文這種展方式展現，而文字的創(chuàng)作需要很高的文化門檻，包括公眾號的后臺編輯，既需要基本的技術運用能力，又需要電腦這種在農村并不常見的設備支持。因此，對于普通農民來說，大多數人無法運用微信公眾號為自己的農產品營銷。
而直播的出現則很大程度上降低了這種門檻，只需一部手機，注冊一個賬號，架起手機就可以拍攝和發(fā)布內容，而視頻的受眾又是比較喜歡看到真實的一面，普通人由于技術有限往往只能做到隨手記錄，反而歪打正著迎合了視頻受眾的觀看心理，因此在直播平臺和短視頻平臺會出現如此多的草根網紅。也涌現出一批通過這兩類平臺大獲成功的營銷者。
比如西瓜視頻的帶貨網紅“巧婦9妹”，她自2017年5月開始做短視頻直播至今，全網累計粉絲數量1000多萬，播放量達11億，2018年銷售額達800多萬元。又比如網紅主播“散打哥”，快手賬號擁有4440多萬粉絲，在2018年快手賣貨節(jié)上1天完成1.6億元的交易額。而如今在帶貨領域首屈一指的網紅李佳琦更是創(chuàng)造了3分鐘賣出5000單、成交額超600萬的紀錄。這三個例子讓我們看到了短視頻平臺強大的帶貨能力。
截至2018年12月，我國網民規(guī)模已經達到8.29億，而短視頻用戶規(guī)模超6.5億，顯然，人們接收信息的方式已經從圖文變成視頻了。而隨著5G時代的到來，視頻加載速度還將進一步提高，人們觀看視頻變得更便捷，閱讀習慣也將繼續(xù)往視頻方向發(fā)展。而農村的當務之急，就是抓住視頻這個傳播風口進行農產品營銷。雖然短視頻這個媒介具有強大的帶貨能力，但并不是每個人都能成功，這其中有運氣成分，但也有套路和技巧可以學習。
三、如何利用短視頻銷售農產品
1.用有趣的內容吸引受眾
要想在短視頻上賣東西，首先需要將受眾吸引過來，因此，最好不要從一開始就帶著明顯的商業(yè)目的。《向往的生活》系列綜藝節(jié)目的流行很好地證明了許多人對于農村生活是有向往的，那么，視頻博主便可以通過展示真實的農村生活來吸引觀眾。前面也提到，在視頻時代，“真實”是視頻時代受人喜愛的重要特質，博主隨手拍攝一些農村有趣的風土人情，能夠讓觀眾觀看農村生活的同時獲得快樂，就能夠吸引更多的受眾。
如今抖音中獲得最多閱讀和點贊往往都是一些搞笑的視頻，說明抖音的主要用戶玩抖音的訴求就是娛樂。因此，這就需要視頻博主發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，思考如何讓內容變得有趣，這樣才能擴大傳播，積攢粉絲。
2.打造特別的人設
抖音上的博主有千千萬萬個，如何讓人一下子就記住你，這是一件有技術含量的事情，而打造人設是增加識別度的最佳途徑。從張雨綺、鄭爽這樣的娛樂明星到馬云、雷軍、董明珠這樣的商業(yè)名人，無不在利用人設去增強自己的識別度，從而達到他們的商業(yè)目的。
農產品銷售者可以綜合考慮自身性格、所銷售的農產品特性，以及擁有的拍攝條件來決定打造一個什么樣的人設。比如抖音上有一個博主是賣人參的，他為自己打造的人設就是一個用人參花樣炫富的“土豪”，比如用人參泡澡、“吃口人參壓壓驚”等一些故意讓人羨慕嫉妒恨的畫面，從而讓很多人記住了他。
打造人設最重要的是要形成一個或幾個標簽，比如這位賣人參的博主的標簽就是兩個：人參和炫富。而之前在B站上迅速走紅的“華農兄弟”就是因為尋找花樣吃竹鼠的理由而被人記住的，他的標簽就是竹鼠和吃貨。并且他們的話題還讓網友有二次創(chuàng)作的空間，比如華農兄弟發(fā)布的視頻中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了、竹鼠中暑了等一些吃竹鼠的理由，網友通過截圖，配上竹鼠內心獨白：我沒淋雨、我沒打架、我沒中暑等等，帶來新的傳播話題。視頻走紅后，華農兄弟還發(fā)文稱：吃竹鼠的理由不夠用了，大家一起來貢獻點子。這些話題可以讓網友自發(fā)地參與進來，增加互動，擴大傳播范圍。
3.保持一定的更新頻率
將粉絲吸引過來之后，如何經營粉絲也是一個問題，用專有名詞來說就是用戶留存。博主與粉絲的關系其實應該是一種定期約會的狀態(tài)，必須保持一定的曝光率，才能夠留住粉絲。否則在信息爆炸的時代，粉絲是很容易“移情別戀”的。增加曝光率同時也要合理選擇視頻發(fā)布的時間，一般來說，晚上下班之后是使用抖音人數最多的時候，特別是晚上8點以后。而10點以后更適合賣食品，深夜餓著肚子看視頻的用戶購買率會大大提升。
做好以上三件事之后，就可以開始賣貨了。首先，在技術層面上，需要在抖音的個人設置上開通“商品分享功能”，申請通過之后，就可以將自己想要賣的農產品在商品櫥窗中展示出來，每次發(fā)布視頻時都可以在視頻下方添加相關商品的鏈接，用戶點擊鏈接直接跳轉到商品的購買頁，進行交易。
隨著技術使用門檻的降低，越來越多的普通農民也可以使用新媒體來展示自己，這些新的平臺也為農產品直接對接廣大消費者提供了渠道，打通了農產品到城市的道路，縮短了從生產地到市場的距離，在降低銷售成本的同時真正實現讓農民獲利，這是短視頻平臺為農村帶來的重要機遇。
文章來源：鄉(xiāng)村動力
原標題：短視頻接手直播成為新的營銷陣地，農產品如何搭上這輛快車
