題記：
化肥行業(yè)屬資源消耗型行業(yè)。據(jù)相關(guān)資料顯示，我國化肥生產(chǎn)每年消耗掉的標(biāo)準(zhǔn)煤以億噸計(jì)，超過國家能源消耗比重的5％。此外，該行業(yè)每年消耗的高品位磷礦石超過了1億噸，而磷礦石已經(jīng)列入國土資源部2010年后緊缺資源之列；化肥生產(chǎn)還消耗了我國72％的硫資源。而為了應(yīng)對(duì)日漸突出的矛盾，拉閘限電、節(jié)能減排、產(chǎn)能限制、兼并重組等政府調(diào)控或者企業(yè)自主行為不斷強(qiáng)化。面對(duì)發(fā)展困境，肥料企業(yè)都在不斷尋找自身的出路，創(chuàng)新科技、升級(jí)工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，一場以“轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)”為主題的產(chǎn)業(yè)大整合不斷醞釀開來。
在這場產(chǎn)業(yè)大整合中，山東三方化工集團(tuán)有限公司的表現(xiàn)逐漸引起了行業(yè)的注意，這家一直在工業(yè)肥料和傳統(tǒng)復(fù)合肥領(lǐng)域探索并且發(fā)展穩(wěn)定的肥料企業(yè)在這場風(fēng)云變幻的產(chǎn)業(yè)整合中并未迷失自己的方向，相反，他們卻在強(qiáng)化核心技術(shù)、發(fā)展先進(jìn)工藝以及對(duì)兩者的有效結(jié)合中開拓出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的最佳路徑，并通過不斷的努力，先人一步迎來了企業(yè)發(fā)展的大轉(zhuǎn)折。該企業(yè)總經(jīng)理張海濤接受了本網(wǎng)記者的采訪。
6億元打造企業(yè)未來發(fā)展大舞臺(tái)
三方化工從一家產(chǎn)品相對(duì)單一的國有磷肥企業(yè)，歷經(jīng)制度改革，科技創(chuàng)新，工藝改進(jìn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種舉措發(fā)展到今天擁有120萬噸產(chǎn)能的國內(nèi)大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，其30多年的發(fā)展歷程獲得了行業(yè)的認(rèn)可。應(yīng)邀出席三方工業(yè)園一期工程竣工投產(chǎn)儀式的中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長武希彥對(duì)三方化工的發(fā)展做出了較高的評(píng)價(jià)，指出三方化工的發(fā)展彰顯了企業(yè)自身巨大的創(chuàng)新能力。
據(jù)了解，現(xiàn)在的三方化工集團(tuán)有限公司前身是建于上世紀(jì)70年代的莒南磷肥廠。1986年，企業(yè)開始了在復(fù)合肥領(lǐng)域的探索和發(fā)展；2005年，企業(yè)成功完成改制，進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期。也正是在2000年到2007年，短短七年的時(shí)間，三方化工的年產(chǎn)能就由5萬噸上漲到了60萬噸，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展史上的重大跨越。張海濤表示，中國的肥料行業(yè)的整合早在2006年就已經(jīng)初露端倪，加之后來金融危機(jī)的來襲，致使缺乏規(guī)模效益，沒有技術(shù)支撐和原料保障的肥料企業(yè)面臨更加嚴(yán)重的生存危機(jī)。時(shí)至今日，這種現(xiàn)象愈演愈烈，留給中小企業(yè)生存的空間已十分有限，培養(yǎng)企業(yè)自身核心競爭力，做大做強(qiáng)，已成肥料企業(yè)發(fā)展下去的必由之路。
2010年，三方化工集團(tuán)有限公司和臺(tái)灣青上化工有限公司共同出資6億元建設(shè)三方工業(yè)園，該園區(qū)占地507畝，生產(chǎn)規(guī)模110多萬噸，包括20萬噸高塔造粒復(fù)合肥、20萬噸氨化造粒復(fù)合肥、20萬噸雙烘雙冷高氮復(fù)合肥、20萬噸緩控失復(fù)合肥等11個(gè)項(xiàng)目。而當(dāng)初，三方化工對(duì)于工業(yè)園的建設(shè)規(guī)劃十分清晰：全力整合以化工生產(chǎn)和肥料加工相結(jié)合為核心的循環(huán)生產(chǎn)鏈，從化工生產(chǎn)源頭到復(fù)合肥產(chǎn)品，將三方工業(yè)園打造一個(gè)具有環(huán)保、低碳循環(huán)生產(chǎn)鏈的優(yōu)良的企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。張海濤表示，這一步對(duì)于三方化工未來的發(fā)展有著決定性意義，三方化工將就此迎來大轉(zhuǎn)折。
得道者得道得道得道臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有經(jīng)過近一年多的精心建設(shè)，投資1.5億元的工業(yè)園一期工程（山東青上高塔項(xiàng)目）如期竣工投產(chǎn)。這標(biāo)志著三方化工集團(tuán)新增20萬噸高塔造粒復(fù)合肥、20萬噸氨化造粒復(fù)合肥、20萬噸雙烘雙冷復(fù)合肥產(chǎn)能的形成，三方化工整體產(chǎn)能達(dá)到120萬噸，步入全國大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的行列。
掌握核心技術(shù)培養(yǎng)核心競爭力
或者引進(jìn)或者合作研發(fā)，三方化工從來就未停止過對(duì)前沿技術(shù)和先進(jìn)工藝的追求和探索。上世紀(jì)90年代初引進(jìn)先進(jìn)的德國曼海姆工藝，2000年在企業(yè)內(nèi)部成立了化肥研究所，并于2001年組建了技術(shù)開發(fā)中心。中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長武希彥表示，近幾年，為適應(yīng)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，各種新型功能性肥料蓬勃發(fā)展，三方化工憑著對(duì)新型肥料的敏銳的察覺，國內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)的高塔工藝與聚氨酸添加技術(shù)的有效結(jié)合。
據(jù)悉，為了強(qiáng)化三方產(chǎn)品的核心技術(shù)，今年年初山東三方化工集團(tuán)就與中科院沈陽生態(tài)研究所簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就中科院沈陽生態(tài)研究所最新研究成果——聚氨酸大分子聚合物達(dá)成首家合作意向，目前利用聚氨酸添加到復(fù)合肥生產(chǎn)過程中，形成高效聚離子肥料的新技術(shù)在國內(nèi)還是首家。利用該技術(shù)生產(chǎn)出的新型高效“聚離子生態(tài)肥”和“聚能珍珠肥”已經(jīng)投放市場，市場前景非常廣闊。
據(jù)中科院專家介紹，聚氨酸大分子聚合物是他們的最新研究成果，也是高效生態(tài)肥料的發(fā)展方向。通過聚氨酸大分子聚合物的離子作用，可以快速分解和吸引土壤中的養(yǎng)分，在作物根部形成高濃度的養(yǎng)分環(huán)境，提高養(yǎng)分吸收效率35%以上，作物增產(chǎn)達(dá)到25%以上。中科院方面還表示，三方化工有著30多年的發(fā)展史，經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)絡(luò)健全，資金充裕，享有業(yè)界清譽(yù)，尤其是高塔竣工投產(chǎn)后，將能更好的實(shí)現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化。
張海濤表示，依靠與中科院的合作，三方集團(tuán)已經(jīng)確立了聚離子生態(tài)肥和聚能珍珠肥兩大系列全新產(chǎn)品。作為三方集團(tuán)的核心技術(shù)產(chǎn)品，公司將投入所有資源，努力打造中國最新一代環(huán)保型復(fù)合肥。據(jù)了解，兩大系列肥料已經(jīng)在山東、河北、河南、廣西、廣東等地區(qū)進(jìn)行全面推廣，顯著的增產(chǎn)效果獲得關(guān)注。
下一步，公司將通過實(shí)地觀摩，讓就近的農(nóng)民都看到這種新型肥料的實(shí)際價(jià)值。張海濤表示，聚離子生態(tài)肥料的成功面市，預(yù)示著三方化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善和升級(jí)，以及企業(yè)核心競爭力的形成，由于是全國首推技術(shù)，這更預(yù)示著與三方化工合作的經(jīng)銷商最新利潤點(diǎn)和競爭點(diǎn)的生成。
科技營銷武裝每一個(gè)經(jīng)銷商
科技營銷將成為聚離子生態(tài)肥料下一步推廣的主要模式。張海濤告訴筆者，新型肥料最初的推廣，方法和技術(shù)的指導(dǎo)和服務(wù)十分關(guān)鍵，教會(huì)農(nóng)民如何正確合理施肥，對(duì)充分顯示肥料效果意義重大，由于對(duì)新產(chǎn)品的不了解，農(nóng)民對(duì)新型肥料的抵觸心理才是產(chǎn)品推廣的最大瓶頸。而在當(dāng)天采訪中科院專家時(shí)筆者也獲得了同樣的答復(fù)。
據(jù)了解，三方化工此次與中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所的合作，并不只在技術(shù)的研發(fā)，在技術(shù)轉(zhuǎn)化、田間示范、市場推廣、人員培訓(xùn)等多個(gè)方面也將有深入合作。尤其是人員培訓(xùn)，張海濤看得尤為重要，他表示，業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的整體素質(zhì)決定了渠道的質(zhì)量，三方化工將專門邀請(qǐng)中科院專家對(duì)三方化工的業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)致培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)能力，指導(dǎo)農(nóng)民正確施肥，保障聚離子生態(tài)肥料效果和功能的充分顯現(xiàn)。同時(shí)，中科院在全國22個(gè)省有著龐大的試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò)，通過這一網(wǎng)絡(luò)，三方化工的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)將無限下沉，直接有效的服務(wù)到農(nóng)民，為未來肥料的推廣提供了切實(shí)的保障。
張海濤表示，隨著以上舉措的實(shí)施，三方化工始營銷系統(tǒng)的全面改革進(jìn)程將不斷加快，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系將更加緊密，廠商共同開發(fā)市場和拓展市場的新型營銷體系將很快構(gòu)成。
