中化化肥經(jīng)千人經(jīng)銷商大會現(xiàn)場
11月27日，中化化肥發(fā)展史上最大的一場經(jīng)銷商會議在山東臨沂舉行。本次會議旨在推進中化化肥生產(chǎn)工廠和分銷網(wǎng)絡(luò)的一體化進程，啟動中化化肥營銷模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當(dāng)天，山東省內(nèi)1000多名基層經(jīng)銷商共同見證了中化化肥的這一歷史性的時刻。
中化化肥的此次轉(zhuǎn)型實質(zhì)上是一次內(nèi)外部資源的整合重組。中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文在談及推動“生產(chǎn)系統(tǒng)”和“分銷系統(tǒng)”“一體化”思路時表示，以復(fù)合肥經(jīng)營為抓手，以分銷網(wǎng)絡(luò)、工廠的合作為載體來實現(xiàn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是此次變革的核心。呂文表示，之前的中化化肥復(fù)合肥領(lǐng)域的資源和職能是分散的，這次變革將推進該領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)、市場、農(nóng)化、網(wǎng)絡(luò)、物流等核心的優(yōu)勢資源的整合。通過這樣的整合，建立起中化化肥更具差異性的核心競爭力。而外部資源的整合是要從第一步開始就同步運作，將研發(fā)力量、技術(shù)支撐和農(nóng)化服務(wù)進行充分的融合，打造差異化優(yōu)勢。
中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文講話
中化化肥山東分公司總經(jīng)理徐慶苯講話
中化化肥山東分公司副總經(jīng)理石成旗講話
中化化肥山東分公司副總經(jīng)理于明冰接受采訪
中化化肥山東分公司總經(jīng)理徐慶苯也表示，回顧十年發(fā)展歷程，中化化肥是在用貿(mào)易的手法做復(fù)合肥經(jīng)營。在品牌打造、市場管理、客戶維護、價格制定和產(chǎn)品規(guī)劃等諸多方面落后于行業(yè)的先進企業(yè)。面對行業(yè)的競爭和整合，中化化肥將以復(fù)合肥經(jīng)營轉(zhuǎn)型為抓手，實現(xiàn)從貿(mào)易代理到分銷服務(wù)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。
中化化肥明星經(jīng)銷商上臺接受表彰
中化化肥山東分公司領(lǐng)導(dǎo)為明星經(jīng)銷商頒獎
本次轉(zhuǎn)型，中化化肥山東分公司提出了清晰的思路和步驟。副總經(jīng)理石成旗指出，農(nóng)民和終端是市場的操作起點，以后的營銷模式就是以終端、以農(nóng)民為起點的操作模式。2013年山東市場的營銷工程計劃將從終端大店建設(shè)，優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)，優(yōu)勢區(qū)域市場布局和大品牌建設(shè)等四個方面進行。石成旗具體指出，此次營銷轉(zhuǎn)型將實現(xiàn)從單純的客戶滿足為導(dǎo)向向區(qū)域網(wǎng)絡(luò)平臺搭建轉(zhuǎn)變；從幫助經(jīng)銷商進貨向幫助經(jīng)銷商出貨轉(zhuǎn)變，從服務(wù)經(jīng)銷商到服務(wù)下級終端門店轉(zhuǎn)變等四個方面的轉(zhuǎn)變。他同時表示，今后的市場核心戰(zhàn)略是，立足核心終端門店，打通銷售環(huán)節(jié)，通過市場調(diào)動、終端扶持、促銷服務(wù)、信息支持等一切資源向終端投入，讓終端因中化而強勢起來。
經(jīng)銷商踴躍打款訂貨
與會經(jīng)銷商對中化化肥的這次變革轉(zhuǎn)型表示全力支持。他們表示，中化化肥的此次轉(zhuǎn)型對與之合作的廣大經(jīng)銷商將是一次帶動自身發(fā)展的最佳機遇，其在產(chǎn)品規(guī)劃、營銷下沉上的大力度舉措將樹立中化化肥在終端市場的良好形象，給各級經(jīng)銷商建立強大的發(fā)展信心和實際支撐。來自高密的經(jīng)銷商魏尚亮當(dāng)天會議打款100萬訂購新型肥料產(chǎn)品，他表示中化化肥的營銷轉(zhuǎn)型讓他感受到了企業(yè)對經(jīng)銷商綜合扶持和服務(wù)落地的有力信號，即使面對嚴(yán)峻的市場形式，他依然對接下來的市場推廣和銷售充滿信心。
會議獲悉，在進行營銷轉(zhuǎn)型的同時，中化化肥在產(chǎn)品體系方面也進行了科學(xué)的規(guī)劃。中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文表示，中化化肥的產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)劃將本著優(yōu)勢資源支撐優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的原則，以市場、作物和農(nóng)業(yè)發(fā)展三個主體為導(dǎo)向，重點在通用肥、專用肥和功能型肥料三個領(lǐng)域進行研發(fā)和生產(chǎn)，屆時，公司流通在市場上的近600個產(chǎn)品品種將逐步減少至30—40個品類，而中化化肥將集中優(yōu)勢資源對提煉后的產(chǎn)品進行重點推廣，強化配套服務(wù)，迅速提升產(chǎn)品的市場份額。山東分公司總經(jīng)理徐慶苯在接受采訪時表示，面對農(nóng)資領(lǐng)域惡劣的競爭態(tài)勢，公司在將在山東省率先打造“531”工程對各級經(jīng)銷商進行扶持。中化化肥將在山東范圍內(nèi)建設(shè)500塊有代表性的科技示范田，實行“送服務(wù)、送技術(shù)、送方案”三下鄉(xiāng)惠農(nóng)活動，著力打造一支綜合型、專家型的農(nóng)化服務(wù)隊伍。這一工程的建立，將有力的促進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的切實落地，實現(xiàn)對各級經(jīng)銷商市場的有力支撐。
中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文表示，中化化肥營銷服務(wù)的全面下沉，將建立起完善的基層服務(wù)平臺，更加直接和深入的服務(wù)地方農(nóng)民和農(nóng)業(yè)，并將對地方市場的管理、營銷的模式以及產(chǎn)品的規(guī)劃方面都有全面的改善和提升，而依托固有和日漸成熟的各項優(yōu)勢，中化化肥將發(fā)展成為中國領(lǐng)先的復(fù)合肥產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)的提供商。
與會經(jīng)銷商細(xì)細(xì)觀看中化化肥產(chǎn)品
